话说刘军和赵晓燕在公司学习厚黑学。

欧旭和魏启富则学习如果做一名合格的男销售。

他们先来到餐厅。

魏：“今天我请客，但是记住小旭，下次你请客户到餐厅就是你请客了。”

欧：“好的魏总。”

魏：“第一，做销售要懂得先付出，即使没有回报。”

魏：“你可能觉得这不可能，如果没有任何回报我为什么要请他吃饭呢。”

魏：“这就需要你把控客户的思维。”

魏：“要成一个单，你要分析这个客户对我们这个媒体有没有需求。”

魏：“上次我就做过一个很失败的案例。”

魏：“我一个客户是做石油生意的，我却让他做地铁广告。”

魏：“虽然不可否定，做地铁的里面很多是开车的人。”

魏：“但是这个广告不做在地面马路上效果更直接吗？”

魏：“所以找对你的目标客户，你的广告成功才能事半功倍。”

欧：“哦，我懂了魏总，请吃饭之前先要判断这个客户有没有投放广告的机会。”

欧：“如果没有就没必要在他身上浪费时间了。”

魏：“你说对了。”

魏：“好你懂得这些之后，现在到了第二个阶段。”

魏：“这个客户是你的目标客户了，而且又被你邀请过来吃饭。”

魏：“这说明什么？”

欧：“不知道。”

魏：“说明两个信号。”

魏：“第一，他们公司可能对你这个广告有兴趣。”

魏：“第二，应该是有什么重要的事情不方便在公司说。”

魏：“客户的时间有限，这个时候吃饭你就要聊到重点。”

魏：“聊到客户满意的回扣，这样才有可能继续合作。”

欧：“哦，我又明白了。”

魏：“说到这，客户已经做在餐厅和你一起吃饭了。”

魏：“男客户一般就会直接跟你出去吃饭。”

魏：“在你没有带女助理的情况下。“

魏：“女客户一般不会跟你一起出去吃饭。”

魏：“因为同事的话很多，等下传到她家里就不好了。”

欧：“明白。”

魏：“那现在客户上了你的餐桌了，你应该怎么办呢？”

说罢，欧旭马上给魏启富倒茶，洗杯子。

魏：“这样做很好，算是基本礼仪，而且很必要。”

魏：“必要的时候还要倒酒。”

魏：“倒完酒之后，要喝酒，喝酒很讲究。”

魏：“首先是碰杯，碰杯一定要在客户的杯子下，这样就显得对客户很尊重。”

魏：“其次，一定倒多少要先干为敬。”

魏：“因为有求于人，这样礼节上的东西就少不了。”

魏：“小欧，你喝酒没问题吧？”

欧：“我们在大学宿舍，一箱下去是没什么事的。”

魏：“那就好。”

魏：“其次是吃饭的问题，一定不能先吃，一定要让客户先夹菜。”

魏：“主客要分明，请客，客就要为先，知道吗？”

欧：“明白了魏总。”

魏：“最后就是结账，一定要快速结账，不要考虑。”

欧：“嗯，对了魏总，如果客户抢着结账会导致什么效果？”

魏：“那是一个不好的信号，很可能他出于内疚，给你结账，因为这个事情办不成等。”

欧：“那我应该怎么做？”

魏：“一定要抢着埋单，这样才有最后争取到客户的机会，也或者是客户故意考验你的诚意等等。”