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听完朱文杰在电话里详细的叙说了跟彭建国在海木机的竞争过程，张海强心事重重的挂了电话。

台远分公司的意向很明确，在海木机这个客户上，他们支持彭建国。

不知道云勇是出于什么目的？就算要在海平发展一个代理商，起个鲶鱼效应，也大可不必非要在海木机这个客户身上跟金石科技较劲，海平那么多客户，随他彭建国去做，干嘛非要在一个客户这里死磕呢？

打了云勇的电话，云勇哈哈笑了起来，说：“我一直等着你这个电话呢，你再不打过来，我都怀疑你们的人是不是用心去做了。”

张海强诉苦道：“云总啊，你们给了那么重的任务，我们谁敢不用心？就是用心，有的客户这不是也做不下来吗？”

云勇明白张海强的意思，说：“有些事电话里一句两句说不明白，晚上有空吗？我请你喝一杯，咱们边喝边聊。”

避风塘是一家经营粤菜的饭店，距离云勇上班的金牛商务中心不远。张海强到的时候，云勇已经把菜都点好了，正悠闲的喝着茶等着他。

“洛州的车越来越多了。下班的时间有些堵。”张海强歉意的说：“越来越有大城市的意思了。”

“可是洛州的城市发展还是太慢，路窄红绿灯也多。距离真正的大城市还远着呢。”云勇走南闯北，见多识广，对洛州的发展总是批评多于表扬。

“跟北上广没法比，只能跟以前比，纵向比较看到进步嘛。”张海强继续这个话题：“我们公司也提倡纵向比较，跟自己的过去比，是不是有进步。今年海平半年的业绩就差不多赶上去年全年的了。朱文杰和小于在那边干劲十足，云总你可得多关心关心他们啊。”

听张海强一上来就把话题扯到海平那边，云勇指了指菜，说：“先别说这些，你先尝尝我点的菜。我是按我的口味点的，不知道你吃得惯不。”

服务员过来给张海强的杯子里倒了茶水，张海强端起来刚想喝，云勇制止道：“这是洗餐具的，吃粤菜就是一点不好，太麻烦。”说完把筷子和调羹伸进茶杯，涮了起来。

张海强脸一红，照猫画虎的跟着做，洛东人粗犷，还没有餐前洗餐具的习惯。忙活完，他伸筷子夹了一块不知是鸭肉还是鹅肉的卤水，皮脆肉嫩，香浓可口。

既然味道可口，张海强先不说话，闷头开吃。云勇跟他碰了几杯酒，觉得气氛差不多了，主动说道：“我知道你今天是为了彭建国才找我的。有什么话，你可以说了。”

张海强放下筷子，端起啤酒杯，跟云勇碰了一下，一口喝干了，放下杯子，对云勇说：“云总，先谢谢一直以来对我们公司和对我个人的照顾。真的，不是客气。我能坐到现在的位置，我知道是你向罗总推荐的。感谢你这么看得起我。”

云勇笑着摆了摆手，说：“我是从业务方面考虑，才推荐的你。并不是特别照顾你，你没这个能力的话，就算给我送礼，我也不会推荐。这都是应该的。”

张海强也笑了，继续说：“那既然云总完全是从业务方面考虑，我就不明白为什么非要在海平发展那个彭建国，而且偏偏要在海木机上支持他。”

云勇放下筷子，凝视着张海强，问：“你知道我的位置吧？那你说，我这个位置跟你有什么不同？”

云勇是分公司经理，具有人事任免的绝对权力，其他诸如工资等级，奖金多少都是他说了算，权力远比张海强这个只负责销售的副总大。张海强说白了还是个业务员而已。

云勇听张海强说完，笑着说：“你只看我风光的一面，我受制于人的一面你视而不见。在洛东省内，不是说我想怎么做就能怎么做，总公司业务部有明确的规划，我只是负责执行而已。从这点上说，咱俩的处境一样。”

喝了口酒，云勇继续说：“从公司角度来说，洛东省内只有你们一家代理，肯定是不合适的，鸡蛋装在一个篮子里了，危险性谁都明白。现在经济发达的广东，浙江，江苏，都是两个以上代理商，洛东经济算好的，业务部给我的任务就是要发展两到三个代理，你说我能怎么做？”

张海强也跟着喝了口啤酒，叹了口气，他知道，云勇说的是实情。台远公司是一家具有国际影响力的大公司，不可能因为某一个经销商而放弃市场原则。经销商做到一定规模，就有了跟厂家叫板的实力。作为厂家，肯定是希望能在合作中永远处于主导地位，永远处于裁判的角色，掌握永久的主动权。

“那为什么非要找彭建国呢？这个人有点不讲规则。”张海强信服云勇的话，只能从彭建国的个人方面着手。

“首先，我不想在洛州发展第二个代理，因为这会更加伤害你们公司。”云勇直视着张海强：“其次，海平经济这几年发展迅速，你们在海平的业务并不能与之匹配。说白了就是业务开展的很一般，我需要在海平加强实力。第三呢，彭建国虽然有各种缺点，但他肯在台远身上投入，这是目前其他公司没有的优势。所以我只能选择他，也必须选择他。”

第十九章

张海强只能又退一步，说：“选他就选他，为什么非要在海木机上跟我们拼呢？这个客户去年朱文杰就开始接触，付出很多了。彭建国现在插一杠子，这不是趁火打劫吗？”

云勇沉默了一下，又喝了一杯啤酒，才语重心长的对张海强说：“我跟你说句实话，海木机是分公司怂恿彭建国去做的。我知道，你们去年就开始投入，但不是到现在还没结果吗？这就不存在抢你们客户的问题，总不能你们做不下，也不让别人去做吧？还有。。。”他顿了顿，接着说：“你听听就行了，不要跟任何人说。我需要一个客户，最好是大客户，还是那种欠款的大客户，把彭建国绑住。你刚才也说了，这个人不守规则，如果没一个这样的客户绑住他，谁知道过几天他哪根筋不对，会不会换个品牌做？”

张海强暗自叹息一声，总听人说商场如战场，自己以前还颇不以为然，现在看来，还是自己道行太浅，没有悟透。

云勇又说：“本来这些话，我应该跟你们老板说。可老罗这个家伙我现在抓不到他，根本见不着面。你只是一个执行者，有些事不是你能做的了主的。但有一条，只要你们业务做的够多，那话语权就会越大。你们这两年的发展势头很好，所以我一定要在你们做的足够大之前在洛东省内完成布局。可能会对你有些影响，但我觉得影响不大。如果老罗因为业务方面对你不满意，你离开他那里就可以到我这里上班，这个我说了算。啥时候来都欢迎。”

张海强苦笑一下，说：“谢谢云总看得起，我只要还干这个行业，就只能是在罗总手下干，他对我不薄，我怎么可能走呢。”

云勇呵呵一笑，夸奖道：“我没看走眼吧？所以我才推荐你接替赵琳。老罗的确对你不错，我听他说去年年底给了你十万年终奖，这个收入在分公司只有我能跟你比一比了，其他人都不行。”

张海强不想多谈这个，又把话题扯回海木机：“我们在海平也设了办事处，今年如果业绩好，明年就准备升格成分公司。朱文杰你也熟悉，他不会就这么善罢甘休的。我虽然名义上是他的领导，但也不能替他做主，答应你什么。如果他非要做海木机，我也没办法。”

云勇点了点头，笑着说：“我们的最终目的就是把海木机拿下，至于说是你们拿下，还是彭建国拿下，就看你们两家的本事了，我都支持。海木机如果彭建国拿不下，我就再给他找个客户，在没有更好公司替代他之前，我还是得尽力扶持他，就像当年我们扶持你们公司一样。这个你回去跟老罗说一声，希望他能理解。”

张海强点头应了，有云勇这句话，今晚的时间就不算白浪费，回头告诉朱文杰，放开手脚跟彭建国拼一把，就不信拼不过他。

谈完了正事，张海强笑着说：“下个月我要结婚了，希望云总到时能来捧场。”

云勇先是一愣，接着哈哈笑了起来，说道：“他妈的，这怎么能说是捧场？放心，我肯定去，而且是分公司所有人都去，用车用人你尽管说，随叫随到。来，先提前祝贺你。”

说完，端起酒杯，跟张海强重重的碰了一下，一饮而尽。

2002年8月18日，星期日，农历七月初十，宜嫁娶。张海强和景宁的婚礼就定在这一天。

景世才坐在客厅的沙发上，心神不定的陪着来参加婚礼的亲朋好友喝茶。

他景世还真没被什么事情难住过。

可就是这个能人，却被自己女儿景宁的婚事难住了。

打从景宁上学时跟那个赵志远热乎上，景世才就极力反对。他看不上那个赵志远，听说是个穷人家的孩子，自己给景宁的零花钱都花他身上了。这样的男人他看不起。景宁是景家唯一的女孩，以景家的实力，女儿将来嫁到市级领导家里做儿媳也不是没有可能，怎么能早早就把眼光限定在一个赵志远身上？

但他老婆见过赵志远之后改变了态度，极力在他面前鼓吹那个赵志远怎么优秀。架不住老婆的一遍遍念经，他也跟着去见了这小子一面。果然是个人才，虽然只是高二的学生，可是说话办事都成熟老练，既懂礼节，又会变通，人长的高大威猛，完全一副男子汉的模样。看来景宁的眼光还是不错的，只要将来自己稍加点拨，给一点扶持，赵志远肯定会有大好前途。

最主要的是景世才能看出，赵志远对景宁也是一片真心。这是最终打动他的主要原因。男人比女人更了解男人，特别是这种自认为老练的年轻人，任何的一举一动在景世才眼里都跟幼儿园的小娃娃一样幼稚。但赵志远对景宁的感情确实是真挚的，这一点景世才敢确定。

所以他才默许了女儿跟赵志远的交往，现在想来真是后悔啊。

后面的事情果如景世才所料，赵志远成绩优秀，以洛州二中第一名的成绩被中国人民大学录取，景宁只能靠景世才托关系才读了洛州学院。虽然天各一方，但赵志远对景宁的热情丝毫不受地域影响。那时的景宁每天就像小鸟一样快乐，隔三差五的去BJ，每次都从他这里拿走数目可观的钱，不用问，都是给赵志远这小子花了。

如果赵志远毕业后回洛州，凭他中国人大的金字招牌，加上自己手眼通天的社会关系，景世才相信，他有能力把赵志远安排到任何他想去的部门，并且随便挑随便选。景宁虽然是专科委培生，他照样安排进机关，虽然她成天不上班，甚至跑到大酒店去当前台经理，可编制照样给她留着。

可惜啊，所有的这些都只是自己一厢情愿，赵志远留在BJ，他的父母为了一点陈年旧事硬是拆散了他俩。其实散了也无所谓，凭景家的背景，景宁还愁嫁不出去？但坏就坏在景宁这丫头的脾气上，认死理，除了赵志远她谁也看不上。

想起这几年景宁因为跟赵志远的感情问题闹的满城风雨，景世才的心不由得疼了一下。这是他最宝贝的女儿，自己从小疼她爱她，当成眼珠子似的金贵，别的方面从没让她受一点委屈，却让赵志远这小子把她伤的这么重，真恨不能找几个人去废了他。

早知道这样，当初就不该同意他俩交往，那就没后来那些事儿了。都怪老婆总在耳朵边叨叨，替那个赵志远说好话。奶奶的，看来有些事情真不能听女人的，头发长见识短，自己一时心软，顺了她娘俩的意，就给景宁带来这么大的伤害。

现在好了，北仓附近没人不知道声名赫赫的景家，女儿被人甩了还寻死觅活的缠着人家，所有人都背后呲着牙看他家的笑话。这直接导致景宁28了连个提亲的人都没有，把她妈妈给急的拉郎配拉来个张海强，这不是病急乱投医吗？

从张海强第一次上门，景世才就很不满意这个未来的女婿，因为有赵志远在那比着，从任何一方面来说，张海强都不如赵志远。可这次又是景宁妈妈先拿了主意，自己这个老婆看来是在社区做领导做惯了，总喜欢替别人做主。可这又做了个什么主？张海强这小子从哪方面说也配不上景宁啊？她不就是觉得景宁28了还没嫁出去，她这个社区领导脸上无光吗？

外面鞭炮声响起，接亲的队伍到了门口，景世才止住遐思，收回目光，旁边的亲朋都站了起来，互相招呼着，等着新郎官进门。