2010年

新年伊始，气象万千。

都说一年之计在于春，然而贷款行业却迎来了低潮期，迷信这种东西在国人的脑海中还是根深蒂固的。

刚过完年的第一个月也是他们最艰难的一个月，客户基本都不会选择这个时候来贷款，认为开年就借钱会穷一年。

公司也知道这个状况，毕竟也不是第一年遇到了，所以也没有过多要求，没有考核的可以安稳渡过这个月，有考核的人就要特别注意了，过不了考核只能被淘汰。

销售向来都是以业绩说话，这是铁的定律，你业绩好在公司横着走都没人会说什么，你业绩不好，没有人会在乎你是谁。

当同事们还在聊着过年发生的趣事时，冯磊已经开始群发短信了，不过短信的内容已做了更改，大过年的发短信让人家借钱也不好，于是他改成了祝福短信，只是最后加了一句有资金需求找他，并附上联系方式。

这样人家看到以后也不会觉得被冒犯了，反而还会保留这条短信，万一以后用的着呢。

除了群发短信，冯磊还为之前放过款的客户们准备了一份礼物，说出来也没啥，每人一张一百元的超市购物卡，看着不多，可是基数大呀，买购物卡花了近一万呐。

冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年，送购物卡，闲谈之余就会引导客户为他做转介绍，而且承诺只要他们介绍的客户成功放款，还会再为他们充一百元话费。

正所谓尽人事听天命，当你把所有的事情做到位了自然会得到想要的结果。

凭借着这些手段，冯磊和江伟在门店中脱颖而出，别人还在为考核发愁的时候，他们的业绩已经形成了碾压之势，李杰稍微差一点，毕竟他的老客户的数量没有那么多，即使如此，他下个月的收入也是过万的。

一时间三人在公司内部声名鹊起，连分部的领导也开始注意他们，顺带着也将杨主任的名气带了起来。

“你们三个不错，在这青黄不接的时候还能保持这样的业务水准，下次主任竞聘的时候，你们可以试一试。”杨主任别提有多开心，想想早会的时候，另外两位主任投来那羡慕的眼神，不由自主的笑了起来。

“主任竞聘？四店什么时候开？去年就说了，到现在还没动静啊？”江伟问道。

“快了，这次四店和五店会一起开，岗位空缺很多，你们加加油，努努力，争取能在这次竞聘中上去，后面门店只会越来越多，竞争压力也会越来越大。”杨主任认真的说道。

江伟似乎对这些没有兴趣，然而冯磊和李杰听后都有着各自的盘算。冯磊想的是升上去可以赚更多的钱，别的不说，底薪起步三千块，如果团队业绩好，底薪还会往上调整。

李杰考虑的是自己的年龄问题，这次要是不把握机会，下次还不知道是什么情况，总不能三十多了还是个业务员吧，好歹主任这个职位大小也是个管理者。

这个消息很快在公司传开了，有想法的人都开始跃跃欲试，在晋升的刺激下，大家都卯足了劲搞业务，各种手段也是层出不穷。

公司竞聘考核很简单，首先就是业绩，连续六个月业绩在门店领先，成交数量和成交平均金额都要在门店领先，获得一次或多次南金市销售冠军称号。

业绩达标以后接下来就是面试，领导们很想听一听你对团队未来的畅想和规划，以及如何落实计划，如果这两项都合格就会迎来最后终极考试，由分部的王威总来定夺谁去谁留。

对于种竞聘制度大家都没有意见，业绩和管理能力都是需要的，毕竟你竞聘的是管理岗，没点管理能力怎么行呢？

想要晋升的人都在拼命的找客户，做单子，提升件均，好在时间充足，下半年才开始进行竞聘考核和面试。

在这关键的几个月中，他们最仰仗的短信获客出现了问题，软件更新以后，不再适应西门子手机，也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。

这个消息对于那些想要竞聘主任的业务员来说犹如晴天霹雳，这其中就有冯磊和李杰，他们两个可是短信群发的大户。

除了他们以外，公司的其他业务员或多或少的都有一些影响，不过他们没有竞聘的业绩压力，所以也就无所谓了。

折腾好了好几天，最后连杨主任也没有了办法，于是他搬来一箱公司的宣传单，坐在座位上默默的盖着章，既然没办法解决短信的问题，那就回归到最原始的方法，发传单。

不知不觉一整箱传单盖完了，冯磊找了个大袋子，将盖好的传单装在里面。

江伟看着一大袋传单愣了一下：“你这是要干嘛？去发传单？”

冯磊继续盖传单：“不然呢？短信发不了难道就不找客户不做案子了？”

江伟惊叹着：“这么多你要发到猴年马月去？”

冯磊停下手上动作抬头看着他：“谁说这些都是去发的，我还有别的用途。”

第6章 低谷

江伟疑惑的问：“还有什么用？卖废纸啊。”

冯磊笑了笑：“差不多吧，我带一些给信用卡中心的人，他们在商场驻点的时候帮我摆一点在桌子上，如果有客户可以明确的说出在谁那办新卡看到的，并且做成了，我就分点提成给他。”

江伟眨眨眼：“分提成给他？我们提成就那么点，你打算分多少？分了我们赚啥钱？”

冯磊摇摇头：“你不分钱给人家，人家凭什么帮你？我也不想分，这不是没办法的事吗？再说了，介绍的客户多了你不是一样赚钱吗？我打算分一半出去，不然太少了人家也看不上。”

江伟觉得有些道理：“就算是这样你也用不着搞这么多吧，这一箱可是五万份啊，你搞两箱也太多了吧。”

冯磊继续盖章：“不多不多，后面可能都不够用，趁现在没人抢还是多存一点，除了给信用卡中心的人，我还要去小区里插信箱呢。”

江伟又不懂了：“现在都没人写信了，谁还会去看信箱啊。”

冯磊笑了：“是没人写信了，可是那些有信用卡的人不要去信箱拿对账单吗？这样不就看到了吗？如果他有贷款需要，刚好看到我的传单，这不就是一个潜在的客户吗？”

江伟听后二话不说赶快搬来一箱传单盖了起来：“你说的传单后面会紧张是什么意思？”

冯磊转过头悄声说道：“我们一个门店每个月只能领六箱传单，前段时间大家都用短信获客，或者打电销，所以这传单没怎么用，可是现在短信不能发了，你猜他们会不会想到这些传单呢？”

江伟明白了：“对，肯定会想到啊，电销打多了会头疼的，正好去发发传单醒醒脑，不说了，我要抓紧时间盖章了，等他们想到了就抢不了多少了。”

李杰听到他们的谈话后也加入了盖单页的行列，三人一下午的时间啥也没干，每人抢了三箱单页，并且全部盖完。

说实话，这些做销售的反应都挺快的，当他们三人还在窃喜的时候，已经有不少人注意到了他们的举动，紧接着更多的人开始抢传单，之前积累的二十几箱传单瞬间被抢空，那些反应慢半拍的人已经没有机会了。

冯磊他们送了一部分传单到相熟的信用卡驻点，可以赚钱的事谁不愿意做呢？而且也不需要做什么，有人询问简单的了解下情况，条件符合的就打电话给他们，然后告诉他客户的姓名和手机号，做成了就有钱拿，就算做不成也没关系，反正自己也不废什么事。

搞定了信用卡驻点的业务员后，三人去小区内塞信箱，不过这塞信箱的活是真够累的，碰上那些信箱集中的小区还好一点，很快就能结束战斗。

最怕的就是那些老小区，信箱是在每户人家门口的，而且老小区还没有电梯，爬到六楼再下来，一栋两栋的没什么感觉，爬多了双腿都颤抖。

他们在小区的活动区坐着，虽然是冬天，但是三人却满头大汗，身上的内衣早就湿透了。

江伟喝了口水抱怨道：“累死我了，这什么破小区，爬的我要吐了。”

冯磊也是累的不行：“老小区就这样，累不说，还影响效率。”

忽然李杰指着旁边说道：“你看那个是什么？”

江伟顺着他指的方向看去：“小区公告栏啊，咋啦？你们小区没有啊？”

冯磊灵机一动：“你带双面胶或者胶水了吗？”

江伟不知道他要干嘛：“我带了双面胶，你要用？”

冯磊催促着：“快给我，我想到了一个好办法。”

江伟拿出双面胶都给了他，冯磊接过双面胶后撕下一截贴在传单上，然后走到宣传栏前，把传单一正一反的贴到宣传栏里。

冯磊贴好后笑着说道：“这样他们看宣传栏的时候就能看到了，如果有人要贷款就可以打电话给我。”

江伟感叹了一声：“哎呀，这个方法不错啊，我也来贴两张。”说完他也贴了两张上去。

冯磊继续撕双面胶：“多弄点，见到这样的宣传栏就贴，不光是宣传栏，路上的电线杆也可以贴，公交站也可以贴。”

三人开始撕双面胶，一路能贴的地方都贴上，连公共厕所也不放过。

忙活了一个星期还真有些效果，虽然不能和发短信效果比，但是好歹也算是没有停滞不前。

晚上三人找了一个烧烤摊吃东西，江伟喝着啤酒越想越气：“什么破软件，好好的怎么就不能用了呢。”

冯磊也是一脸不爽：“我那十六个手机和一百张卡都完蛋，全是钱啊。”

李杰抬起头震惊的看着冯磊：“我去，你小子什么时候搞了这么多？难怪你业绩蹭蹭的往上涨，那你的损失有点大，光卡就要五千了吧。”

冯磊举起杯子一口闷了下去：“谁说不是呢，五千块啊，我的钱啊。”

三人都沉默了，短信不能发了这卡和手机就相当于报废了，最重要的还是业绩，严重受到影响，最主要的还是收入，长此以往那是要出大问题的。

冯磊只能更加努力的发传单，打电销，联系联系之前的客户，希望能够有些起色。李杰呢则是联系所有能联系的朋友，希望他们可以提供一些客户名单，哪怕是花钱买也行。

江伟完全没当回事，在他看来，只要不影响考核就行了，其他的再说吧，他最近在忙着更重要的事情。

一晃两个月过去了，真可谓是最煎熬的两个月，公司内部怨声四起，有些人没能扛过考核，相继离职，留下来的这些人也是半死不活，业绩平平。

门店业绩已经连续两个月不达标，向经理最后的好脾气也被消磨殆尽，每天的早会也变成了一种折磨，三位主任压力巨大，业务员们也没有了朝气，各个耷拉着脑袋。

双休改成了单休，周六集体加班，由主任带着各自团队出去发传单，或者扫小区，不想出去的就在公司打电销，向经理会随时抽查大家的动向。

在这种高压之下，难免会有一些人选择放弃，人员大幅减少，招聘也成了重中之重的任务，需要尽快补齐人员。

可是这个时候，很难留住人，新人需要时间去学习，去熟悉，这样一来主任的压力就更大了，三组的王主任最终也选择了离职。

不过王主任的离职还有另外一个原因，他家拆迁了，分了六套房产外加八十万现金，所以王主任果断选择了离职。

其他人就没有这么好运了，想要赚钱只能埋头苦干，冯磊在这个时候体会到了什么是绝望，那种想尽办法后依然无能为力的滋味真的很不好受。

他每天都在想，难道真的就这样了吗？不是说只要你努力就会有回报吗？回报呢？迷路了吗？

他开始对自己产生了怀疑，是不是自己压根就不适合做这个？还是说这就是一个提示，告诉他应该换工作了？

可是冯磊不甘心啊，就这么灰溜溜的离开他如何甘心呢？他可是在为竞聘主任做铺垫呢，这还没开始呢就结束了。

尽管经理和主任每天都在为他们打气，然而业绩却是一个月不如一个月，也不知道是不是犯了什么忌讳，提前的那些展业手段效果越来越差，甚至几天都接不到一个电话，打电销来的准客户也越来越少。

冯磊尝试着联系自己之前的一些朋友，希望他们能够有路子解决短信问题，然而都是杳无音讯。