李琳瑾和小驹跑了一趟市场做了调查，心里差不多就有底了。

回去的途中李琳瑾对小驹说：“酒香也怕巷子深，你看那包装那么粗糙，再说是高档货也得有人信啊？包装那么次，送人都拿不出手。”

又说：“咱们明天开始挨家跑跑，看看能不能先把高档品包装的印刷拿下来。”

虽然高档品的销量低，比不上低端品种的包装用量大，但是也是一个缺口，如果能把这个缺口打开，才能有希望撬开更大的需求。

次日一早，他们先去了其中一家罐头厂。

这家罐头厂的标签印得跟小孩的尿渍似的，纸张粗糙，印刷的颜色也晦暗。

昨日他们看到或许是纸张粗糙的缘故，不好黏贴，有些没开箱呢就脱离下来。

到了罐头厂，门卫跟里头通传了一声，回绝他们：“厂长不在。”

小驹：“你们厂长什么时候回来我们再来也行啊！”

“不知道，”语气颇不耐烦。

李琳瑾跟小驹对视一眼：出师不利，第一站就吃了个闭门羹。

几乎可以肯定，他们厂长就在厂子里，人家是不想见他们，不然门卫的态度不会前后差别那么大。

一天走下来，只有烟厂答复会考虑一下。

至于是真考虑一下还是敷衍他们就不得而知了。

总归是有点成效，没有被拒之门外。

“他们这些厂子一次印刷的包装和标签应该不少，短期内用不完，这也应该是他们不跟咱们合作的原因，咱们过些日子再去。”

李琳瑾并不气馁。

她娘家原本做果脯的，知道销售不是走一趟就能成功的。

一趟就成功的只是偶然现象，跑很多次才能成功才是常态。

又道：“那几种产品的销售情况咱们还得再摸摸底，看看排除产地因素之外包装对销售的影响究竟有多大。”

“还有，使用过咱们厂包装和标签的产品，统计一下他们产品销售的增长情况。”

因为准备工作做的足，用数据说话更有说服力，印刷厂的订单在逐步的增长，尤其是新印刷设备的订单，增长很快。

又是一年春风来，天气回暖，冰河消融，冰层上不能过河以后，上洞村的桥上行人和车辆都在增加。

一辆过桥的三轮车刹车失灵了，从桥上往下溜，把前头的几个行人给碰到河里去了，造成一人死亡。

远在京城的何小西也很快听到这个消息。

何小西给陆艳明打电话：“能不能跟附近的几个村子商量一下，大家都出点钱先把桥栏杆维修一下，

咱们村多出点钱也行。”

这样光秃秃的没有桥栏杆太容易出事了。

陆艳明：“几个村子早就合计过这件事了，基本上也都愿意拿钱，就是石碑村拦着不让修，还到市里去告了。”

“哦？”

“市里说了，不让咱们修，说这个桥已经不能再使用了，维修的话就是给大家一个错误信号，让大家觉得这个桥还能用，

如果维修了造成人员伤亡，就要追究维修人的责任。”

何小西无语了。

猛然一听觉得十分有道理，细琢磨荒谬的一塌糊涂。

真心系百姓安危就修个新桥，这样把危桥放在那，百姓没路走还是会冒险走，总是要走，没有栏杆比有栏杆危险多了。

何小西问：“石碑村这么吃里扒外是什么意思？”

“他们等着桥赶紧烂得不能走人了，上级就会给拨款修了，觉得维修了就破得更慢了。”

人人都有自己的小九九。

陆艳明怯怯的问何小西：“咱们村钱暂时还不够吧？”

何小西：“嗯！”

“你也别着急上火，这么多年都等了，就再等几年吧！”陆艳明劝道。

何小西以为自己耳朵幻听了。

这是陆艳明说出来的话？这人不是被假冒了吧？

何小西惊诧道：“你怎么……？”

“你们家陆拥军说的，你愁钱愁的失眠。”陆艳明恶狠狠的说。

觉得自己好容易心软一次还被怀疑，十分不爽。

何小西：“别听他胡说。”

“咱们村的人尽量不要走上洞村的桥过了，尤其是大车和汽车，严禁从那边过，滑索和渡船要定期检修，实在不行先花点钱换条新船，

跟祁二河说，他们村也比照咱们村执行，凡是违反的车把式和司机，一经发现立即撤换掉，

还有通祁山窝村的路，赶紧拓宽了，山口那里也修牢固了。”

又承诺：“最多十年，十年之内我一定把桥给修起来，就修双向四车道的，底下能过货轮。”

陆艳明：“好！”

这是何小西第一次给他承诺限定了时限。

又说：“哦，乔昱前几天问我，咱们村要不要买几艘货船组织一个船队，现在往南边运煤，回程往北边运沙生意可好了。”

何小西：“咱们账上还有多少钱？”

陆艳明：“可以贷款。”

何小西真是对扒皮精刮目相看了，居然有朝一日能从他嘴里听到贷款这个词。

还以为他永远跟过去的土财主似的呐，有点钱就攒起来。

何小西觉得是今日的不知道哪句话触动的他。

乔昱跟他说买船的事应该说了有些日子了，他是一直没拿定主意就瞒着没敢跟自己说。

上次他们出的纰漏，对他应该也是教训深刻，也在慢慢转变自己的经营理念。

“行船走马三分险，买船可以，一定要抓好安全。”何小西叮嘱。

陆艳明现在的观点基本和何小西相契合了，把所有挣回来的钱全都做投资，做大做强，占领先机。

何小西挂掉电话，嘴角带着笑。

同事问她：“你们家陆拥军打来的？”

以往只有陆拥军打电话来才能看到她笑成这样。

“不是，老家打来的，本家哥哥，本来挺重的病治好了。”

吝啬也算是心理疾病，她说的也没错。

陆艳明放下电话，直接去了港口找乔昱，商谈买船的事。

在这方面，乔昱比他们内行，无论是买什么样的船，在哪里买，买了船在什么地方拉客源，……这些都要依仗乔昱。

买船的事情很快敲定下来。

他们在银行也关系，贷款也很快到位。

不涉足这一行业不知道，江南的航运业已经在蓬勃发展了，人家早已走在了他们前面。