我以繁花慰山海
作者:秋阳明月 | 分类: | 字数:60.9万
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第51章 收之桑榆
对于赵鸿运成功挖墙脚,王凯出走彩虹公司一事,李晨阳和赵依依决定暂时保密,以免影响万嘉卉和林蓓蓓在广州追收花款。
万嘉卉和林蓓蓓回到云端花卉的广州租屋等候消息。万嘉卉和林蓓蓓两个人无事,坐在阳台上,看着广州的夜景。
林蓓蓓打开一罐啤酒,递给万嘉卉,自己又开了一罐,喝了一口,叹了一口气:“想来想去,还是觉得我和晨阳,盲目扩大生产的心态害了我们。稳扎稳打,就好了。”
“看看,你都成了自责专业户了,扩大生产的决策是我们一起做的,而且这个决定非常具有前瞻性。雨露村的生地,经过我们的改造后,以现在的价格,到其它地方,是打着灯笼都找不着。有啥可后悔的!我们已经赚大了!”说着,万嘉卉跟林蓓蓓碰杯,喝了一口啤酒。
林蓓蓓点点头:“理是这个理,长远看,是这样的。但现在……”
不等林蓓蓓说下去,万嘉卉立马转移了话题:“蓓蓓,你呀,大部分时间都挺乐观,开朗豪爽。但偶尔的时候,就如现在钻牛角尖,执念太重。现在我们先不想这个,顺其自然,明天太阳升起,一切都是新的。”
“好吧,乐观拯救世界!”林蓓蓓笑道。
万嘉卉和林蓓蓓又一次碰杯。
林蓓蓓想了想,摇摇头,咬着嘴唇陷入思考,然后又感伤起来,叹了口气:“嘉卉,你说得对,我执念是太重了……我觉得我对晨阳也是这样,可能是我太执着于跟他的情感了……在高黎贡山我有点犯傻,直接向他表白,我想他被吓到了,现在反而让我跟他进入了冰河期,我突然觉得不知道怎么跟他相处了。也许我应该像以前一样把他当成好友,我该学习放下。”
林蓓蓓发散跳跃性的话题,跳跃的距离堪比地球到火星,让万嘉卉一时不知该如何回答,她看着广州的夜空,调侃道:“你的话题跳得这么远,我差点接不住。”然后她喝了一口啤酒,开解道,“既然我们都看好你们,你就不用去怀疑。世界就是由愿望开始的,遵循自己的心愿,对自己的生命负起负责。水到渠成,花下成溪。”
林蓓蓓道:“我的心灵导师,说得我心里特别舒坦,借你吉言!”
万嘉卉转身,跟林蓓蓓碰一下杯,然后悠缓地说:“我觉得世界上一切事情,不用想得太复杂,简单地去做就好。我这些年跟花卉打交道,学习到的经验就是,只要我搞懂了花花草草们的习气,给她所需要的,她就能茂盛灿烂。”
林蓓蓓摇头:“你是把花琢磨透了,而我就是没有搞明白爱情这个东西是是什么。所以时常困惑。你说得对,遵循自己的愿望,尽人事听天命,得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然。”
两人看着夜景,沉默良久,林蓓蓓的思路又转回到了花款问题上。
“嘉卉,你说来喜叔拍胸脯保证,靠谱吗?”
“以我的了解,来喜叔这个人靠谱,但这件事变数太多,我也不知道。”万嘉卉想了想,“只能试试。来喜叔热心,愿意帮助我们跑一跑。多一个渠道,也就多了一份希望吧!”
林蓓蓓想了想,觉得也是。
万嘉卉举杯,文绉绉地说道:“以我转物者,得,故不喜。失,亦不忧。大地尽属逍遥!”她突然提高声音,“干杯!”
两人一起碰杯后,不再说话,喝着酒,安静地凝视着广州的夜景,在霓虹灯下,温热潮湿的风中,人们的欲望就如嘈杂喧嚣的音符,在光影里跳跃。而万嘉卉和林蓓蓓她俩就如这音符中的休止符,留下大片的宁静和无边无际的空白。
第二天一早,万嘉卉和林蓓蓓就去逛花街。虽然还不到八点,花市已经十分热闹,花街上的游客非常多,摊位都已经被占满,花摊上的花卉品种让人眼花缭乱。花街上随处可以看到手捧鲜花,欢喜的笑脸。
每到一个摊位,万嘉卉和林蓓蓓都会上前,非常仔细地观察花摊上的花卉品种。跟她们创业时相比,花街上花卉品种的丰富性已不可同日而语。
“花卉产业发展太快了,以前品种多单一啊!”万嘉卉感叹道,“十几年的功夫,国际市场有的品种,在这里都能找到。看来,我们的花卉种植也要增加品种。”
“对,不但要增加,还要尽快推出我们自己的品种,”林蓓蓓对此相当自信,“这是我们的强项,我对我们的培育中心有一万个信心!”然后她又强调道,“迷之自信!”
“我也是。”万嘉卉说完,呵呵地笑,“真是两个自大狂啊!”
两人在花街逛到快中午时,王来喜打来电话,他搞到了花山公司花卉推介会的三张门票,到时,他们一起过去。
得知这个消息后,林蓓蓓笑道:“呸呸呸,我不该怀疑来喜叔的。”
万嘉卉也非常开心:“我不是说了嘛,尽人事听天命,努力想办法,就一定能成事!”
花山公司花卉推介会现场,会议开始前半小时,就有宾客陆续进入花山公司定下的五星级酒店大厅。
第51章 收之桑榆
万嘉卉和林蓓蓓俩人一身隆重正装,戴着墨镜,画着淡妆,出现在酒店门口时,王来喜已经等在了酒店门口。
王来喜一开始没有认出她们俩人,等万嘉卉拍了拍他的肩膀,摘下墨镜后,王来喜这才认出来人,笑道:“嘉卉啊,你们俩这一身行头,孙经理看到了,一定以为是特工来抓他的。”
万嘉卉和林蓓蓓被逗笑了,表示怕被孙经理认出来,不让进会场,才这一身着装,戴上了墨镜。
王来喜带着她们走进了大厅,看到了花山公司花卉推荐会签到处的牌子,便走了过去。
花山公司大厅签到处,负责签到的,正是昨天接待万嘉卉和林蓓蓓她们的前台秘书小姐。虽然万嘉卉、林蓓蓓戴着墨镜,但这位前台秘书小姐显然对她们印象深刻,多看了两眼,便认了出来,于是拦下了她们。
“不好意思,孙经理不在。”
“怎么会?我刚在外面,还跟他打招呼呢!”林蓓蓓撒了个善意的谎言。
王来喜拿出邀请函说:“我们是市花卉协会的。”
前台秘书也蒙了,人家可是拿着嘉宾邀请函的,她一脸尴尬,但明明孙经理已经交代不见的人,不能随便放行,于是坚持道:“不好意思,孙经理现在很忙,麻烦你们在大厅里等一下,我叫人找找他。”
这时又有嘉宾前来签到,趁着前台秘书给其他嘉宾办理签到时,王来喜故意用身体挡住了前台秘书的视线,万嘉卉和林蓓蓓趁机昂首阔步、步态轻盈地走进了推介会的酒会大厅。
推介酒会还没有开始,正在进行开始前的最后准备。大厅里的自助西点和饮料已经就位。万嘉卉和林蓓蓓四下打量一番,从插着精致鲜花的餐台上拿起了香槟,开始在推介会会场里,寻找孙经理的身影。
很快,她们就看到了正在和花山公司大客户们谈笑风生、西装笔挺的孙经理。俩人于是拿着香槟走了过去。这时,孙经理也看到了万嘉卉和林蓓蓓,一脸尴尬。但他很快反应过来,跟大客户们打了个招呼,便迎向了万嘉卉和林蓓蓓。
孙经理一脸无比尴尬的笑容,寒暄道:“万总、林总,我刚出差回来,不好意思,还麻烦你们特意跑到广州来。来也不先打个招呼,我好去机场接你们。”
“孙经理太客气了。我们一直给你打电话,而你一直在挂掉我们的电话。实在没办法,我们只好亲自来拜见你了!”万嘉卉微笑回应着,并压低声音说,“我想孙经理一定不想让花山公司拖欠花款这样丢脸的事情,在这样的场合,被重要客户知道吧?没想到一个付不起花款的公司,还能在五星级酒店,开如此豪华、如此高规格的花卉推荐会!”
孙经理顿时感觉手心都在冒汗,额头上也是汗,但还得继续假装糊涂,假装镇定道:“万总,这话你可说严重了,我真是没有接到你们的电话。这样,这里太嘈杂,我们找个安静的地方谈一谈?”
万嘉卉和林蓓蓓跟着孙经理,走向推介会场的入口,王来喜向她们点点头,也跟了过来。万嘉卉和林蓓蓓,决定先礼后兵,此刻也是点到为止,还是给孙经理留足了面子,四人来到酒店大堂的咖啡厅。
咖啡厅现场钢琴声悠扬,咖啡香味四溢。孙经理显然无暇欣赏这些,他让前台秘书小姐通知招待会服务员给他们送来了咖啡、饮料、西点和水果。
孙经理问清了王来喜的身份,向王来喜笑了笑。
王来喜喝了口咖啡说:“孙经理,花山公司名头这么大,也不差钱,都是同行,欺负两个刚毕业的女孩子,这可跟花山公司的名头不相符啊。这事要传出去,多让人笑话啊!”
孙经理是很尴尬。
万嘉卉直奔主题说:“孙经理,我们这次来,就是想要跟贵公司尽快结清花款。”
孙经理假惺惺地叹气道:“万总、林总,我做梦都想快点把花款结清了,但我的客户也一直拖欠我们的花款,我这几天也是一直在为这事儿不停奔波。刚才我还在打电话催款,为的就是把你们的钱还上。”
看孙经理,这个时候还在不停找理由,林蓓蓓也是忍无可忍。林蓓蓓拿出跟花山公司的合同,指着其中一条:“孙经理,我们合同上面已经写得很清楚,货到后当天打款,拖延就要交滞纳金。”
孙经理赶忙说:“滞纳金我都认,你们再宽限我几天,我的钱一到账,立马还你们。”
万嘉卉想看这个孙经理,葫芦里到底卖得什么药,于是问道:“好,你说宽限几天?”
“很快。”
“很快是多快?”林蓓蓓很生气。
“很快、很快。”孙经理下定决心赖皮到底。
王来喜绷着脸:“孙经理,你有点过了!一个小时内必须结清欠款,一分都不能少!”
孙经理一愣,但没有说话。
万嘉卉和林蓓蓓对视了一眼,决定按照之前的计划实施。
“林总,现在几点?” 万嘉卉故意问林蓓蓓。
第51章 收之桑榆
林蓓蓓看看表:“现在是两点二十分,花山公司花卉推介会结束是在四点三十分。”
万嘉卉也看看表,计算时间说:“也就是说,我们必须在三点二十分,收到花山公司所欠全部花款和滞纳金。”
林蓓蓓点头:“孙经理,我相信贵公司的速度。也就是说从现在开始,贵公司还有六十分钟的危机管理时间。”
孙经理没有明白,有些疑惑问:“你们这是什么意思?”
王来喜看孙经理装糊涂,他解释说:“万总的意思是,云端花卉对你们花山公司已经仁至义尽了,因为你们无故拖延花款,给她们公司造成了不可估量的损失。这个损失,到时一定会由你们花山公司来赔偿。”
看得出此时孙经理也是万分纠结。
林蓓蓓看看表,补充道:“一个小时后,也就是三点二十分,我们将会借用你们花山公司的豪华会场,揭露花山公司拖欠我们一个小小花卉公司花款的事情。我们费心费力,为花山公司提供最优质的鲜花,但你们完全无视我们的利益。孙经理,到时候,你们不仁,可不要怪我们不义啊!”
林蓓蓓夸张地从肩上挎着的大包里拿出一个大喇叭,并没有按下扩音键,只对着孙经理的耳朵进行预演。
林蓓蓓轻声道:“啊,啊,大家注意了,花山公司无端拖欠云端花卉的花款……”
孙经理立刻反应过来,着急要抢林蓓蓓手里的大喇叭。
林蓓蓓躲开孙经理,她高高举起喇叭道:“孙经理,不要着急呀,这只是彩排,还没有动真格的呢。”
“不至于此,不至于此。你们等等,我给我们的副总打个电话。”孙经理起身,一边走到落地窗边,一边拨打电话。
林蓓蓓傲娇地对万嘉卉说:“如果这样他们还不答应的话,我要让这里的所有嘉宾,知道我的表演天赋!看来孙经理非得要把我逼成一名演员不可!”
万嘉卉忍着笑道:“林总绝对是表演天才!我一会儿演配角,给你当绿叶!”
王来喜喝着咖啡,看向打电话的孙经理,点头道:“我觉得他们不敢再拖了。”
孙经理打完电话,回到咖啡厅,他安抚万嘉卉和林蓓蓓马上就能解决问题。万嘉卉和林蓓蓓半信半疑。孙经理也焦急地等待着消息,不停地看着时间。
万嘉卉和林蓓蓓这时反而轻松了下来,他们在心里反复推演,如果到了截止时间,花山公司不汇款的话,该如何大闹推介会会场。
“三点。”林蓓蓓提醒道。
孙经理的手指头在桌子上越敲越快。
万嘉卉看了孙经理一眼,静静地听着咖啡厅里的钢琴现场演奏。
这时,孙经理的手机响了。孙经理看了看手机,如释重负。他把手机递给万嘉卉和林蓓蓓,原来是公司转账回执。万嘉卉和林蓓蓓仔细看了看,收付款单位云端花卉,付款数额是在本金的基础上,加上了百分之三的滞纳金。
一切无误。万嘉卉、林蓓蓓、王来喜相互点头后起身。
“孙经理,祝花山公司花卉推介会顺利!”
林蓓蓓和万嘉卉笑着向孙经理挥手再见。王来喜也是头也不回的,挥了挥手。
孙经理很无奈,也很尴尬,失落地看着他们离开酒店的背影。
王来喜带着万嘉卉和林蓓蓓又来到天元酒店,中路公司的李老板由王来喜牵线,准备在这里请她们吃晚饭。
服务生带着王来喜跟万嘉卉和林蓓蓓走进了李老板预定的包间。只见中路公司李老板已经到了,李老板见他们,便起身迎接,并吩咐服务生可以上菜了。
服务生走后,李老板连忙解释:“两位小妹妹,让你们委屈了,这事我一会儿详细跟你们解释。来,快请坐。”
万嘉卉和林蓓蓓入座后,李老板亲自给她们倒酒,并再三道歉。
王来喜笑眯眯看向万嘉卉和林蓓蓓,介绍说:“李老板是我的好朋友,也是好人。李老板得知我们的关系后,他很歉意。”
“来喜兄,两位小妹妹,我先自罚一杯。”李老板端着酒杯一饮而尽。坐下后便将拖欠云端花卉花款的原委,毫无隐瞒地告诉了他们,“……拖欠云端花卉花款这件事,其中有些误会。我确实是受人之托,听了彩虹公司老板赵鸿运的鼓动。但我们绝对没有不给云端花卉花款的意思。只是按照赵鸿运的意思,想推迟一下,拖上几天。”
万嘉卉确认道:“彩虹公司的赵鸿运吗?”
李老板点头:“不满你们说,我们中路公司已经跟彩虹公司签署了独家合同,明月村的鲜花只跟他们一家合作,而且赵鸿运承诺保证质量,保证以全市最低价供给。”
万嘉卉和林蓓蓓心里的疑惑,顿时得到了解答。
“原来是这样,明白了。”
王来喜帮万嘉卉他们打抱不平:“李老板家大业大,拖一年都没问题。但万总她们受不啊,一帮大学生走上社会没多久,刚开始创业,公司刚刚起步,资金链断流,那是无法承受的。再说人家给你们供货期间,也没有做过一次违约的事情,而且她们的鲜花的质量,可以说是花街第一,对不对?”
“听来喜兄讲了万总的事,这事我确实做得不对。但你们放心,明天一早,所有的欠款我都会打过去。我今天再自罚一杯。”说完李老板如喝水一般,又喝了一杯。
王来喜帮李老板添了一杯酒道:“那还跟云端花卉合作吗?”
李老板摇头,无奈地说:“这个暂时很难,已经签约了,在合同期内,没有办法更改。”
王来喜好奇问道:“那你以前跟云端花卉的合同到期了吗?”
“我们跟云端花卉都是短期合同,一单一签。他们可能也是经验不足,没有跟我们签长期合同。”
王来喜玩笑道:“你这完全就是欺负老实人。”
李老板不好意思:“是,是,这件事我做得不仗义!我要向万总、林总道歉!一旦跟彩虹公司合同结束,我立刻跟你们合作。”
事情终于圆满解决,万嘉卉和林蓓蓓也都如释重负。
又是新一天,太阳如常升起。
王来喜开车送万嘉卉和林蓓蓓前往机场。
“来喜叔,这次多亏你帮忙,要不我们就弹尽粮绝了,新一茬的鲜花种植都成问题。”万嘉卉由衷地感谢道。
“不用谢!不用谢!”王来喜笑道,“生活上总有这样那样的不顺心,生意上总会遇到这样那样的难关,但都会过去的。没有永恒的不顺心,也没有永远的难关。总会雨过天晴嘛!”
王来喜的话,让万嘉卉和林蓓蓓感同身受。俩人对视了一下,决定提出昨天晚上和李晨阳商议的方案,也算是对王来喜无私帮助的答谢。
万嘉卉坐正身子,郑重地说道:“来喜叔,你一次次无偿地帮助我们,我们在广州也确实需要一个像你这样的人。我们有个想法和提议,不知道,能不能请您做我们广州的总代理?”
林蓓蓓:“对,我也觉得喜叔再适合不过了。”
王来喜略微停了几秒道:“你们要是信任我,觉得我能给你们公司带来利益,我倒是非常乐意,求之不得。”
万嘉卉开心说道:“那来喜叔,就这么定了,希望我们接下来合作愉快!”
“哈哈,我们的合作一定会顺利愉快!”王来喜爽朗地笑了。
就这样,云端花卉不仅要款成功,还无意插柳,通过王来喜达成了广州的联盟,云端花卉在广州方面的销售得以稳定和扩大。