开往XX县的大客内，秦明月歪着脑袋枕着王自缚的肩膀睡的正熟，隐约中听到有人喊到总站了让所有人下车类的话。

她睁开眼睛拿掉盖在身上的衣服，对身旁的王自缚说道：

“我睡了多久？”

王自缚看了一眼正在他们前面排队下车的人群说道：

“基本睡了一路，你先缓一会，等他们下完了，咱们再下。”

秦明月晃了一下发懵的脑袋，昨夜她失眠了，一大早王丽丽就打来电话，说已经在车站等他们了，秦明月上车时还跟王自缚正聊着天，不知不觉就睡着了。

她看了一眼窗外，发现王丽丽已经在车下，开始从大客下面放行李的地方，往外捯饬招生用的东西了。

那些招生用的展示架和那两大捆招生简章全是王丽丽自己从酒店带出来的，着实难为她一个小姑娘带那么多东西了，这点也是她和王自缚的疏忽导致。

看到王丽丽又是一个人在忙活那些，秦明月赶紧推着王自缚下车帮忙。

三人在车下一阵收拾后，王自缚充当力工，怀抱两大捆招生简章背个双肩包，秦明月一手拉着行李箱，一手拿了两个展示架，王丽丽跟秦明月装扮差不多，只是比起秦明月背上多了一个双肩包。

XX某酒店大厅内，三人在出租车司机的帮助下，把最后一点行李堆放到门口左侧后，秦明月观察了一下酒店大堂，跟其他酒店大差不差的环境，只是从客房通道入口处和电梯口处，摆放了好多各大高校的招生展示架，最后瞟了一眼吧台后面的价格表，同等规模下比市里优惠不少。

秦明月看了堆在门口的行李一眼，向王丽丽问道：

“你们学校在这里也设定了房间吗？刚才怎么不直接把东西送到房间呢？”

王丽丽闻言，不好意思的说道：

“我们学校并没有在这里设定房间，我也是打听出来的，其他学校招生的都住在这个酒店，所以我就带你们过来了。”

秦明月还以为可以直接入住呢，心里有些失落，不过经过她的观察后，她有了个想法，因为某些原因可能不适合现在提出，于是她又问道：

“秦老师有没有告诉过你，我们这次出来住宿费标准是多少”

王丽丽思考了一下回道：

“秦老师没有具体规定，说到最后把所有收据拿回学校统一报销，前提是要求合理有效的。”

得知答案后，秦明月略显失望，显然这里的住宿收据是有效的，但是不合理。因为这里的消费太高了，秦潇他们学校那边对待招生的学生住宿标准应该是一些小旅店类的，如果有人住不了可以选择住更好的地方，但是回去就会被列为不合理报销范围不给报销，到时候那些住好地方的学生这个哑巴亏只能自己吃了。

秦明月虽然看透了这点规则，但是她不会傻到说出去。她的那个想法要想实施必须是住宿费在合理报销范围内，她可不想，到最后自己倒贴钱。

事到如今看来，她只有先说服王丽丽，让她跟自己保持统一战线。然后认真思考后对着王丽丽说道：

“丽丽这里消费可能有点超标了，一般这种规格的酒店，都是有一位老师在此驻扎，然后带着一群学生，由学生出去宣传，把对他们院校感兴趣的家长，学生引到此处，再由老师接待，就跟你们秦老师驻扎的那个酒店是一样的。”

此时一直在认真听讲的王丽丽插嘴道：

“明月，我们是现在离开？还是怎么办？”

王丽丽说完也看了一眼堆放在门口的的行李。

秦明月看王丽丽并没有从她刚才的话中听出对她们有利的一面，只听懂了字面意思继续引导道：

“丽丽，你听我把话说完，我是这样想的，在我们可报销的经费范围内，我们也住在这里。我们可以利用其他院校宣传力度，来帮我筛选出更加精准更加有需求的客户。那些院校跟我们院校都是同级别的，他们所需求的，正是我们所需。

秦明月说完看了一眼二人，发现他们都一脸似懂非懂的看着自己，又解释道：

“咱们就三个人，宣传咱们院校力度肯定比不上那些带团队来招生的院校。我的意思很简单，就是截胡那些院校吸引来的家长和学生。能被其他院校宣传吸引来的人，就是我们的这次招生的精准人群。这样一来，能给我省去不少寻找客户的时间，其它的按我们原计划进行就行。”

王丽丽和王自缚都觉得这样做可行，秦明月看准时机再次开口道：

“我现在唯一担心的是报销问题，秦老师他们学校没有在这里设定据点，就可以说明，这里不是他们院校招生重点区域，在这里所用的经费肯定是有限额的。

我想，我们可以不住在其他院校集中的那几层，不在大厅和公共区域做咱们学校的展示架，把广告宣传展示架直接摆放到房间内，这样下来估计能省下不少费用。”

王丽丽听完秦明月的话疑问道：

“要是不和他们住的近些，不做展示，虽然省钱了，但是这不就失去了在这里住的意义了？”

秦明月闻言解释道：

“要是可以把报销搞定，这是一个很好的机会，能不能把客户拉来，能不能完成交易就要靠咱们自身本事了。我们毕竟经费有限，能力有限。别人都把条件创造给我们了，我们再不抓住，那才是真正的没意义。”

王丽丽听闻沉思了一会说道：

“行，明月就按你说的办法来，我给秦老师打个电话，把我们这边的情况告诉她，看看她那边能不能再给我们放宽条件。”

王丽丽说完掏出电话就走了出了大堂

秦明月看着王丽丽出去的背影，心想着，虽然王丽丽办事能力很强，但是毕竟她经历的太少，缺乏简炼，有些东西看不明白，想不透彻也是正常。

这时站在一旁一直没有开口的王自缚拿胳膊撞了撞秦明月说道：

“老婆，你以前照过生啊？怎么懂的那么多。”

秦明月看着一脸好奇的王自缚对它说道：

“没有招过，我当年就是被咱们学校学生以这种方式招来的，我那时候是去了咱们学校招生老师所在的酒店和老师闲聊中了解的这些，其余的就是经验积累，比你们稍微有那么点远见罢了。”

王自缚听闻在秦明月头上摸了摸夸赞道：

“我老婆心真细，时刻不忘学习新的知识来充实自己。”

王自缚说完还咧嘴一笑

秦明月听着王自缚那笑声怎么这么别扭呢，刚才那话到底是夸她呢还是嘲笑她闲的没事去管人家如何招生呢。反应就是怎么感觉都不对劲，连忙为自己辩解道：

“可不是我当年闲的没事主动去了解人家如何招生的，主要是当时那个老师想拉我进她们组织帮她招生，才主动跟我说起来的。”

王自缚看到秦明月着急为自己辩解的样子，笑的更欢了。秦明月见状，直接在他屁股上来了一脚，两人相互打闹着出了大厅，刚好看到王丽丽挂了电话朝他们这边走来。

秦明月看到王丽丽着急的问道：

“丽丽，怎么样了？”

王丽丽也看出了秦明月的着急，也没有废话直入主题说道：

“秦老师那边同意了，按我们一人一天最高80住宿费给我们报销，我不住在这里，我住家里，我家离这里比较近，也方便过来办公，其他的就靠我们自己了。”

秦明月听闻也没有再废话，直接去了前台，了解到每年这时的酒店属于旺季，尤其是一到三楼基本上住的都是来招生的人员，酒店也给出来包月优惠，楼层越低费用就越贵。一二楼就算折扣后一天也要320。

最后秦明月选择了住在7楼，按包月费用算下来，一天住宿费是220，在可报销经费内，经过和酒店协商后，他们学校的展示架可以免费的摆在他们房间门外，但是不能影响行人。

最后付款的时候秦明月选择先付一个月，看看效果如何，如果不理想，秦潇那边肯定不会再同意她们继续住下去，白白浪费钱的。

秦明月接过前台工作人员递过来的卡后，转头看向王自缚，正想跟他说话，王自缚扭头就朝行李那里去了，并没有搭理秦明月。

秦明月觉得有些奇怪，但也没有多想，她现在只想快点把行李放回房间。然后找个地方吃饭，从早上七点到如今下午四点什么也没吃，她是真的饿了。