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罗亚平又恢复了以前干工程时的状态，偶尔来一趟公司，跟张海强匆匆交代几句话，然后把出纳叫到办公室，吩咐一番之后，又一杆子扎出去没了踪影。

销售副总张海强依然负责具体业务，原本罗亚平负责的技术部门和财务、内勤这一块，现在也一股脑的甩给他，就连老资格的孔庆永，报销单据都得张海强签字。

“你现在牛大发了啊。”孔庆永接过张海强签字的单子，调侃了一句。按资质，他是公司的元老，从罗亚平创立公司开始，他就跟随身后，就连张海强都是他介绍到公司来的。可公司是私企，并不搞按资排辈那一套，老板觉得谁行就用谁，谁也说不出什么。

“孔哥你也笑话我？”张海强理解孔庆永，但这事他无能为力，他没办法照顾到孔庆永的心情。

其他人都还好，业务员们都习惯了各司其职，早就不在乎张海强是副总还是正总了，反正这小子运气好，讨老板喜欢，啥好事都能轮到头上。

助理小秦拿着一张长长的传真纸进来，边走边感慨：“这是哪个客户的合同啊，写的这么详细。”

张海强接过来细看，前面几页都是格式化的常规合同条款，只是内容详尽了很多，最后一页是订货清单，规格型号竟然有十三种之多。看采购方公章，赫然是海平木工机械总公司。

“海木机做下来了。”张海强兴奋的拍了一下桌子，喜道：“朱文杰这小子，这是想给我一个惊喜啊。”

小秦被他这一下吓了一跳，问：“那安排订货吗？”

张海强对她摆了一下手，说：“我先问问他再说。”

刚打通朱文杰的电话，就听到朱文杰在电话里哈哈的笑着问：“张总啊，找属下有何吩咐？”

“他妈的，你小子还给老子装。”张海强笑骂一句，问：“海木机你搞定了？”

朱文杰要的就是张海强这种惊喜态度，故作漫不经心的说：“一个海木机能让张总这么兴奋吗？张总你眼界可是有点低了啊。”

“别废话，说说，怎么做下来的。”张海强急切的问。

“哈哈，这算什么？不过是牛刀小试而已，彭建国想跟我玩阴的，我就反其道而行之，来了一把阳的。这次我是独断专行了，没听你张总的，可别怪我啊。不过我还是把海木机拿下了，哈哈。”朱文杰的得意溢于言表。

张海强让他的话搞糊涂了，问：“什么没听我的？”

朱文杰稳定了情绪，说道：“你去过海木机，见过牛总工。我记得当时你跟我说，让我到他家去拜访他，该送礼送礼，该给钱给钱。呵呵，可是我没按你说的做。”

张海强有些奇怪，牛总工肯定是有话语权的，朱文杰不把他搞定，怎么能做下这笔业务呢？

朱文杰就像是故意吊张海强的胃口似的，慢条斯理的说：“我承认，你说的很有道理，这个老牛，的确是非常关键，他不点头，谁也别想供货。他是总工程师，虽然是搞机械出身，但电气方面也是他说了算。可你知道吗？他还有一个身份，他是海木机老总的师傅，老总刚进厂的时候就跟着他，在他手底下干了十来年，后来调到市二轻局当做后备干部培养，前年才回海木机当了老总。所以老牛的位置关键吧？”

张海强钦佩朱文杰能把客户情况摸的如此清晰，夸奖道：“厉害啊，这都让你知道了，你适合去干克格勃了。”

朱文杰得意的哈哈一笑，说：“因为这是老牛亲口告诉我的。哈哈。”

张海强对朱文杰的业务能力一向很佩服，他跟谁都自来熟，能用很短的时间拉近跟外人的关系，这一点，张海强觉得自己不如他。

“那你说说，你是怎么反其道而行之的？”

朱文杰嘿嘿一笑，说：“很简单啊，老牛虽然人古板，长的滑稽，可他是非常个较真的人。越是这样的人，也越喜欢跟他一样较真的，你说对不对？我就不用你们的那些请客送礼的招数，偏偏只跟他讨论技术问题，跟他计较每一个细节。他要的那份技术说明，我特意每次都漏一点，今天送给他了，明天我再去找他，告诉他我回去想了一下，还有一些遗漏，需要补充。来来回回三四次，哈哈，给他留下了深刻的印象。另外呢，我也明确知道他们关注的技术要点是什么了。所以彭建国那孙子，就算给老牛送一万块钱的礼，老牛也不会用他的。”

张海强明白了，彭建国肯定按照普通客户那样，请客送礼拉关系，但老牛是老总的老师，自视甚是清高，这一招能起多大效果还真不好说。

“不错。祝贺你，佩服你。好好总结一下，月底例会的时候，跟所有人都讲一下，让大家也学习学习。”张海强由衷的替朱文杰高兴。

“这有啥，都是跟你学的，具体客户具体对待嘛。”朱文杰难得客气一次。

海平办事处拿下海木机这个客户，意味着海平木工机械整个行业都会成为朱文杰的客户，这就是龙头企业的带动效应。看来明年必须给他加担子了。

第二十章

在年末淡季冒了个大泡，让朱文杰在所有业务员面前露了回脸。不过今年业务增幅最大的不是他，而是曲英杰。朱文杰的海木机刚做下来，效益得明年才能见到，但曲英杰却是实打实今年的业绩。

“还不是老办法？这个最管用。”曲英杰在业务例会上，介绍自己的心得。这是张海强新搞的一招，让近期表现优秀的业务员介绍一下经验，其他人也可以或多或少的学到点本领。

曲英杰一边说，一边用右手的拇指和食指做了个数钱的动作。在座的都是业务员，谁都明白这句话的意思，都不由得相视而笑。

张海强在心里暗骂曲英杰一句，这小子就这么直接，自己本意是让他说一下业务的过程，在过程中有什么体会心得，他倒好，上来就弄了这么一句不着调的话。

没等张海强开口，朱文杰切的一声，说：“用钱铺路，风险太高，你给的多肯定还有比你更多的。这样很不可靠，说不定哪天客户就被人抢去了。”

曲英杰在公司里不把张海强放眼里，但说来奇怪，对朱文杰却是忌惮三分，当即笑着说：“朱总说的也对，是有这个风险。不过好在还没发生在我身上。”

唐明被曲、朱二人的大客户馋的眼热心跳，也不管场合，对张海强说：“张经理，我觉得你偏心啊。你看你帮着曲英杰，帮着朱文杰，帮着陶兆明，帮着刘元法，怎么就不帮帮我，让我也做一个这种客户呢？是不是因为我不抽烟，平时没给你敬烟啊？”

大家让他的话给逗笑了。

张海强笑着说：“我现在又不抽烟了，你给我烟我也不要。再说，业务都是他们几个跑出来的，我只是在旁边敲个边鼓，根本不起决定作用。你负责的洛安那边，咱俩不是做过那个机床厂吗？他们的付款方式我们接受不了，我也没办法啊。”

见张海强主动提起洛安机床，唐明赶紧说：“我听说他们最近人事变动了，技术部门新进了几个人，好像是洛东大学机械学院毕业的，哪天你有空，我们俩再去一趟。我负责的洛安地面上就属这个客户最大，可吃不到嘴里只能干看着，让人着急啊。”

张海强面露为难之色，砸吧两下嘴，说：“罗总跟我说过，先不考虑这个客户。你这是让我为难啊。”

唐明刚想说什么，旁边有人接茬：“张经理，我这个客户罗总不反对，你是不是帮我一块看看。”

顿时很多人都七嘴八舌的表达了相同的意思，张海强连连摆手，苦着脸说：“我们今天是听听老曲和老朱的体会心得，不是业务讨论会。咱能不能先让他俩说完？”

大家相视一笑住了嘴，每个人都从对方的表情里读懂了对方的意思：有什么体会心得，这又不是小学生写读后感，张海强真是多此一举。做业务谁不会？他俩用的那一套，所有的业务员不是每天都在用吗？还要他俩教？

经验交流会就这么半途而废，因为朱文杰现在常驻海平，回洛州就成了客人，以前回来开会大家都请他喝酒。但这次得让他请客，谁让他做了个海木机，还在大家面前炫耀显摆了？不宰他宰谁？

朱文杰豪气的一拍胸脯，说：“每次都让哥几个请我，也该轮到我出血了。小于，你别跟我争，今晚全部我买单。”

小于来得晚，在公司待了不长时间就外派海平，跟洛州的业务员不像朱文杰那么熟悉，每次都只是跟着蹭吃蹭喝，也没请过客。

唐明揶揄道：“你个朱文杰，你是不是在说反话，提醒小于？”扭头对小于说：“小于，有你朱哥在，啥时候都不用你请。你就跟着就行。”

小于乐呵呵的只是笑，并不说话。

张海强回到自己办公室，给景宁打电话，这几天事情多，每天都回去的很晚，他担心景宁有意见。

“是不是又有事？”景宁在电话里问。

“嘿嘿，景大小姐就是女诸葛，我还没说就让你猜到了。”张海强笑着说。

“在哪里吃饭？几点回来？”景宁的语气里听不出生气，这让张海强安心。

“朱文杰从海平回来了，这小子做了个大客户，我们晚上要宰他一刀。就在我们公司附近的那个店。我估计十点半就差不多了，吃完饭他们想干啥随便，我反正就是陪他们吃饭。吃完饭就回去。”

“你不去不会扫了人家的兴吧？”景宁问。

“不会，他们都知道咱们是新婚，会理解的。”张海强嘻嘻笑着说。

“哼，你还知道是新婚？”景宁忽然有了怨气。

张海强刚想说什么，听见曲英杰在外面喊道：“领导，走了啊，就等你了。”他连忙跟景宁说了声“回家再说”，就挂了电话。

十几个人大呼小叫的下了楼，往经常光顾的小饭店走去。忽然唐明站住脚，拉着张海强的胳膊，说：“张总啊，朱文杰做了那么大一个客户，还请我们吃路边摊啊？再说这家店的菜咱们都吃了好几遍了，都吃腻了吧？”

张海强哈哈一笑，顺水推舟的说：“那你的意思呢？”

唐明也笑了，说：“老朱做的海木机是国内木工机械的龙头企业，我们得去洛州饭店里面的龙头才对得起海木机的身份，你说是不是？”

朱文杰不等张海强再说什么，豪气的一挥手，说：“唐明说的对啊，这个饭店反正我是吃腻了，每次回来都在这里吃，一年下来比吃我老婆做的饭都多。今天不去了，我们去市里，你们谁有熟悉的地方？”

陶兆明马上说：“洛神广场南边新开了一家川菜馆，叫什么巴山夜雨，味道好还实惠。我们去那里吧？”

张海强迟疑的问：“那个位置的饭店，能实惠吗？”毕竟是朱文杰私人请客，他不想让朱文杰破费太多。

陶兆明一副过来人的模样，拍着胸脯说：“没问题，只要不点他们那几个招牌菜，其他菜比别的地方差不多。”

“不点招牌菜那去吃个什么劲？”旁边有人插话道：“看不起朱总是吧？”

“就去巴山夜雨。”朱文杰爽快的一挥手：“随便点，管他招牌不招牌。”

一行人又折回公交车站，大厦楼底下有一路公交车正好直达洛神广场。可现在是下班高峰期，等了好长时间公交车才来。十几个大小伙子热热闹闹的挤进去，顿时让公交车里像沙丁鱼罐头似的任谁也动弹不得。

张海强站在靠窗的位置上，拉着扶手努力站稳。他把挎包挂在胸前，手机握在手里，电视上经常播放小偷偷手机的新闻，多是发生在上下班高峰期的公交车上。公司的助理小秦，前段时间就被偷去一个崭新的诺基亚手机。气的小秦在办公室里当众抹开了眼泪。

不过小秦第二天就换了一个一模一样的新手机，她家里经济条件好，据说拆迁分了几套房子，父母又有工作，就这么一个女儿，自然不会亏待她了。好像听谁说过，曲英杰对小秦有那方面的意思，也不知道真假。小秦人长的漂亮，又是家庭条件优越的本地人，曲英杰身材称不上魁梧，长相算不上英俊，而且性格有些浮躁，也不知道能不能入了小秦的眼。

哈哈，难道自己比曲英杰魁梧英俊？不是照样能找个家庭条件优越，模样漂亮的本地媳妇吗？景宁的家庭条件，恐怕远不是小秦家这样的拆迁户能比的。景宁家里当官的经商的开公司的比比皆是，算来还是自己混的最差，既不是体制内的铁饭碗，又不像罗亚平似的事业有成，景宁能跟自己，可真称得上“下嫁”了。

张海强的思绪随着公交车的颠簸起伏跳跃，回想起跟景宁从认识到结婚的每一个细节，感觉好像冥冥之中有股神秘力量把他们两人推到了一起，缘分真是说不清道不明。景宁已经从过去的伤痛中走了出来，开始慢慢的适应为人妻的身份，虽然不像在龙宫大酒店做大堂经理时那么爱说爱笑，总是一副心事重重的样子，但张海强看的到也能感觉出，景宁已经越来越像一个居家女人了。

再有一站就到目的地了，车厢里松动了很多，张海强动了动站的发麻的双腿，眼光漫不经心的扫过马路对面，一个女人正从一辆出租车里出来，抬腿就往里走，好像出租车司机对她说了什么，那女人转过身，跟司机说了一句什么话，扭头就走了。

虽然只是短短的一瞬，但张海强却看的分明，这个女人正是景宁。