逆流1999
作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万
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第262章 招商电话
培训需要持续一周,陆涛当然不可能全程都在一旁看着,通常都是早上上班的时候坐着听一会儿,跟厂家的培训人员闲聊一阵,而后再简单的对几人进行提问,重点就是前一天所讲的内容,看看大家的理解程度,是否有问题等等。剩下的时间,依然还是忙着自己的事情。
自从刘艳晋升为博科公司第一位销售主管以后,对待工作更是格外的认真。与洪永一样,两人几乎是同时进入公司的,一个已经提拔,一个还没有丝毫动静,多少让洪永心中有些想法。
单纯的按照销售额来看,洪永还要稍微好一点,但陆涛很显然并不只是看销售额说话,还有努力程度,对公司的理解,乃至于各个方面的综合。谈不上什么厚此薄彼,为了安抚一下洪永的情绪,该说的也还是需要说明。
“洪永,现在公司正在飞速发展阶段,你想不想到其他省份去开拓市场?”单独将洪永叫了过来,陆涛说道。
并没有什么准备的洪永不由愣了下,也是,开辟新市场听起来美好,可也意味着在一段时间内,业绩肯定会降低,之前辛苦积累的老客户也都要交出去,取而代之的是从零开始,更何况还是去自己根本不熟悉的外省。
“陆总。”洪永犹豫着开口。
“没关系,有什么意见和问题可以直接说。”
“去外省的话老客户怎么办?”这是最为关键的问题,一旦全盘交出,就意味着收入会降低,即便很看好公司的发展前景,但有的东西也必须要考虑。说实话,洪永对于这份工作也是比较喜欢的。一则陆涛平时管理并不严格,有时候自己有点儿什么私事要办,随便就去办了,并且过节的时候也还有节日礼金,上班时间也非常的自由,更为重要的就是待遇可以说非常的不错。
既然有此打算,陆涛自然是将此事早就想好了,不由回道:”老客户跟你比较熟悉的,你都可以列出来,后面产生的业绩依然会算在你的头上。“说到这里,顿了顿,看向洪永。
”眼光还是要放长远一点儿,蜀都市场也很大,公司之所以安排你去,一方面是因为你是男的,天生对于陌生环境要熟悉得快一些。前两天将刘艳提拔为了销售主管,我听卢雪说你好像有意见?”
“没有。”虽然嘴上如此说,可表情已然出卖了他。
陆涛也不介意,笑着道:“有意见是很正常的,毕竟你俩业绩情况差不多,也算是同时进入博科,并且平时的表现也都不错,没道理只提拔刘艳,对不对?”
目光如炬,陆涛嘴角带着笑容,该严肃的时候自然要严肃,该放松的时候也需要放松,谈话并不是非常的正式,就是想了解一下洪永内心的想法。
”有一点儿吧。“
“你觉得申阳的市场如何?”陆涛看了看窗外,转过头来,问道。
“按照公司目前的发展态势,或许要不了多久,就会到达一个瓶颈。”洪永想了想,这才回道。
“不错,咱们这一行,说到底主要就是跟着科研和事业单位在走,如今你跟刘艳也跑了这么久,想必已经看出来了,申阳的市场就这么大,按照一般像咱们这样的公司,最多也就两三个销售人员,一个负责政府,一个负责企业,还有一个负责学校。”
“我知道有的就只有一个人,还做的那种经营部的形式,一个经营部基本上就坐一个学校或者单位,不过肯定做不大。”
在行业里呆一段时间,多少了解一些大致的情况,特别是对于竞争对手,更是陆涛一直强调的,人家怎么在做,主要做什么产品,接触之后都要整理汇报,只有这样,才能很好的了解行业的动态。
“恩,不过我们可不是要跟那些竞争。”陆涛点了点头,又道:“公司自运营的试剂没有竞争对手,可一些设备,现在也在逐渐的出现,我们能够通过前期的努力,跟几个品牌建立良好的合作关系,甚至于拿到了代理权,是我们的优势。”陆涛侃侃而谈。
“是呢,就我们现在代理的进科,IKB,倍克曼等几个品牌,客户用过了的反馈都非常不错,要不我跟刘艳的业绩可完成不了。“
陆涛笑了笑,话锋一转:”洪永,难道你就一直想做一个业务员?如今年轻还好,若是到了四五十岁呢?难不成还要跟着新来的同事那样,整天在外面东奔西跑?“
很现实的问题,也是很多销售人员面临的问题,洪永不是没有想过,不过如今的待遇很不错,只要做个十年左右的时间,到时候怎么说也有些存款,或是搞个门面,或是跳槽,想来都不怎么愁。
对于陆涛的问题,洪永并没有回答。
陆涛继续道:“我还是希望你考虑一下,当然,我也尊重你最后的决定。将你派到蜀都去当前锋,是希望你在那边能够先组建一个小团队,后面公司的总部也会设置在蜀都。”
洪永是本地人,刘艳也是,但毕竟男女有别,对于这个问题,陆涛之前就询问过刘艳,作为女人,以后还是要结婚生子,一个人跑到蜀都那么远的地方去,哪怕待遇给她再提高一些,她也并不太愿意。而男的就不太一样,趁着年轻多拼一拼,到处走一走,并没有什么,更何况虽然不是主管的职位,可听陆涛的意思,已然相当于一个办事处的负责人了,毕竟需要组建团队。
“我......我跟家里商量一下。”洪永还是没有直接答应。
“恩。”陆涛点了点头。
待遇只是一个方面,家庭因素肯定要考虑,万一人家里死活不同意,那也没办法。
还有一点,那就是有的人做了一段时间将业绩做起来以后,内心也会产生膨胀心理,总觉得我有很多客户,我对产品也熟悉,即便辞职不干了,做类似的工作,依然可以得心应手。殊不知事情通常没有那么简单,能力固然重要,可平台也同样重要,陆涛一直坚信,自己亲手打造出来的平台,现在谈不上最好,但要不了多久,一定会是国内最好的。
才跟洪永谈完,陆涛还在考虑公司下一步的发展策略,一个电话响了起来。
“喂,是申阳博科仪器公司的陆涛陆总吗?”电话那头,一个有些低沉的男声努力保持着亲切的态度问道。
“我是陆涛,请问您是?“电话没有来电显示,不是很方便,陆涛礼貌的问道。
“我是蜀都高新区招商办的,我叫黄荣,陆总您好。”
“招商办?”陆涛有些疑惑。
“是的,我们新建了一个工业园区,不知道陆总这边有没有兴趣入驻我们工业园呢?现在对于新入驻的企业,我们在税收以及很多方面都有优惠的。”
陆涛有些怀疑,自己的手机号一般也就是给客户和亲戚朋友而已,现在网络也不像十多年后那么发达,一个公司的法人代表经常就能从网络上搜索得到,怎么会有招商办的给自己打电话?
更为奇怪的是,还是蜀都的?
招商办,是政府机构,主要负责的是招商引资工作,给一些企业打电话,属于正常现象,只是如今这么发达了吗?
陆涛心里想着,再次确认道:”你们是从何得知我的电话的?是蜀都高新工业园区?”
“是的,陆总,我们是蜀都招商办的,您的电话是我们系统内部的。”电话那头,黄荣也很确定的回道。
人家怎么得到自己的电话,陆涛并不在意,他在意的是,此人到底是不是骗子。不过想了想,现在的电话诈骗可没有那么流行,应该不至于才是。
”你们的招商引资政策具体怎么样的?“陆涛对此确实是很感兴趣的,毕竟后面就要将总部设置在蜀都,到时候少不得要找一些比较懂行的人,看政府在这方面是否有一些政策,如今竟然送上门儿来了。
“陆总这边感兴趣的话,我们会与您详细的商谈。”黄荣的声音里也带着一丝喜悦。省招商办可都是下达了文件的,一共设置了三十三个招商组,并且对于招商引资,也新下达了奖励办法,只要能够达到条件,到时候奖励可少不了。
不过陆涛也知道,政府在招商引资上面,也比较看重一个企业的实力,如今博博科的账面资金可不多,要说算投资的话,实在是小打小闹了一些。