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逆流1999

作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万

第245 投资

书名:逆流1999 作者:济公移山 字数:1777 更新时间:2024-10-30 12:51:01

端着咖啡喝了一口,味道并不算好,放下杯子以后,陆涛很是沉稳,笑着道:”刘经理难不成以为我是骗你?“

”这倒不是。“刘辉连忙摆了摆手,而后沉吟说道:”都说东北人甚是好爽,那我也明人不说暗话,在我们几个准备出来之前就已经有几位联系过我们了,不过都一直在考虑当中。做咱们这一行的,圈子人脉是一方面,另外一方面,也得看人。“

陆涛点了点头,他在电话中已经说明了来意,此刻面对面的交谈,对刘辉的话还是非常认可的。

别看陆涛是个重生者,可要说真的能力,即便是现在,估计还没有面前的刘辉强,他靠的,其实就是自己如今特有的远见。

“这一点肯定的,所以我才专程过来拜访你,目的就是希望能够当面的谈,毕竟有些话在电话中说得也不清楚。”

“是的。”刘辉点头表示认可。陆涛给他打电话的时候他也比较意外,自己从默克出来,圈子里的人知道不足为奇,可为什么远在申阳的陆涛非要专程到沪市来邀请自己加入,其中的原因可就有些值得商榷了。要知道彼时国内关于生物制品方面的公司非常的少,几乎都是被国外企业所垄断,哪怕就是默克,在国内也不过是三四年的时间而已,公司上下对于未来的发展前景,也都是有不同看法的。

自己打算出来单干,当然是有自己的想法,在他看来,生物制药的前景非常的广阔,早些年的人们随着改革开发的大潮下海经商挣得盆满钵满的,自己如今手里有些积蓄,要技术也有技术,若能够借此机会跟人合伙,也是一个非常不错的原则。

“若是我答应的话,陆总这边打算前期投入多少?“如同采购一样,一个产品,一件事情,答应对方的报价和条件,都是有个心理预期的,一旦没有达到自己的心理预期,很有可能就因此而流产。

所以,刘辉开始坦诚布公,直接问起了陆涛的底线所在,一句话,加入可以,那得看你准备投资多少。

“我听说前几天你们跟华粤的人涂总谈过?”陆涛没有直接回答,笑了笑,问起了另外一个问题。

“想不到陆总身在申阳,这些事情都知道?”

陆涛如何能不知道,来之前,就做了万全的准备,这一次是无论如何都要拿下的。

”不错,不光是我,还有其他几位,包括NICO教授下面的李平博士,还有诺华的营销副总,我们都详细的谈了一下。“刘辉并没有隐瞒,想起前几天商谈的结果,心里并不太舒服。

原因再简单不过,他是默克出来的产品部经理,论技术,比不过专门搞科研的几个博士,论人脉,比不过诺华的黄总,论资金,比不过涂总,之所以涂总邀请他加入,说白了就是看中了他之前在默克的经历而已。

经历虽然不错,但相比起其他几个人来,自然就差了不少,所以连带着答应的条件,也就相去甚远,算起来,还远不如他之前在默克所得到的。

从这一点也可以看出,陆涛的确是下了功夫的,选择入手的也正是在团队当中处于边缘位置的刘辉,而不是其他人。

当然,跟涂总商谈的结果,刘辉并没有直接说,一旦说出来,那就是表明了自己的底牌,在团队中的地位不如别人,就相当于自降身价,真要后面跟陆涛合作的话,可能得到的也就更少了。

谈的结果陆涛没有问,有的话可以说,有的话却不适合直接说出来,免得大家尴尬,只是问道:”涂总打算投入多少?“

创建这样的公司,一个人要入股,几乎也就三种方式,一是技术入股,而是资金入股,三是人脉入股,按照刘辉的水平,只能勉强算是人脉入股。

比划了一个手指,刘辉道:”一百万。“

“一百万?”陆涛愣了一下,记忆中碧云天后面做得很大,最初就是自己研发出来的产品开始销售,可要说一开始只投入一百万,他还是有些不太相信的。

”不错,涂总是打算投入一百万,具体的技术就是几位博士负责。“

陆涛想到了一个关键点,直接问道:”那你们怎么生产?“

生物制品的生产国家管得是比较严格的,一些生产车间,都需要很高的条件,再加上研发成本,投入这么少能搞出什么来?

”呵呵,这种东西,你以为需要什么生产,若是量小,科研机构的实验室完全就能够做出来。“刘辉不以为然,对陆涛的不懂行有些失望。

“量小肯定是如此,靠着科研机构的大型实验室就科研,可既然是要搞实体,研发,自己肯定还是要生产的,量大了又如何?”

陆涛也不介意,要说化学方面,他的确很懂,否则自己的化学试剂也不会想到用贴牌代工的方式进行了。都说隔行如隔山,生物方面,他只是有所涉及,具体的很多东西,还真搞不太清楚。

“你应该不太了解我们打算做的产品?”刘辉笑了笑。

“哦?”

“我们最开始就打算做试剂盒,不知道陆总是否知道试剂盒的生产流程?”刘辉缓缓问道。

陆涛摇了摇头:“我对化学试剂比较懂,试剂盒只是卖过,具体的生产过程还真不太清楚。”陆涛很老实的回道。给刘辉的印象自然是不耻下问。

“就以简单的ELISA试剂盒为例。”刘辉说道,ELISA,也就是酶连免疫吸附实验,是分子生物学实验中经常要做的一类实验。

“需要的设备很简单,搞分子生物学的实验室几乎都有,比如酶标仪,培养箱,不过是配置包被液,而后就是在固定的温度条件下进行洗涤,最后就是将试剂盒进行烘干装袋而已。”

刘辉说得比较简单,具体的操作步骤并没有说,不过陆涛好歹也是在实验室里呆过的人,只是一听,就明白了其中的诀窍。说白了就是完全可以在实验室将试剂配置出来,而后装袋即可,至于具体的操作步骤,相信做做此类实验的人就能够很好的胜任。

可照刘辉如此一说的话,这生产流程如此之简单,那么投入必然不会太大,不过看刘辉的意思,似乎对之前所商谈的结果并不太满意。

所以,陆涛脑子里急速转动,想到了关键的地方,说是什么技术入股,资金入股,倒不如实在一些,能够给这些人带来什么样的好处。

“前期投入倒是小事儿,重点还在于后面产品的销路才是。”陆涛笑了起来。

“不错,一个新的产品出来,要有客户愿意使用,愿意购买,才是真的。”刘辉表示认可。

既然这一点对方认可,陆涛就比较好谈了。