我真是煤老板啊
作者:花信风三侯 | 分类: | 字数:40.2万
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第一〇二章 当红
一个好的商人,不但要了解自己竞争者的行为,还要了解消费者,更重要的是要了解市场环境。
《水晶鞋与玫瑰花》的剧照,看起来不过是一张简单的照片,其蕴含的信息,却是巨大的。
现场的人沉默了。
马景澄转向了羊州代表,“陶先生,如果我没记错的话,三年前,红港商会的会长,霍英宗先生,决定在羊州投资建造一座五星级酒店-黑天鹅宾馆,霍英宗先生个人投资1400万利元,向银行借款3600万利元,今年已经竣工装修了吧?”
陶净平听马景澄如此说,震惊之余,心中很高兴,那可是他们羊州首屈一指的建筑,高一百米,他收敛了一下表情,接过话:
“自然,黑天鹅是霍先生和羊州共同投资建造的,已经竣工,不过这个和陶彩有什么关系吗?”
马景澄笑了笑,“有啊!”
他伸手从包里又掏出了一幅画,看着画:“还记得这个吗,《生命的赞歌》。”
众人长出了一口气,他们已经知道马景澄要说什么了。
前面,马景澄掏出的海报,只是热吻。
而后面这张,是裸体。
马景澄对他们的反应很满意,放下手中的画报:“霍先生之所以会投资黑天鹅,其主要的原因,难道不是因为这张…矗立在京州国际机场的壁画吗?”
刚才说了那么多话,氛围已经铺好了。
对面这群人手里的筹码在马景澄的言论下,想要用环境来作为筹码,已经没有用了。
接下来是时候亮剑了。
“大家都知道攀州所处的位置,对于交通还不发达的攀州来说,实在是很限制它商业的发展。”
马景澄开始一步步走向自己的目的:
“刚才说到攀州生产总值在全国各州中,排名第四,然而却连一个真正的民用机场都没有,陆路交通也不是很发达,水陆交通只能向东。
我想说的是,攀州处于这样一个地方,尚且能够卖得这么好,而诸位所在的几个州,无论是海陆空都很方便。”
马景澄看向那位一直不说话的中年男人,“就拿京州来说,陆路交通和空运自然无需多说,海上交通也挺发达,天州拥有巨大的码头和海岸,京州距离天州不过134公里,天州的海就相当于是京州的海。”
他停顿了一下,留给众人一个缓冲:
“各位都是各州与经济有关的老手,自然比我们这种年轻不知事的人更加知道,四个州巨大的发展潜力,10个百分点,未来的利润可能是一个亿,也可能是十个亿。”
“这有点夸张了吧?!”甽州的年轻人语气中带有怀疑,但是他的笑容说明他相信这样的结果。
夸张,要的就是夸张。
如果不夸张,会有人心动吗,所以说得越夸张越好。
短期内可能做不到,但长期来看,那是绝对没有问题的。
马景澄继续说道:“各州在净利润中占据十个百分点,大家是不是不能接受这样的方案?”
朱姓男子半天了才说一句话:“没有这样的先例!”
甽州的年轻人接过话:
“这不可能,没有人会同意这样的方案,接下来,我知道你要跟我们分析各种成本,说陶彩其实不容易,如果是这样的话,那你可以省一省,休息一下,我们再讨论!”
他们已经听明白马景澄的意思了。
说白了就是想要占据大头,他们既然来了,就不可能让眼前的小子给耍了。
“不要急!”马景澄说道,“还有另一种方案,你们一定会满意。”
哦?!
众人看向马景澄。
马景澄举起手中的文件:“将文件里面的一些条款划掉,我再增加一个条款,我就同意你们的意见!”
几人相互看看,东海姓冷的女人说:“说来听听。”
马景澄知道,这些人肯定不会同意自己提出来的意见的。
不过,他一点都不担心。
今天早上,凌晨两点的时候,他突然想通了一件事。
一件很多人都想不明白的事情。
去年8月12号,FIBM推出的世界上首部个人电脑5150。
今年年初就有消息称,当归将大批量引进电脑,而马景澄记得非常清楚,从明年开始,当归的工厂就会开始尝试电脑化操作。
这就是说,他们在今年就会联合电脑和软件公司,为工厂制定生产所需的软硬件。
四年后当归就会开启晶圆代工模式,三十年后,这家工厂会成为全世界首屈一指的半导体公司。
这些信息都不重要。
重要的是当归也是马景澄需要布局的一个地方。
当前从生产总值上讲,红港的生产总值是320亿利元,换算成为红武币就是640亿,比两个东海加起来都多。
而当归的生产总值是500亿利元,换算成红武币是1000亿,比三个东海还多。
那是一个巨大的市场。
不过,要去当归只能通过红港,不然很难办。
正是因为红港和当归经常联系在一起,‘当红当红’,他才明白一件事。
这件事让他非常兴奋。
见证这一兴奋过程的,是那位半夜三更被他吵醒的张莘月。
张莘月是被拍手声吵醒的。
自从和马景澄来到攀州,张莘月就没有睡过一个好觉,只要马景澄不睡,她就难以真正的睡着,仿佛心里总有什么牵挂着。
即使睡着了,只要隔壁一有风吹草动,她立刻就醒了。
隔壁这位祖宗,真的像安装在她大脑中的闹钟一样,他一醒来,自己就会跟着醒来。
等她走出房间,透过窗户一看。
少年一边踱步,一边拍手,还一边摇头,嘴里念念有词:“妙啊,实在是妙啊,这步棋下得真好,不知不觉间,可以说是双赢…”
她往桌上寻觅,疑惑瞬生,没有棋盘,也没有棋,哪来的棋?
少年可能是太过于兴奋,竟然没有发现窗边的张莘月,只是自顾自地兴奋着。
她见马景澄又从桌上拿起报纸,一边笑,一边看,这才回去睡觉,她也一边走一边想,看什么,这么高兴……
刚开始,马景澄的确是将陶彩重新谈判的事情,看做是一件普通事,并且没有多想。
但是,当他拿起报纸浏览FIBM的信息时,突然想起了当归,想起了半导体,自然就将当归和红港的各种环境在脑海中做了一个对比。
这种思维,大概和小学做的举一反三差不多,不过马景澄有着自己的定义,他叫它‘超链接’法。
通过一个关键词去寻找信息,在信息中提取另一个关键词,这样一个接一个的超链接,就将所有的事情联系了起来。
他在高中学编程时,第一个接触到的就是‘超链接’,这很好用。
报纸的日期提醒他,关于自费留学的通知就快要下来了,从留学想到了拓跋剑生,到底是送他去利国还是吉国……利国、吉国、红港…
他们之前有什么关系呢?
恍然之间,他就想通了,于是决定马上进军红港市场的他,放弃了这个想法。
那是凌晨两点多,他睡意全无,仰躺在沙发上,用手指来回地刮牙齿,望着天花板的灯光,忍不住地就咧嘴笑了起来,笑而无声。
随后,他一拍手,紧接着,张莘月就见到了他在屋子里摇头晃脑游荡的那一幕。
从红务院将陶彩作为一个品牌打造来看,马景澄知道,这个世界正在一点点改变,或许是因为他的到来,或许不是,但不重要。
对他来说,穿越者,就应当改变世界,而不是被世界改变。
马景澄拿过国外媒体对陶彩的分析报道,又看了几遍,他对这件事就更加确定了。
只等天亮,天亮之后,或许彩虹路会派人来接自己,只要在会议室再试探一番,他就能确定自己的所想。
一直以来,对于陶彩天价服装,马景澄都在等待着责备的到来,想了各种各样的应对之策,唯独没有想到陶彩对于攀州和红武的深远意义。
联想起几年前《红新社》的报道,他才大概明白其中的原由。
若不是这样,就马景澄在攀州做的事情,十个宋青州恐怕也顶不住压力。
马景澄本以为自己已经考虑得很全面了,没想到格局还是小了。
所以,对于今天的会议,他做的方案并不多。
无论对面的人想什么,他其实都不用在意,甚至可以一分利润都不给他们,因为陶彩的意义从最初的赚钱,到做福利,再到现在,已经上升了一个更高且不为人所察觉的层次。
陶彩将作为一个顶级的品牌存在于这个世界上。
宋青州知不知道这件事马景澄不敢确定,但对面的这些家伙,绝对是在实实在在地争取利益。
从他们拿出7:3方案的行为就可以看出,还是老一套,州里占7成,陶彩占3成。
秦聿铭不愧是老狐狸,在做策划的时候,他并没有写明,到底哪一方是8.5,哪一方是1.5。
他两边都不想得罪。
从这点就能看出,秦聿铭不止是能在攀州这样的环境中生存,在其他州的环境中,他也深谙其道。
他很明白,面对东海和京城,不可能一上来就说,陶彩占七成,其余四州各占三成。
而恰好,有个众所周知的先例,甽州,红港投资者与甽州,合作开发房地产,利润,甽州占8.5,投资人占1.5。
他的这个处理可以说是失误,也可以说是细节。
因为大家都知道90%和10%的比例。
对这些细节的处理,也恰恰能够说明他的能力非一般人所能及。
当然了,他不会告诉别人真正的意图。
昨晚,陶铃就在场,当秦聿铭说出8.5:1.5的时候,她是一脸的问号,却又不敢问,她唯一知道的就是,上司让你干什么,你就干什么,不要那么多的废话。
这其实也很难得,有的人就爱问东问西,还显得自己勤学好问。