何小西之所以发起建设这个冰窖，除了看中冰窖本身这块收益，还想让冰窖助力水洞村蔬菜种植的发展。

另外，何小西还想再发展水产养殖。水产品也需要使用冰。

这会让他们的竞争力大大增加。

有了这些组合拳，不管是县里还是市里，又或者是省里的蔬菜公司，都会愿意跟他们合作。

他们是蔬菜和粮食大省，一些往大城市的蔬菜调拨供应，需要长途运输。他们就是得天独厚，一家独大。何小西要做的就是垄断经营。

只有垄断经营，才能让别人必须倚靠他们。不仅不能轻易撤换掉他们，他们还有底气去争取定价权。

储冰的过程中，最危险的就是冰窖内部负责码垛的人员。何小东带着一群他精挑细选的人来做这件事。

这些人主要是从陆友江的护青队里挑来的。

地里的蔬菜基本都采收完毕了。剩下的只有蔬菜大棚里的菜。蔬菜大棚有围墙，而且里面有养护的人员，所以也不虞被盗。

护青队的人也空闲下来。一部分人就被调来做采冰的工作。

“我为什么不能进去？你们这是歧视我。”陆友江跟何小西抗议道。

里面那么重要又危险的工作，何小西除非傻了会安排他这个马大哈去干。

何小西糊弄他：“你是负责统筹协调的，你去了，你的工作谁做？这么重要的岗位交给别人大家也不放心啊！”

何小西嘴里所谓的统筹协调的工作，说白了就是指挥交通。从何小西嘴里说出来，矮穷矬也立马变白富美，高大上起来。

何小西糊弄人还没有失败的先例，一忽悠准瘸。陆友江不再闹腾着要进冰窖干活，屁颠屁颠的去指挥他的交通去了。

何大毛似笑非笑的看着何小西。

“怎么样？城里的菜卖得还跟前几天一样吧？销售量没降吧？”何小西问他。

何大毛刚刚从城里回来。所以何小西有此一问。

听到何小西问卖菜的情况，何大毛有一瞬间的怔愣。想起销售点外排成的长龙和销售点里的火爆。

短短一段时间，销售点的蔬菜都快卖完了。他今天就是带着任务的，帮着通知村里再送些菜过去。

人比人得死，货比货得扔。村里人只能干瞪眼卖不掉的菜，人家李琳瑾过去，也没见做什么惊天动地的事就呼呼的往外卖。

尤其最近这些天，队伍排得特别长，还有排在后面的人担心买不到。特别玄幻。

李琳瑾的手段很简单，买五十斤送一斤。说实在的，真比不上去市场上买其他人。

买别人的，一斤讲下去一点价钱，比水洞村的菜还要便宜。而且不用排队。

可是这些人，却跟着了魔一样，情愿排队也要买水洞村的高价菜。情人眼里出西施，毫不在意西施眼里出眼屎。

这就要说到李琳瑾的另一个手段了，让人拉了几车水洞村的人过去，轮番在各销售点外排队，做出一副销售火爆的假象。

刚开始是假顾客，逐渐混进来真顾客。到现在，外头排队的都是真顾客。

“销售量没降，还是排队呢。”何大毛说，“哦，之前送的那些又快卖完了，让村里再送一批过去。”

自从李琳瑾坐镇销售，都送过两批过去了。水洞村一半多的蔬菜产量在她手里，功不可没。

何小西发愁啊！水洞村这两天要趁着气温低，采冰入库。等回头升温了，表层的冰就该融化了。

他们这边可不是国家的最北方，气温低得一冬天冰都不会融化。

他们这里只要天气转暖，最上头的冰面就有融化的迹象。有时候白天融化了，晚上再冻实在。

融化的冰面上会混进去空气和水分。不注意的话，会影响冰的存储质量。

运输队这些天因为快过年了，周边在城里扛活的人都回家了，天天忙得不可开交。根本无力分出人给村里帮忙。

村里采冰这么大的事，他们都顾不上。

三家的生意，就算是水洞村的人愿意放弃一部分利益回来帮忙，也得顾忌另外两家的想法。

没办法的话，只能顾住一头了。蔬菜销售不等人，先紧着蔬菜吧。实在不行只能等下一次寒潮过境了。

何小西说：“我知道了，你回去吧，我会尽快组织人手把菜送过去。”

何大毛出门好几天了，匆匆回家去看媳妇孩子。

何小西去跟老匠人商议。

“不行，老天爷之后还会不会有这样冷的天气谁也说不准，不能减少人手。”老匠人们坚决不同意。

他们帮着水洞村做的冰窖，能不能成功储冰，关系到他们以后的口碑。所以对质量要求严格。不能让水洞村砸了他们的招牌。

何小西也不好太坚持，只能再去想其它办法。

“实在不行，咱们组织一下村里的妇女们去送吧。”柳四嫂说。

“咱们也没有车啊。”春生媳妇的话让大家很气馁。

“没车咱们扛也有把菜送过去，你们不去我去。”老俊媳妇说。

“我也去。”

“算我一个。”

“还有我。”莲花跑过来站在何小西身边。

村里多半媳妇和闺女都报名参加。

老俊媳妇还在哺乳期呢，何小西没让她参加。

多少年之后，水洞村发展到一个前所未有的高度，今天这一幕，依旧作为对后辈教育的事例。水洞村是祖辈的肩膀扛出来的。

何小西她们早早就担着挑子出发。长长的队伍引得沿途的人们驻足观看。

在这个时代，清一色的“娘子军”队伍，史无前例。报社都被惊动了，来人采访她们。

几天以后，文章刊发在当日的头版头条。

陆艳明买了一份当天的报纸，见到谁都给人家宣传一遍。

报纸中途被李琳瑾一把给抢了过去。“报纸给我们用，我得把这份报纸用镜框裱起来，每一个网点都要挂一个。”

风风火火的去收集报纸去了。

不得不说，李琳瑾对于市场十分敏锐。能够抓住并利用好每一个机会。

她的前世因为嫁给孙仁举后头又被抛弃，也算是名人。所以何小西对她的情况也有所耳闻。

她带着一个儿子改嫁给了邻县的一个老师。两个人一起下放去了乡下。

后来，本城最大的民营教育机构就是她的。