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2003年春节假期很快过去，全新一年马上开始。

一上班，洛州四维科技有限公司总经理张海强就召开了新年打气会。今年的厂家给的销售任务还没确定，但这不影响他给业务员们制定任务计划。

会议开的简短，这符合张海强的一贯作风。他在国企的时候就讨厌那种毫无内容的会议，拖沓冗长，领导在会上说了半天，每句话都正确，但员工会后一句也记不起来。

刚回到办公室，沈霞后脚就跟了进来，进门就说：“张总，我有个建议想跟你提一下。”

张海强端着杯子喝茶，眼光从杯子上方看着沈霞，示意她说下去。

沈霞往前走了几步，歪着脑袋，笑着说：“我在别的公司的时候，他们都有考勤制度，怎么咱们公司没有呢？”

张海强放下杯子，笑着说：“公司人少，而且都是跟着罗总打江山的老弟兄，所以罗总在的时候管的也松。不过大家都很自觉，没谁迟到早退。所以一直就没搞这个。”

沈霞笑着摇了摇头，说：“早退的几乎没有，但迟到的每天都有吧？我觉得这样不行，一个正规的公司不能这样自由散漫，所以我建议还是要有考勤。”

张海强半响没做声，四维公司是销售型公司，员工里业务员居多。业务员成天出差，早出晚归的很辛苦，偶尔来晚一次都有客观理由，只要能完成销售任务，他觉得实在没必要在细节上卡的太死。

沈霞继续按自己的思路说下去：“考勤只是个幌子，目的无非是督促大家有紧迫感，不能像以前那样吊儿郎当的，这样也便于公司管理，你说对吗？“

见沈霞这么坚决，张海强心下狐疑，不知道这是不是罗亚平私下授意她的，况且她说的也有一定的道理，只好说：“这样吧，下次开会的时候你把这个建议提出来，给大家一个思想准备。同时你也得搞一份考勤制度细则出来，不能只是嘴上说说。”

沈霞爽快的答应了，说：“这个好办，以前我在别的公司管过这一块，都是现成的，稍微修改一下就行。”

考勤制度很快送到张海强手里，所谓的考勤细则其实就是罚款明细，细致到迟到早退几分钟罚多少一一对应的程度。张海强越看眉头皱的越紧，这里面只有罚款，没有奖励，明显不公，但他偏偏又说不出什么。按时上下班是每个员工的基本修养，好像的确也不需要奖励。

“是不是有点苛刻啊。”张海强问沈霞。

“不算吧？”沈霞没想的张海强会这么问，也皱起眉头，说：“别的公司不都是这样吗？人家不都执行的很好？”

张海强瞟了眼她，心里有些不快，沈霞只是会计，职责就是做账和督促业务员催收货款，至于说公司怎么管理，实在不该她置喙。但看她理所当然的架势，好像她是总经理，自己还只是销售副总。

“那等到月底开会的时候再说吧。”张海强也不能打击沈霞的积极性，毕竟她的出发点是为了公司。

虽然已经上班，但并不忙。没出正月都是年，大家的心思还没完全收回来，这个时候把业务员们撵出去跑客户也收效甚微，往年这个时候罗亚平也是睁一只眼闭一只眼，任凭业务员们在办公室里无所事事。

罗亚平可以装看不见，但张海强不能。这段时间虽然短暂，但也不能浪费掉，张海强受人之托，必须忠人之事，他可不敢让业务员们有任何懈怠。

拨通了云勇的电话，云勇招牌似的哈哈笑了几声，问：“今年有什么打算？你们搬家也不通知我们一声，搞的他们上次又跑到那个财富中心去了。”

因为搬的仓促，并且搬家之后随即放了年假，张海强没顾上跟云勇他们打招呼，连忙略带歉意的说：“我这不是现在给你汇报嘛。财富中心那边房子到期了，那里没仓库，现在停车也越来越难了，不如换个地方。今天我正式邀请云总和分公司的领导来我们公司视察指导，你看什么时间方便，我亲自去迎接？”

云勇笑骂一句：“少来这套，他们回来跟我说了，你们新办公室挺气派，听说房租很便宜，我也在考虑是不是把办公室搬过去，跟你们搭伙过，金牛这边今年又涨价了，太他妈的黑了。”

张海强立马响应：“那好啊，我帮你看着，有没有合适的。物业经理那边我刚和他混熟，有好房间我让他给你留着。”跟分公司一栋楼里办公，好处是明显的，有什么政策能第一时间知道，这是所有代理商梦寐以求的好事。

“等年底房租到期再说吧。”云勇就是随口这么一说，马上转了话题：“总公司要确定今年的销售指标，给洛东省的任务是一个亿，你们公司准备扛多少？”

洛东省的销售任务，张海强他们总是扛大头，留个千把万任务给分公司，分公司很轻松的就完成了，毕竟还有几个行业代理，他们的出货量也很大。

去年四维公司的出货量是五千多万，张海强估计今年任务不会少于七千万，这是个各方面都能接受的数字，但他不能一下子说出来。这就跟给客户报价一个道理，不管你报多低，客户总要还价，只有在他还价的基础上再做调整，客户才会觉得你给了他面子，合作才能顺当。

第二十二章

“这个事儿还是等你来了咱们当面谈，电话里说不清。”张海强玩了招太极。

“那吃过中饭我过去。”云勇从来都是一个利索的人。

张海强希望云勇能亲自过来，看看大家的无所事事，这样也会帮他想个办法解决这个问题。没想到云勇下午来的时候，带着一个硕大的红色木盒，和司机两个人呼哧带喘的抬了进来。

张海强连忙跑出来，一边跑一边对业务员们说：“你们几个怎么光站那里看热闹，快帮云总抬一下。”

七手八脚的把盒子放下，打开，是一个老鹰展翅的木雕，高约一米有余，双翅伸展，一双利爪向前探出，似乎伸向猎物，鹰的脖子伸得很直，嘴巴张开，眼睛里闪着锐利的光芒，像是活的一样。

司机随后又拿出一个底座，众人吆喝着一块把老鹰放到底座上，雕塑算是组装完成了。

“这叫大鹏展翅。预祝你们公司的事业蓬勃向上。”云勇喘匀了气息，笑呵呵的说。

“感谢云总的一片盛情。”张海强带头鼓起了掌。

把雕塑安顿到公司门口，张海强将云勇让进会客室，看到罗亚平留下的茶海，云勇小声问：“老罗这小子跟我说有事不来公司了，到底是啥事？”

张海强看了眼门口，低声说：“可能是他父亲那边有点事儿，具体我也不知道。反正罗总也不做业务，他来不来，不耽误我们合作。”

云勇坐下来，喝了口泡好的茶叶，点了点头，说：“那他是把公司这一块全权交给你了？你有什么打算吗？”

张海强笑着说：“这不是请你来，想先听听你的意见吗？你是这方面的专家啊。”

云勇笑着摇了摇头，说：“我也不是什么专家，你们公司跟我们情况不一样，我不敢随便瞎说。再说你管了两年销售，效果很好，只要按照以前的思路继续下去，应该没什么问题。”

云勇不担心业务这一块，四维这边都是老业务员，就算有所波动，也不会有大的闪失。他主要是担心罗亚平不在，四维公司的资金会不会受影响，这可是公司发展的命脉啊。

“你来之前我考虑了一下，今年我们老板不在，先别给我们太多的任务吧。让我们过度一下，明年再多加一些，你看怎么样？”张海强笑着问。

“那你打算做多少？”

“六千万怎么样？”张海强比划了一个六的手势。

云勇不置可否的笑了，端起茶杯，笑着问：“刚升官就学会讨价还价了？这可不是你一贯的风格啊。说实话，我这边无所谓，问题是你做少了，老罗那边好交差吗？”

张海强尴尬的一笑，云勇这话说的到位，抓住了问题的核心。

云勇看着张海强把茶杯倒满，端起来喝了一口，说：“我来的目的不是为了跟你讨论任务多少的，讨论这个没什么意义。谁都想多做一些，就算我给你定个很低的任务，你也不可能就做那么少，对吧？今天我来，两个目的，一是祝贺你们乔迁之喜，二是了解一下你们现阶段的发展思路，希望能帮你们解决一些实在问题。”

张海强感激的看了眼云勇，这是个干实事的人，虽然有时候有点滑头，但他把所有的精力都放到了工作中，就这一点，就值得自己学习。清了清嗓子，张海强说：“刚才算是我开玩笑，云总你别往心里去。我刚接手，担心完不成任务，面子上过不去不说，还影响了公司的利益。我收回刚才的话，任务这一块云总你说就行，我努力完成就是。”

云勇淡淡一笑，说：“我说了我来不是为了这个。既然你让我说，那我就说，我觉得就你们公司目前的势头，今年做个七八千万我觉得正常。”

张海强收起脸上的笑意，正色问道：“你为什么会这么觉得呢？”

云勇身子前探，也正色道：“如果我是你，我不会那么按部就班。这几年你们公司的业务做的很好，每个人都很尽力，可以说潜能已经开发的差不多了。但任务每年都要增加，这是必须面对的现实，而且每年的增幅都不会少。公司的制度就是这么定的，一家代理商完不成，就找两家，两家完不成就再多找一家，总之必须完成公司交给的任务。我们合作好几年了，我一直希望你们公司能跟上台远公司发展的步伐，不管什么时候，洛东这边都是以你们公司为主，这样才对得起我们这几年的交情，你说对吧？”

云勇一脸的至诚，张海强明白他说的是实情，点头称是，又问：“要按你说的，该怎么做才算不是按部就班呢？”

云勇喝干了杯里的茶水，脸上露出笑意，说：“你们的销售策略一直是按区域划分的，这是个好方法，但也不是一劳永逸的办法。各个区域都是单兵作战，以前竞争少的时候还可以，现在国内外品牌越来越多，单打独斗的难度会越来越大，你得想办法增加团队的力量，只有公司全体形成合力，才能有更大的突破。”

张海强深以为然，去年他就有这个体会，想亲自出面帮业务员们做几个大客户，结果效果并不理想，自己还以为这个思路有问题，现在听云勇这么一说，又坚定了这方面的信念。

“我有个思路，你帮我看看可行吗？”张海强望着云勇，字斟句酌的说：“技术部门的人我打算也让他们做业务。我们公司你也知道，技术活儿并不多，但又不能没有技术人员。所以技术人员平时并不忙，而且收入也远不如业务员，他们肯定也有意见。”

云勇点了点头，说：“我觉得可以，你们那几个技术人员都有做业务的潜力，一个个能说会道的，不做业务真是可惜了。”

张海强打蛇随杆上，立即说：“既然这样，那你得帮我培训一下他们，毕竟他们都是技术出身，做业务还是外行。还有就是现在业务不忙，业务员成天闲着没事，你能不能派几个技术过来给他们也做个培训？”

云勇笑着说：“没问题啊，我那里的人你看着谁合适，我就让谁来。时间得抓紧，闲也闲不了几天了，马上就要开始忙了。”

张海强呵呵一笑，说：“那从明天开始。”

第二天四维科技的几名技术人员就被张海强派去了金牛大厦，进行为期三天的销售技巧培训。同时分公司的木成林被邀请到四维公司办公室，也进行为期一周的业务员技术培训。

培训间隙，曲英杰对身边的几个业务员说：“我怎么觉得张总一上来，比罗总在的时候都严？还想趁这几天有空，聊几个妹子呢，这下完了。”

众人彼此会心一笑，谁都没说什么。曲英杰对助理小秦有意，瞎子都能看出来，可是小秦一直无动于衷，他这么说，无非是趁机给自己开脱罢了。