云端花店上海店，万嘉木和员工小静和阿美正从冷链运输车上，卸下公司发来的新花。虽然，每次的销售量都不能达到预期效果，但这些花，看着实在是养眼，让人赏心悦目。小静和阿美都觉得美不胜收，但又不敢在万嘉木太过张扬，只能偷偷的欣赏着，把新到的鲜花，放到冷藏库中，然后拿了一些样品，放上展示架。

之前那名学生模样的棕色头发、棕色眼睛、纤细苗条的欧洲女孩，又站在了云端花店的落地窗前。

万嘉木放好了刚运来的鲜花，送走了冷链运输车后，转身正要进店时，看到了这个欧洲女孩。万嘉木好奇的上来，用英语跟她打招呼：“你好！我没有记错的话，这是你第五次来花店了。需要什么花，可以进去看看。”

“谢谢！”这个女孩用中文回答后，走进了花店，她在花架前仔细观看后，在火凤凰玫瑰前停下，转身继续用流利的中文问道：“这个玫瑰是不是来自荷兰阳光庄园？”

“是的，我们云端花卉，就是荷兰阳光庄园种苗的中国总代理。你认识这个玫瑰？” 万嘉木颇为惊讶，改成中文，跟这个外国女孩交流。

“太熟悉了，”女孩笑了，“我妈妈在我们荷兰家的花园里，种满了玫瑰，有我们荷兰阳光庄园的玫瑰，也有你们这里的这种奥斯汀玫瑰，我们一家人非常喜欢玫瑰。”

万嘉木非常开心：“很高兴认识你，我也很喜欢玫瑰。我三个月前刚从荷兰留学回来。”

女孩高兴地和万家木握手：“太好了，我叫弗洛拉。”

“我叫万嘉木。你在中国留学吗？”

“我在这里当大学老师。”

因为万嘉木留学荷兰以及阳光庄园玫瑰作为纽带的缘故，两个年轻人之间一下子拉近了距离。趁着弗洛拉参观花店的时候，万嘉木跟服务员小静耳语，然后小静便去包了一束弗洛拉关注的火凤凰玫瑰和奥斯汀玫瑰。

弗洛拉这时也挑好了她想要的花，而她挑选的，正是不久之前刚上市的，白色粉边重瓣百合“云端一号·幻影舞者”。

“弗洛拉，这是我们公司刚刚培育出来的粉白幻影舞者！你很有眼光！”

“幻影舞者？这个名字很有意思。我的一位朋友刚刚失恋，我要去看她。希望这个幻影舞者，能够给她安慰。”

弗洛拉把挑好的百合递给服务员小静，小静很快替她包装好了百合，弗洛拉付了钱。这时服务员小静拿出那束火凤凰玫瑰和奥斯汀玫瑰组合的花束递给了弗洛拉：“我们经理说，这是我们云端花店送你的，愿这束玫瑰，给在异乡的您，带去家乡的祝福！”

弗洛拉感动地接过玫瑰，抑制不住惊喜和开心，她埋头闻了闻玫瑰的花香，看了看小静和万嘉木，感激地说：“太感谢了！非常感谢！”

万嘉木给她阳光一样的微笑，送弗洛拉出门：“有时间，欢迎常来店里，坐一坐。”

弗洛拉点头。万嘉木看着弗洛拉离开。

一天刚刚开始，万嘉卉就抵达了浦东机场，她打了一辆车，直奔云端花店。下了出租车，拉着行李箱，万嘉卉走进了云端花店。

小静：“欢迎光临。”

万嘉卉点头后，把行李箱放在收银处，开始四下观察花店。

万嘉木从里屋冷藏库里，抱着花出来，看到了万嘉卉。

万嘉木惊喜连连：“姐，你这是搞突然袭击啊！”

万嘉卉摇摇头，笑了：“我这不是突然袭击，而是空降支援。”

“太好了！云端花店非常需要支援！”万嘉木立刻觉得肩上的担子轻松了很多。

把花店的工作安排好后，万嘉木带着万嘉卉去当地花卉批发市场。两人一边观察着花卉批发市场上的鲜花，一边聊着。

“大家都对花店项目很支持，你这边也就放心大胆地推进。”万嘉卉鼓励着弟弟，但同时也提醒他，目前花店的形势非常严峻，“……现在的问题是，必须在两个月内止损。不然花店项目，可能会被砍。”

“我会尽最大努力。”万嘉卉到来的轻松感，顿时消失得无影无踪，万嘉木又重新感受到了压力，“姐，你说我们的花店如果搬到这边，租金会比较便宜，受花市的影响，我们的花店也会被顾客熟悉起来？”

万嘉卉摇摇头，否决了这个想法：“花市的鲜花价格相对比较便宜。到这里的顾客，自然是奔着便宜、性价比高的鲜花来的，这样的话，你说他们是会选择花市，还是我们花店？”

万嘉木犯了难：“可外滩那里的租金，是这里的四五倍，公司要两个月止损，这恐怕很难。”

“我们开花店的目的是什么？”万嘉卉问道。

“当初我们的设想，第一当然是利润，同时，还有推广。设立花店，推广更重要。”万嘉木回忆着派他来建立花店的初衷，然后他沮丧地叨咕道，“可没有人光顾，也就没有利润，更谈不上推广。”

“创新就在这里，怎么推广？”万嘉卉是一个好老师，她一步步引导着弟弟，“我们的花店设在外滩，客户群体一定是高端客户。你看看花市的每个摊位，都属于在卖原材料，而不是花卉的终端产品，也就是我们说的创意产品。创意产品要怎么做？”

第102章 云端花店（2）

万嘉木一摸头，呵呵笑了：“懂了，这就是姐姐要我招聘花艺师的原因。你的意思，就是根据每一个顾客实行定制服务，按照每个顾客的要求来进行。”

万嘉卉笑着点点头：“是这个意思，但不能满足于此，这个花艺师给出的服务，要能超出顾客的预期，还要能引领时尚。”

听姐姐王嘉卉一席话，把花店的功能作用，说得一清二楚，目标清晰，路径明确。万嘉木顿觉豁然开朗，能量满满。

一回花店，万嘉木就着手制作花艺师招聘广告。他在花店的门旁，摆上了木质小黑板，精心手绘了招聘广告：“本花店招募插花师一名，年龄不限，要求对花道有自己独到的领悟。”嘉木写好后，嘉卉看了看，在小黑板前的花篮里，插上了醒目的向日葵。

随后，万嘉木又在招聘网站，和专业院校网站上发布了招聘信息。

万嘉卉里里外外，把花店看了个仔细。然后对万嘉木说：“这个是个好位置，但我们把花摆在里面，太过隐蔽，没有引起路人的注意，顾客路过这里，都会忽略我们的存在。”

万嘉木虚心点头：“明白，要想办法，引起顾客的注意。”

收集了多份应聘资料之后，万嘉木和万嘉卉就在云端花店，安排面试。几轮下来，无奈前来应聘的人，更多还是常规插花的普通技工，对花艺插花体系、见解、风格，理论等不甚了了，这个水准来推广又云端花店的文化，实在是难担此任。

这时，弗洛拉也来到了花店。

“你好，弗洛拉！” 万嘉木看见弗洛拉，热情地招呼，并向万嘉卉介绍，“姐，这是弗洛拉，来自阳光庄园玫瑰花的家乡。”

万嘉卉一听，也非常开心：“荷兰，花园一样的国家。”

弗洛拉笑容如花般展现：“我以前看过对云端花卉的报道，我很欣赏你们。我对花道插花和花艺，也有一点了解。看到你们的招聘广告，我想如果可以，我也想来应聘。”

万嘉木疑问道：“可是，你是大学老师啊？”

弗洛拉笑了：“插花是艺术，她要求你的学识水平、艺术水平，并不比大学老师要低。这对我是一个挑战，命中注定要进行的一个挑战！”

万嘉卉听弗洛拉这样说，很感兴趣：“请坐！如果你真愿意做这份工作，能不能谈一谈，你对花艺的理解？”

弗洛拉：“从花艺师职业而言，她是对鲜切花的美，进行再一次的创造，理解花卉与植物的搭配，很重要。理解顾客的感受和他们此刻的心情处境，也同样重要。然后把花朵，所承载的自然之美传递给他们。更主要的是，花艺要能跟容器，跟环境，跟人的心情……相互融合，相互影响，产生化学反应。”

“很好！”万嘉卉感觉像捡到了宝贝一般欣喜，“既然你对我们云端花卉有所了解，结合我们云端花卉的企业文化，你说说，在云端花卉要如何做，才能成为一名成功的花艺师？”

弗洛拉：“或许我的表达会有些抽象……对自然的尊重，对人的理解和宽容，对美的热爱，还有对美的表达力，艺术审美，哲学表达……这些话说起来简单，但把他们变成形象，落实在不同的花瓶，或是花束当中时，呈现的方式就会是千变万化的。”

万嘉卉：“好，我出一个题目，用一束花来表达“相遇”这个主题。花店里的花，你随便用。”

“OK。”

弗洛拉开始选花。她选了自己想要的花，挑选了她想要的花瓶，她回到桌前，很快做好一瓶花束。这是一束插在一个小巧适中的白色圆形大理石花瓶里，颇具东方和西方风格融合的作品，主要的线条由两束腊梅作为背景勾勒完成，中景是云端花卉的幻影舞者，白色重瓣百合，前景是浅色系列的阳光庄园玫瑰，再搭配了绿色的花枝。

弗洛拉完成作品后介绍道：“这是我想着第一次跟你的相遇，制作的花束，送给你！我看见你时，你给我的印象干练阳光，笑起来很温馨，报道里有人说，你像坚强的梅花，所以我选择了腊梅，前面我选择了对于云端花卉来说，非常重要的花朵。我想如果没有你的坚强，就不会有云端一号的出现，也不会有你们跟阳光庄园玫瑰的相遇！”

万嘉卉和万嘉木还有服务员都点头赞同。

万嘉卉非常惊喜：“我非常喜欢这束《相遇》，这么短的时间，你了解了我，这束花里，甚至浓缩了我的经历，我们的愿景，弗洛拉，你打动了我！谢谢！你真的愿意加盟我们云端花卉吗？”

弗洛拉开心，反问道：“你的意思是，愿意聘我为云端花店的花艺师？”

万嘉卉连连点头：“今晚我就把合同给你，明天就上班可以吗？”

“这是我梦寐以求的工作，我明天就上班。”

“愿你就像你的名字弗洛拉，罗马神话里的花神一样，为云端花店创造奇迹！”万嘉卉跟弗洛拉握手，然后又拥抱在一起。弗洛拉的出现，对于万嘉卉而言，仿若一道光，她到此时才确信，自己挖掘花卉文化，以提升花卉产业质量和利润的思路，终于有了落地加以实现的希望。

第二天，弗洛拉正式上班，她给两名服务员小静和阿美做指导。万嘉卉和万嘉木站在一旁学习、观察。

弗洛拉从花店的位置入手，她讲道：“我们花店这个位置，离路口不远，离这里不远的外滩是游客最为集中的地方，而旁边的楼群里有办公楼，这里的工作人员都是中产白领，甚至老板富豪。旁边的酒店，也一直是上海有金一族的居住地。我们的花店相对有些隐蔽，虽然每天经过这里的人流不少，但花店没有一个令人耳目一新的形象，还是很难引起人们的注意。”

小静：“我们需要发广告传单吗？”

弗洛拉摇头：“不，我们花店自带广告。”

大家诧异。

弗洛拉接着说：“你们看看我们的橱窗，我们的橱窗就是最好的广告。今天我就把我们的橱窗装饰一下。”

弗洛拉自信微笑着看着大家，大家转向看着窗户，不知道窗户如何吸引川流不息的过客。

弗洛拉开始对橱窗进行装饰，她采用白色的云端一号幻影舞者，以及白色的阳光庄园玫瑰进行装饰橱窗。

她解释道：“这里的建筑都是灰色的，如果我们也用鲜艳颜色的花朵来装饰橱窗，依然不够有吸引力，而白色素淡高雅，反而能够一下就吸住路过人的眼球。”

弗洛拉做好的橱窗的装饰后，她又做了花环挂在门口，花环中间是云端两个字，下面写着“提供上门插花服务”。

万嘉木和服务员跟着万嘉卉，到离花店远一点的地方观察。又回到近处看了看效果。

万嘉卉他们走回花店门前。

万嘉木欢喜道：“确实不一样，我要是路过这里，也会不自主地往这里多看几眼！非常有情调，浪漫、回忆混杂了很多情绪，真的很神奇！”

小静开心得不得了：“感觉很明艳，很吸引眼球。” 小静和阿美也都伸出了赞赏的大拇指。

万嘉卉也不吝啬地赞扬道：“效果不错！花店已成为一件艺术品，我非常喜欢！”

“谢谢大家的赞美，这是上班第一天收到的最美好的礼物！” 弗洛拉浅浅地笑了，“上海是一个忙碌的都市，我这样设计橱窗，就是给人们一个暗示，忙碌的工作和生活中，可以换一换心情，而这种心情就是这个样子的，简单宁静，有春天的柳色和暖凉，夏天的浓郁和热情，也有秋天的忧伤和收获，还有冬天的收敛和纯净。不管如何，简单和优雅对于忙绿的人们，就是一种享受。”

万嘉卉和万嘉木点头赞同，不自觉地鼓掌。

傍晚，万嘉木陪万嘉卉去外滩，他们扶着栏杆，看江里的船只往来。

万嘉卉敏锐发现，弗洛拉是个有着丰富内涵和艺术修养的女孩，不到两天的时间，她就断言这就是她要找的人，有了弗洛拉的加入，云端花卉开设花店的战略，才有了成功的把握，她这才能够放下心来回云南。

万嘉木吹着外滩的风，之前的不安和凌乱心情，仿佛彻底被吹走了：“姐，弗洛拉对花店进行装饰之后，原本这个地方很安静，会被路人忽视。现在看起来，花店就像一个风景，一下子就把这里烘托得非常有意境。这是不是你想要的效果？”

万嘉卉肯定道：“对，花卉的文化附加值就在这里。”

万嘉木点头：“好，那我就放手让弗洛拉来折腾，总比原来寡淡的气氛要好上百倍。”

“这样我就能放心回明月村了！”临走前嘉卉不忘叮嘱嘉木，“看得出弗洛拉的文化底蕴非常好，对花艺创作非常有热情和想法，看起来非常不错。好的管理者，就是要善于发现人才，善用人才。你们就大胆尝试，我觉得思路是对的，等你们好消息！”

“姐姐，和你工作这几天，我终于能理解，云端花卉为什么能在短短的几年间做得这样大了。你总是不服输，总是能在困难中，找到出路。这种智慧，这种耐心，这种冷静，是我没有的。”万嘉木仿佛开悟一般，恍然大悟。

万嘉卉用手中的啤酒罐，碰了碰嘉木的啤酒罐，鼓励道：“嘉木，你要多向晨阳、蓓蓓他们学习。你将来要担起云端花卉的重任，要直挂云帆，乘风破浪。”

万嘉木使劲地点头。

对岸烟花升起，跟霓虹灯融为一体，照亮江面的夜空。