机会总是属于那些先知先觉者，做生意中很重要的一件事就是判断出钱的气味会从哪个方向飘来。

只是就在某个三流商号老板带着自己所能带上的全部现钱直奔‘清洛香号’的时候，安清悠和萧洛辰这小两口却犹自不知，完全没有他们的营销手段很可能促成了大梁国第一个品牌化妆品专卖店的觉悟，正在大把地挥霍着机会。

“看看那您？卖点儿什么？二两香粉？对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起。”

“神经病！没见过这么做生意的……”

既是坐落在金街这等繁华之处，当然会有客人进来逛逛。

如今摇身一变成了‘清洛香号’大掌柜的萧洛辰倒是扮什么像什么，口才也不错。只是这整整一个上午，却是一件东西也没卖出去。

原因无他，只因为安清悠以东家的身份下了死命令，这几天只做批发不做零售，而且就算是批发，门槛也高得很。可是新店开张，又哪里有人会上手就卖这么多的东西？

“我们如果想再最短的时间内想把分销渠道打通，就必须保证经销商的利益。我的地盘我做主，这几天咱们还真就不做零卖了！”安清悠如是说。

“不做零卖，咱们非得在金街这里起店铺干嘛？这里的挑费可是全京城最贵的！”

安家的二少爷安子良前来探望大姐，闻之却是大为肉疼，安二少爷做生意虽然也是一把好手，但风格却向来是有杀则杀，眼瞅着散客们来了又去，再想想他借给大姐那一万多两银子，不由得着实肉疼。

“形象！”

安清悠很是鄙视地瞧了这二弟一眼，恨铁不成钢地道：“什么叫形象懂不懂？就是从一开始就得抬起这份谱来！尤其做咱们这一行，形象很重要滴！满京城里除了金街，哪里还能有比这更好的所在，你师父号称弄钱天下第一，就没教过你这个？”

“我师父说我这一阶段的该学的就是跟着大姐多练练！他有要事须办，前儿个晚上就不知道上哪去了！”

安子良哭丧着脸道：“这他娘的叫什么师父，我原本不就是跟着大姐练么，如今又把我给踢过来了……”

大梁最是尊师重道，像刘总督这样能把徒弟训成一提起师父来直接爆脏字儿的可不多。倒是安清悠听了扑哧一笑，早在上辈子做调香师时，和那些品牌大公司打交道可当真不少，有些东西是多少年熏出来的，这行自有这行的干法。这事儿还真怪不上安子良。

只是安清悠坐在后堂陪弟弟说话儿，心里也未免有些嘀咕。自己是个调香师又不是职业经理人，这等做生意的事情虽说是在上辈子的那个商品社会里熏得了不少，但真干起来则是另外一回事。另一个时空里的东西未必是随便拿过来一个就好使。

微微犹豫了一下，安清悠却是很快又坚定了，她对自己的营销方式很有信心，更重要的是，她对人的需求有信心，对自己亲自监督生产出来的产品有信心。

不管在什么时代，人的某些需求总是抹煞不去的。

萧洛辰很有些百无聊赖的感觉，折腾了几次，这种不断地陪人解释的工作只让他觉得当真无趣。类似于这种没刺激感的事情本来就不是为他所喜，索性便把这些琐事统统推给了下面的伙计去干。他这个做大掌柜的懒洋洋地坐在柜上看着人来人走，不一会儿居然打起了盹儿。

“萧爷，我要买货！”

一记急匆匆的叫声在萧洛辰耳边响起，萧洛辰半梦半醒之间听在耳中，却是连眼皮都没有抬一下，下意识地道：“对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起……”

“五百件没问题啊！越多越好！您看我这些钱够买多少的？”

嘭得一声东西拍在桌子上的声音，萧洛辰一下子睁开了眼。站在他面前的正是当初第一个提货的富贵商号老板李富贵，眼前厚厚一摞的银票直接拍在了柜上，甚是扎眼！

“哎呦！李老板啊，您这么大驾光临，敝号还真是有些受宠若惊啊……”

萧洛辰扫了一眼面前摆着的一摞银票，忽然间觉得做批发也挺好。随口说了几句客气话，忽然间又冒出来了一句：“李老板诚意十足，诚意十足，和您这样的痛快人做生意就是痛快！”

“痛快就赶紧给我提货啊！萧五爷……啊不！萧大掌柜，您看看我这些银子够买多少？”李富贵似乎比那卖东西的还要着急，手中一指银子，却是仿佛担心着什么似地道：

“萧大掌柜，咱们‘清洛香号’的货，不会是涨价了吧？”

“没涨价没涨价！您这些银票绝对够得上我们的标准！”萧洛辰笑嘻嘻地安慰了李富贵李老板几句，却没忘记顺手往那门口立着的欠条长幅上面一指，乐呵呵地道：

“李老板，之前萧某还欠着您不少银子，您既是要大批进货，之前那些账款是不是也……”

“都抵了货！”

李富贵不等萧洛辰说完，直接打断了他的话，却是又伸手一拍脑门道：“您瞅我这记性！那上面有多少，全都给我办成了贵号的香物！香水香膏香皂，萧大掌柜您就可着劲儿给我招呼！”

“不急不急！我们今儿还没……那个来人，把那条幅给我取下来！”

半柱香的功夫，那张写满了欠账的条幅又被重新挂了上去，只是富贵商号账目的旁边却多了一行醒目的字迹：

“所差帐款已经全部还清，立字画押为证，清洛香号，绝对信誉！”

这“绝对信誉”四个字乃是安清悠特别嘱咐要加上的，不加这四个字不放货！条幅是白的，欠账的字迹是黑的，那还款的字迹却是鲜红色的。

显眼！

而李富贵为了这四个字，居然还和‘清洛香号’的做过一次简短的谈判。

“李老板，您知道，我们这香露、香膏、香皂这几样东西都是新上市，您一次要这么多，怕是其他人再有要货的可就不容易了！”

‘清洛香号’的二楼第一次启用，安清悠笑眯眯地坐在一张茶桌前小口小口的抿着茶水，一点儿也不着急。

“他们要货不容易才好呢……啊不是不是，萧五奶奶您知道，我的意思是说，敝号这次可真的是很有诚意来登门的。这买东西总得有个先来后到吧？这几样东西您本就要卖，我诚心要买。他们谁若是来得晚了没提上货，那就怪他们自己没早点儿带着银子上门来不是？”李富贵满脸堆笑，倒是比第一次登门之时又积极了许多。

“那……也罢！谁让李老板是先来的呢！您这份诚意，我们‘清洛香号’记住了！”安清悠似是有些皱眉地想了想，到底还是点了点头。只是却又加上了一句：

“不过我们原本进货包退的条件只是在开业当天的时候优惠一次，您再提货可就没这条件了……”

“没问题啊！您萧五奶奶做出来的东西那还差的了？做买卖讲究的是钱货两讫，一手钱一手货，赚了是财神爷关照，赔了只怨自己！哪有动不动就找人退货的道理？不退不退，您让我退我都不退！”李富贵一脸愿赌服输只要你肯给货的神色。

“还有，那欠账抵货的事情，还有劳李老板帮我们扬个名。还款的收讫落笔字据上多写上‘绝对信誉’这四个字！”

“这个本来就是应该的嘛！别说四个字，四十个、四百个字也行啊！我写呗！五奶奶您说，让我写什么我就写什么……”

李富贵照单全收，态度那叫一个好。倒是安子良在旁边越看越是目瞪口呆，这富贵商号抽风了吧？虽说早也预料到大姐的香物会卖得不错，可没想到有人都卖到魔障了？

李富贵当然没有魔障，他在多年以来始终没有找到更好的发财之路后，终于决定横下一条心冒上一把险。

眼瞅着那从未见过的香物和从未见过的销售方法，他赌的就是照这个样子下去，‘清洛香号’的货物很快就会在京城之中风靡开来。

京师之中藏龙卧虎，能够从鼻子里闻出钱味儿来的商贾大有人在，敢冒险的也不仅仅是李富贵一个，按照安清悠的嘱咐，安子良已经借助刘总督的势力足足派出去将近百组的宣传戏班子。

此时此刻，不知多少大街小巷里正在上演着热热闹闹看白戏的场面。

“东家，云水号孙老板、琉璃堂王掌柜，伯夷轩刘老爷子前后脚到了咱们店里，指着名的想要求见您。您看是一起谈还是一个一个谈？”身为二管事的安花娘送走了一个李富贵，却又报回来三个名字。

“当然是一个一个谈，最初的这批经销商是最有热情的一批，要谈好，要谈细！”

‘清洛香号’的这位女主人安清悠秉持了她那一贯滴水不漏的风格，如今大家倒是都渐渐习惯了“经销商”这个新鲜词儿，却见安清悠把事情吩咐下去，却又扭头对着安子良慢慢地道：

“子良，一会儿若是来得人太多，你也帮大姐谈上几家，我怕是忙不过来。”

“也像刚才谈的这么硬？”安子良试探着问道。

“要比刚才谈的还硬，越往后谈的越要硬！”

安清悠没有半点犹豫地点点头，却是又轻轻叹了一口气道：“十天啊，咱们开业之前仅仅准备了十天，存货实在是不多呢……”