“闺女，这是卖什么的呀？”有一个站在前面的大娘问。

奚宝意见众人的情绪都被带动的差不多，顺手将手里的锣交给了一旁的卫流。

看似是回答大娘，实际上是宣传。

“我们黑山牙膏铺卖的是牙具。是我们的研究人员日夜研发出来的清洁牙齿的工具。比起盐水、柳条来说都要好用的多，既能清洁保护牙齿，又能预防口腔疾病。”

说完，她就伸手，对徐明然摆了一个请的姿势。

先请县令随她一同进店，外面的事都交给卢田和戴笠。

徐明然昨天看完了她的商业计划书，对她的想法很是赞赏。又在附信中看到奚宝意邀请他来参加开店仪式。

左思右想几番，还是前来了。

当然最大的原因还是他在晚间睡前试了一下奚宝意叫人送来的牙膏，效果甚好。

他对此物很有信心。

至于什么剪彩仪式也是奚宝意在附信中提前说好的，真是新奇的很。还有那什么商业计划书也是第一次见，真不知她到底哪来的这些新点子！

刚一进店，徐明然便瞪大双眼，提起袍子快走几步，又伸手摸了摸墙面，神态夸张，连连称赞道：“妙！当真是妙！奚娘子，墙上这画是何人所作？”

“在下不才，一番拙作让徐大人见笑了。”

话虽如此，但奚宝意的脸上可不见丝毫谦逊之意。一弯含烟眉微微上挑，衬的眼眸灵动，风采更盛。

徐明然更加诧异了，他早些年也爱书画，只是当了县令后，公务繁忙，才甚少动笔，没想到奚宝意年纪轻轻竟有如此造诣。

“奚娘子年岁虽小，没想到画工如此精湛。我所见名家虽众，却从来没有见过这般精巧的画风！奚娘子可谓是第一人。这般画风可有雅称？”

“立体画。”

“此名称甚是贴切，见之此画便如见真竹在眼前，的确颇为立体。”

好生欣赏了一番，徐明然这才打量起店内布置来，一时之间不住地感叹奚宝意心思之玲珑。

这时。

店外的卢田和戴笠也在按照事先培训好的给百姓们介绍着。

“我们黑山牙膏铺主要卖三种物件。牙膏、牙刷和牙杯。具体的用法和作用是...”

等介绍完，百姓们大多觉得此物甚好。又有人询问起价格来。

戴笠“咳咳”两声，清了清嗓子。

“我们黑山牙膏坊，每罐牙膏定价300文，牙刷定价25文，牙杯定价20文，不二价！”

“这么贵！？我看还不如用盐水呢！”

“嗐，20文都能割一斤肉了，买个牙杯做什么？”

“可不是嘛！又是卖给有钱人的金贵玩意。”

听到价格，本来还有些意动的百姓们渐渐散去一些，嘴上止不住的吐槽着。

戴笠有些急，卢田却稳如泰山。

他拿出事先准备好的托盘，托盘上摆着一整套牙具。

瓷罐通透，内里膏体闻之还有股清香。此物一出，又吸引了剩下的大部分人。

卢田将盘中瓷杯举起，展示给众人看，又道：“先不说我们铺子牙膏的制作过程加入的物料珍贵，全程手工制作，味道清新。只说这瓷杯！府城上这般大小一只瓷杯要卖上上百文，在我们店内只卖20文！”

又展示着盘中瓷罐，将盖子掀开，露出里面满满一罐的牙膏。

指着说：“如这般半掌大小的瓷罐配满满一罐牙膏，我们也只卖300文！本店秉持着良心经商，诚信待客之道，绝不做压榨百姓之事，定的都是良心价格。”

耳听为虚，眼见为实。

当所有人看到这白玉一般的瓷杯瓷罐，便再也没有人说价格贵了。

瓷器他们当然听说过，去年年底开始名声大噪。他们之中众人大多只闻其名声，不见此物。

听说一整套茶具就要卖上好几十两银子！那么这一只瓷杯卖上二十文，真真算不得贵。

县里的百姓大多都小有家资，之前说贵也是觉得没有性价比罢了，但是几十文买一只瓷杯还是买得起的。

见已经有人被说动，卢田信心大增。

又将奚宝意事先的吩咐转述道：“今天是小店开业第一天，我们铺子的东家想让大家都沾沾喜气，所以特意吩咐说前一百位购买了本店牙膏的客人可以得到本店赠予的价值20文的白瓷牙杯一只。”

“牙杯是同盘上这只一样的吗？”有人出声问。

“自然是一样的！童叟无欺！”

卢田虽然长得人高马大，看着不好相处。但是他性格沉稳，如果他刻意缓和了脸色，浓眉大眼的看起来倒是比油腔滑调的戴笠更让人信服一些。

铺子内的徐明然听着二人好像是要招呼客人进来的意思。

他便同奚宝意告辞道：“奚娘子先招呼客人要紧，我今日的任务完成了，衙内还有事要处理，祝奚娘子兴生意兴隆，本县令就先告辞了。”

听此，奚宝意也没客套，行了礼，就送徐明然出了铺子。

徐明然在县里颇有威望，百姓见到他更是毫不见外的同他打招呼，徐明然大多招手点头，有所回应。

送走徐明然，奚宝意就上了二楼，其他人都在二楼等她。从二楼向下看，可以直接看到一楼铺子内的所有情况，一览无余。

自然也看得到卢田和戴笠引着客人进铺子，客人又于铺子内挑选。

不管是懂画的还是不懂画的，是寻常百姓还是商贾小贩都被店内的布置惊讶了一番。

百姓们大多在心里衡量了一番价值，然后就争着抢着购买。

不分古今，最有购买战斗力的依然是上了年纪的老婆婆。

三百多文买一罐牙膏、一个牙刷并且赠送一只牙杯。不说牙膏价值几何，单论这瓷器都赚回来了。

所以一个个的都想买了几套回家。

卢田却拒绝说今日每人只能限购一套。

百姓们以前没有听过限购这一说，但是听着却显得很珍贵的样子，也没有人有怨言。

有心思活泛的，将牙具一整套买回家，还通知家里的亲人过来再买一套。

毕竟只说一人限购一套，可没说一家限购一套。

前一百个赠送牙杯的名额很快就占满了，后来的人来的晚自然没有抢到名额，只得暗叹自己运气不好。

最后考虑了一下，一个牙杯也就20文，咬了咬牙还是买了。

甚至今天牙杯的销量要远远大于牙膏和牙刷。

奚宝意等人没有在铺子内待多久，下午一点多就赶着牛车回村里了。

店里只留了卢田和一个新招的小伙计。

小伙计是在村子里招的，正是第一次学术交流赛获得第二名的田埂，很是机灵聪明的一个小伙子。