“果然是这位萧家的五奶奶！”

安清悠的调香手艺早已经名贯京城，在场的许多人更是早就有所耳闻。

这“清洛香号”的东家是她，却是没有让太多人觉得怪异。

商界之中不像朝堂中女人不得为官，手段厉害的老板娘女掌柜本也不是什么稀奇事情，更有人看着萧洛辰那一副笑嘻嘻注视着妻子的样子，倒觉得如今弄上一副与人不同的妇唱夫随，反而才是这位萧家五爷一贯标新立异的作风。

安清悠本就不是那么锋芒外露的女人，她又早在做姑娘时便与许多商贾女眷交好，此刻倒是有不少人起身回礼。

“萧五奶奶客气了！”

“呵呵，早听贱内说起过您调香手艺妙绝京城，这‘清洛香号’既是萧五奶奶做东家，那生意哪里还能有不好的？将来一定是财源滚滚，赚个盆满钵满了！”

“就是就是，我家那婆娘如今还在念叨着萧五奶奶的手艺，老寻思着什么时候找您再弄几个好物件呢！”

与刚才萧洛辰的持刀驻门不同，安清悠的笑容却是如春风拂面，一行一做之间极是温和有礼。说起做生意，似萧洛辰那等锋利过度的人还真是未必让人觉得舒服，反是这位新嫁出门的五少奶奶为人和蔼可亲，倒颇有些和气生财的感觉了。

不过调香了得那毕竟只是调香，在座的不乏商界老手，自然明白手艺好未必能把生意经玩得转的道理。

不知道这位东家做生意的本领却又如何？更有人看着安清悠一副客客气气的样子，心里却又活泛起来，既是个区区女子以东家的身份出来谈生意，又是个新入行的，说不定便是个很好的机会，把那讨债之事混在生意之中谈了出来，却又如何？

安清悠的做法却出乎了所有人的预料。

“诸位今日此来，都是我们‘清洛香号’请来的客人，请来的生意伙伴。可是有一件事情若不是说在前头，只怕大家心里总是有个疙瘩，这生意谈起来也不舒服对不对？”

一干商贾们这时候可有点摸不着头脑，刚才萧洛辰横刀于门，显然是威胁诸人不要在新商号开张之时搞出些讨债闹事之举。怎么那做掌柜的耍了半天狠，做东家反而又说出这等话来，难道是自己倒要提起那欠债之事不成？

安清悠微微一笑，两口子倒是颇有一个唱红脸和一个唱白脸的架势，只是再说出话来，却又何止是提起那欠债之事。径自吩咐在旁边侍立着的下人伙计道：

“来人，把咱们今天开业最重要的东西挂起来！”

下人应声而去，不一时一件长长的条幅已经高挂在了‘清洛香号’的大门口，正是十日之前记录了各路债主欠款账目的那条长幅。迎风吹摆之下，原本那些想要借故提起还账之事的人反倒是有些迷糊了。

只见过商号开业的时候求仙拜佛请财神的，没见过开业的时候自己上杆子挂欠条的！

“无论做人做事，无不以诚信为先。今日我们‘清洛香号’自己先把这条账目长幅挂了出来，就是要告诉所有人，这帐我们认！一天没把银子还清各位，一天没还干净，这账单一天就挂在金街之上。我们‘清洛香号’有这份信誉！”

话里说得斩钉截铁，格外笃定，安清悠一挥手间，却是又有不少人端上了一堆大大小小的瓷瓶瓮罐。

“这便是我们‘清洛香号’第一批推出的产品，诸位请看！”

安清悠随手拿过一个装饰得极为漂亮的琉璃瓶，金黄色液体在其中清晰可见。只是瓶身之上却又有一个大写的“伍”字，众人颇为不解其意之时，却见安清悠微笑着道：

“这种香露乃是按照从西域传来的着名香方所制，其主料包括佛手柑、长枝茉莉、金线玫瑰、依兰、岩兰草、雪松等诸般物事，辅料更是高达一百三十种香物之多，制作极为考究。深受妇人所喜，若论资历之深厚名气之广泛口耳相传之口碑，在西域别无二家。名唤‘香那儿’便是！若要体验西域风情，此物当为首选。”

“香那儿？”

众人都觉得名字有些奇怪，只是那西域名字本就与中土不同，香那儿就香那儿也没什么让人觉得接受不了。某个见多识广老年掌柜叫过‘清洛香号’的伙计呈上些样品一闻，却是大拇指一挑道：

“好香！西域名方，果然是另有所长之处。当真是名不虚传！”

当下便有人问起了价格，‘清洛香号’报出来的价格也是毫不客气，小小半两一瓶的香露，提货价便要得一百五十两银子。

在座的人们债主归债主，却更是从商的老手。货好不怕价高，这道理大家自是人人懂得。

尤其自北胡诸部崛起之后，大梁和西域之间的联系几近断绝。这香方既是从西域传来，又是得安清悠这等名家调制，自当是有别具一格之处。有些人心中反倒觉得卖点颇佳，

“向经典致敬！”

对于那位开创了“不试图重现鲜花的香味”时代的超复合香水夫人，安清悠始终保持着自己的一份尊敬。

也正因为如此，此刻安清悠才磊落明言此物的香方并非自己所制。只是下一件东西拿了出来，模样却是简单得多，只是一个扁平的白色瓶子，用瓷选料也颇见一般，在场的商贾之中倒是有不少人都皱起了眉头。

眼前这位女东家自己便是调香名家，做出来的东西销路如何暂且不说，品质却当不差。只是这人要衣装、货靠观瞧，怎么倒是用了这个样个普通瓶子？正觉得不妥之际，却听安清悠微笑着道：

“这瓶子虽然普通，里面却是装了些大梁市面上从未出现之物，我给它起名为香膏！诸位平日里忙于商务奔走，风吹日晒自不用提。尤其是现在这初春之时天干物燥，可曾遇有过手脸皮肤干燥起皮难受之时？此物不仅是女人能用，男子亦可。不仅香味怡人，更有皮肤保养之效，诸位以为如何？”

男人用香物？

一屋子商人乍听之下，都觉得有些怪异。不过此时本就是初春季节天气最干之时，不少人还真是颇有皮肤干燥起皮的切身之感。

再一细想，民间本就有以蛤油牛脂涂抹皮肤的做法，只是那蛤油牛脂之类的物事或是触感太腻，或是气味难闻，用起来不少人都觉得不舒服。若是有种既气味怡人又能专门用来涂抹护肤之物，那还真是不错，一时间倒有那脑子快的率先反应了过来，高声叫道：

“此物可是走得那物美价廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以涂手涂面，那用货量可是不小啊！”

安清悠点了点头，商界之中果然藏龙卧虎，这些古代的商业好手们居然已经有了快速消费品的雏形概念。当下微微一笑道：

“这位先生所言极是，此物比不得那‘香那儿’香露价贵，但是胜在人人皆宜，走货的量大。一瓶却是只卖二两银子，敝号却是给它起了个最好记的名字，唤作‘大宝’，诸位若有兴趣，倒不如尝试着卖上一番？”

说话间又拿起了第三样物事，这东西更怪，可是连什么瓶子之类的包装也没了。只用一层油纸裹着。安清悠微笑着道：

“若说那‘大宝’香膏乃是给小康之家使用，这物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，无外乎有钱的用些皂角猪苓，无钱之人使用胰子粗盐，若要想把身上的汗味去除，十有八九还要向浴汤之中加上些须香料，着实是麻烦得紧！此物名为‘香皂’，每块只售三钱银子。它不仅能将身上污垢去除干净，香味更是种类庞多，分为茉莉香型、薄荷香型、竹叶香型……针对不同习惯之人精心制作。今日鄙号开张，各位宾朋免费均可奉送一块试用。诸位不妨是按照自己喜欢的上前一挑？”

话音刚落，早有那心急之人上前仔细观察挑选。这些债主们都是经商的老手，着实没有一个笨人。

但就因为他们精明，所以越发能够看出这小小香皂中所蕴含的巨大商机。

京城本就是天下富庶汇聚之处，三钱银子的价钱有得是人能够花得出销得起。若真像安清悠所言般不仅去污方便，更能让去味入香连为一体，当真不知道有多少人会用它。这才是最大的一笔财路。

当下便已经有人和安清悠问起了进货事宜。安清悠则是微微一笑道：

“各位不用着急，我们‘清洛香号’既是全新开张，诸位又都是我家夫君的老熟人，咱们这个交道自然是要与诸位慢慢打的！”

这老熟人三个字一说，不少身为债主的商人脸上倒是不禁微微一红。

正有些尴尬时，却见安清悠一指那门口挂着的账单长幅道：

“敝号既是推出新品，少不得是要给诸位多些优惠，请各位查查自己的账单，我家欠了诸位多少银子，其钱款的一成便由这货物抵消。各位若是愿意，今天便领了货回去，反正是来回冲账，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”

这话一说，原本喧闹的商号之中却登时是静了下来。

商人们虽说都觉得安清悠所推荐之物颇有商机，但这等新物件没卖过之前，谁也不知道到底销路会怎么样。以货抵账，抵得可都是自己应该收回来的真金白银。更有那被欠款数额较大的商家，便只一成也是很不少的银子。商人们你看看我，我看看你。到底还是有人慢慢地开了腔：

“萧五奶奶，这个事情……只怕是有些不妥吧！”