回到暴风广告公司。

姚：“炎总跟我说，第一，要成为老板最重要、最首要的事情就是成本控制。”

姚：“因为员工思维和老板思维是完全不同的。”

姚：“员工无论干的怎么样，月底都可以收到合同标价上的薪水。”

姚：“那老板呢？谁给他发薪水？”

姚：“如果这个月公司赚不到一分钱，那工资就得老板自己想办法去借。”

姚：“所以对于老板来说，每一分钱都看的比天重。”

姚：“这也就是为什么我之前报出去的价格，让炎总没办法接受的原因。”

姚：“因为炎总他不是太考虑广告效果，只要有个地方有人看广告就可以了。”

姚：“这个地方对他来说越便宜越好。”

姚：“第二点，炎总也实话实说了，他在跟我接触的同时。”

姚：“除了他自己去找别的媒体外，别的媒体也有主动联系他做广告的。”

姚：“这件事是无法避免的，能拿到一个客户多是预算是你的本事。”

姚：“要想全部拿到的可能性也不是特别大。”

姚：“别的媒体也来谈广告，那意味着谁给老板的吸引力最大，他就会把预算给谁。”

姚：“还有作为销售要多想困难，在没有成单之前一切都存在变数。”

姚：“你只有能百分百掌控客户，你才能十拿九稳的签下这个单。”

姚：“我这里就有另外一个案例。”

姚：“卡拉梦罗汽车，全球一线品牌。”

姚：“我另一个大客户，虽然现在投放广告比较少了。”

姚：“但是他刚进入我们城市的时候是我跟的。”

赵：“这个我知道，而且也听他们总监提过你。”

赵：“可是这个客户至今我还没拿下来。”

姚：“这就对了，没拿下来就是我正要跟你分享的地方。”

姚：“刚刚开始的时候，钟总是这家本地公司的负责人。”

姚：“我也是通过，前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”

姚：“但是这是不够的，我相信你还没见到钟总。”

姚：“你对接的是媒体总监洪总，但是洪总到现在都没有最后决定权。”

姚：“当然这不是重点，认识这些人都不一定能签下这个合同。”

姚：“最终是总部的腾田决定的。”

姚：“你一定说，这个客户原来那么复杂，你是怎么签下来的。”

姚：“跟老洪一起吃饭是必须的，这个是基本工作。”

姚：“但是洪总他不会告诉你上头的意思，这个是保密的。”

姚：“所以，有时间钟总也要约。”

姚：“而且光约出来吃饭还不行，要了解他最近缺什么。”

姚：“需要些什么帮助。”

姚：“我当时是解决了他孩子上学的问题。”

姚：“这样，总部的所有流程进展，我都清楚了。”

姚：“肯定最后很顺利签约了。”

姚：“而且我们一直是好朋友，他上面有预算就马上找我，不管我在哪个媒体。”

赵：“姚总，我明白你几个点了。”

赵：“第一，要想办法直接过去找陈总。”

赵：“第二，要知道陈总现在最需要什么，我能不能满足。”

赵：“第三，要了解竞争队手给了他什么。”

姚：“嗯，去吧，祝你成功。”

赵晓燕整理了一下思路，回家换了一身战衣。

拿了一些小礼物，一盒开心米的小吃礼盒。

然后直接来到陈总所在的医院。

其实前台小妹妹都认识她的，因为合作多年了。

赵晓燕把礼盒送给了两个前台小妹妹，往常她没这么做过。

但今天情况特殊，她要了解一些东西。

赵：“小花，陈总今天在吗？”

小花：“赵姐啊，陈总在的，但是我要告诉你一些消息。”

赵晓燕终于知道姚总说的那些话的真谛。

其中就是做任何一个客户，都不能只认识其中的一个人。

赵：“你说，小花。”

小花：“这些天有个云风大牌的人来过。”

小花：“好像叫黄妍。”

赵晓燕眉头一皱，心想怎么会是她呢。

赵：“她来这应该只是对接陈总吧，这没什么。”

小花：“不是的赵姐，她不单单来谈广告，她还做了全身整形。”

赵：“现在她成了一个大美女了。”

赵晓燕内心有点颤抖，因为她隐约知道发生了什么事情了，于是发呆了。

小花：“燕姐，你还去找陈总吗？”

赵晓燕从发呆中回过神来，赵：“那先不用了小花，我知道陈总最近有点忙。”

赵：“改天我再找他。”

小花：“好的燕姐，记得要经常来看我啊。”

赵：“一定小花，下次来我再给你们带更好吃的。”

小花：“再见。”