正在冯磊不知道如何回答的时候，他的手机响了，冯磊一看是江伟打给他的，心里有些疑惑，你就坐我旁边给我打电话？这是什么操作？

冯磊对着王总抱歉的说道：“不好意思啊，我先去接个电话。”说完拿起手机出去了，他在包间外等了一会，果然江伟发短信给他了，看完以后冯磊又回到了包间。

冯磊坐下以后端起茶杯又放了下去，一脸为难的说：“不是我不想同意，只是这个点也太低了，赚不到钱啊。”

王总看冯磊不太想借钱给他连忙说道：“冯经理，就当帮帮忙了，我真的是急用，再说这十五个点也不低了，少赚点吧，好吧。”

江伟这时也开始帮腔：“老冯，差不多就行了，我都说了这是我的老客户，就当给我个面子好吧，我还请你吃饭呢，吃饭不要花钱的呀，这点面子都不给吗？”

冯磊看了看王总，再看看江伟，他差点要笑出来了，硬憋着像是很吃亏一样说道：“行吧，你都开口了我还能说什么呢，办手续吧，然后我们到你家里看看，如果没有问题的话，你给我个银行卡号，我转给你。”

王总终于松了口气，配合着江伟打了张借条，收条和房屋租赁合同，然后在重要的地方按上手印。江伟拿出一个档案袋，连同王总的身份证和房产证复印件一同放了进去。

手续办完三人起身离开，王总走在前面先去把单买了，然后三人打车去王总家。

到了客户家里，江伟开始四处查看，客厅厨房卫生间都仔细看了一遍，每个房间的衣柜也打开了看了看，冯磊默默的跟在他身后。

江伟像是在找东西一样，厨房的锅碗瓢盆翻了一遍，卫生间的毛巾和牙刷也摸了摸，房间中的衣柜全部打开来看了看，最后在客厅中扫了一圈，期间还不忘和王总闲聊几句，问问他们家的基本情况。

做完这些以后他们在客厅坐了下来，王总拿出一张银行卡递给冯磊，冯磊将银行卡号和开户行记录在本子上，核对无误后两人便离开了。

出了小区以后冯磊开始提问了：“你刚才进去以后在房间里转了好久，找什么呢？”

江伟笑了笑：“找生活痕迹。”

“生活痕迹？不懂。”

“就是看看这里是不是他和几人居住的地方。”

“说来听听呗。”

“简单，到他家里以后先看看鞋子，有没有女人和小孩的鞋子，再看看洗手间的牙刷是不是湿的，衣柜里有没有他老婆和孩子的衣服，这样就知道他们是不是住这里了。”

“哦，那你去厨房也是看这些？”

“去厨房只要是确定一下他们家的生活情况，如果经常开火做饭，那就说明这是一个正常家庭，如果不经常开火做饭，那就说明这家人有点问题，要不就是大人太忙，所以没空做饭，要不就是他们还有别的住处。”

冯磊默默的在心中记下了这些，没想到还有这么多弯弯绕。

“我这也是跟朋友学的，这里面要注意的东西太多了，一个看走了眼，损失的可是自己的钱，看仔细点也是给自己一个保障。”

“嗯，也对，毕竟都是自己的钱，风险还是要把控的，不然收不回来就要自己承担了，那就太不划算了。”

两人在小区附近找了家银行，通过自助取款机把钱转到了王总的账户，转完后江伟还不忘打个电话跟王总确认一下。

“结束了，走吧。”冯磊抽着烟说道。

江伟神秘的笑了笑：“走什么走，你先到前面去等我，我等下过来。”

冯磊不知道江伟啥意思：“我到前面去等你干嘛？不一起走吗？”

江伟推了冯磊一把：“叫你去你就去，等会告诉你。”

冯磊感到莫名其妙的，一个人径直往前面走去，拐了个弯以后停在那里等江伟。

一根烟抽完，江伟跑过来了：“晚上去哪吃？”

“你刚才干嘛滴？”冯磊皱着眉头问道。

江伟从怀中掏出一叠钞票在冯磊面前晃荡着：“我们俩晚上嗨皮不要钱的啊，你还真让我出啊。”

冯磊惊呆了：“我去，客户给的？”

“当然是客户给的。”

“他不是很缺钱吗？怎么会给你钱？”

“上门不要收上门费的，我帮他这么大一个忙，不要给我的点好处费的。”

“这他也同意？”

“他可以不同意啊，只不过这钱就不会放给他，找别人借钱去吧。”

冯磊真是大开眼界了，原来还可以这么玩，真是学到了：“你这些都是跟谁学的？以前我怎么没发现啊。”

江伟哈哈一笑：“当然是跟我朋友学的，难不成公司会教你这些？他们那些人，都自私的很，哪个不在外面放钱，但是你有听谁说过这事吗？”

“那你是怎么知道的呢？”冯磊有些好奇。

“多出去转转自然就会知道了，有时间我带你去拓展一下你的知识面，现在先回公司打卡，下班后找个地方坐坐。”江伟伸手拦下一辆出租车，两人上车回公司打卡。

第10章 套路

晚饭过后，两人找了个小清吧，点了一打啤酒和几个小吃，听着音乐喝着酒很是惬意。

“没来过？”江伟问道。

“嗯，没来过这样的酒吧，今天第一次来。”冯磊如实回答着。

“我说磊子你咋啥都没玩过啊？那你赚钱的意义是啥？”江伟喝着可口啤酒。

冯磊吃着鸡米花说道：“买房，买车，结婚，生子，过上快乐的生活，这些不都是吗？”

江伟差点把酒喷出来：“不会吧？兄弟你没事吧？你今年才二十出头就开始想这些是不是早了点？”

“早吗？我觉得不早了啊，难道你没有想过吗？你女朋友没有跟你讨论过这些？”冯磊问道。

江伟放下啤酒叹了口气：“兄弟啊，要我说你什么好呢？我一个有女朋友的人都还没想这些，你这个还没有女朋友的人天天想这些，你可真行。”

冯磊有些听不明白了：“那我应该想什么呢？”

江伟指了指坐在他们前面玩的正起劲一群人对冯磊说道：“该享受的时候就要好好享受，该玩的时候就要好好玩，赚钱就是为了更好的享受，不然你的人生也太无趣了。”

冯磊虽然不太认同，可是他不能否认，这两次体验确实让他很享受。

江伟看冯磊不说话又补了一句：“这个世界好玩的太多了，不体验一把岂不是太不懂生活了。”

冯磊默默记下了这句话，脑海中立刻浮现出上次那个姑娘，虽然他知道那样的地方不会有什么真的，但是被人照顾的感觉还是很舒服的，花点钱也无所谓了。

“对了，今天那个客户，你觉得到期以后他能还钱吗？”冯磊问道。

江伟听着音乐很随意的说着：“放心吧，他一定可以还的。”

冯磊还是有点担心：“万一还不了呢？他每个月的进账可不够还的。”

江伟回过头笑着说：“你不会真以为我指着他那个进账来还钱吧？”

“不然呢？要不就是银行下款，要不就是进账，不然他怎么还？”冯磊想不出还有什么办法。

江伟伸了个懒腰：“哎，这两样我都没指望，我看过他的信用记录了，他只有两张信用卡，等过一个月收了利息以后，我带人去给他办几张信用卡，这样我们的钱就回来了。”

冯磊没听明白：“信用卡只能用来提前消费，和还我们钱有什么关系？买东西抵债啊？”

江伟有那么一丝丝的无奈：“磊子啊，看来我真要带你去见识见识了，你不知道有种东西叫套现吗？等到他的信用卡下来以后，我带他去套出来，这样就可以还我们钱了。”

冯磊微微一愣：“我去，还有这种事情，看来你这几个月没少干啊。”

江伟却是不在意的笑了笑：“能赚钱的事干嘛不做呢？谁会跟钱过不去呢？”

一句话说的冯磊哑口无言，这话没毛病，谁会跟钱过不去呢？有钱不赚才是王八蛋呢，这正应了那句话，钱不是万能的，但是没钱那是万万不能的。

正所谓听君一席话，胜读十年书，很多事情不是你自己埋头钻研就能得到结果的，或许别人只是简单的点拨一下，你可能瞬间就想通了。

冯磊看着江伟自嘲道：“行吧，看来我真的要多长长见识了，不然跟个傻子一样。”

“你可不傻，你只是接触的太少，做销售的有几个傻子？你就看我们门店的那些人，一个个精的跟猴一样，没一个实在的，头发丝估计都是空的。”江伟忍不住吐槽着。

冯磊也是深有体会，平时看着大家都是一团和气，私下里还不知道怎么样呢。你跟他请教个问题，要不就是敷衍你，要不就是跟你七拐八绕的，总之就是不会痛痛快快告诉你。

如果真有什么事想请你帮忙了，立马又会换一副面孔，嘴甜的跟吃了蜜一样，竟拣好听的话说，让你觉得不帮都不好意思了。

江伟放下啤酒对着冯磊说：“怎么样？要不要参与下？做的好了你说的那些房子啊，车子啊都不是问题，我最近正在看车子，等我的钱都回来了就去提车。”

冯磊试探性的问了句：“都回来你能赚多少？”

江伟很是得意的冲冯磊伸出一个手指头：“去掉我的本金还能赚十个，够提车了。”

冯磊一下愣住了：“这么多？你哪来这么多钱放的啊？”

江伟的工资冯磊还是很清楚的，根据业绩算一下就知道了，可是按照江伟说的利润来算，本金至少要七十万左右，他哪里来的七十万呢？

要说江伟的业绩不算差，一年也能赚个十来万，再加上其他收入的话，满打满算也就三十万左右，这才不到一半啊。

江伟拍了拍他的肩膀笑着说：“磊子，看来这信用卡在你这里真是浪费，实话跟你说吧，我一开始只有两万拿出来放，后来这个太赚钱了，所以我就把信用卡里的钱套出来放，到目前为止，我的信用卡已经快还清了，可以说这些都是我的钱，你也可以这么做。”

听了江伟的这番话，冯磊忽然感到豁然开朗，他的信用卡加起来可有五六十万的额度呢，而且他这一年多也存了十几万，这要是全放出去，那也是一笔不小的收入。

冯磊拿起啤酒和江伟碰了一个：“那就这么说了，以后有客户我们一起放，有钱一起赚。”两人笑嘻嘻的喝了一个。

两人喝的正嗨呢，这时一个中年人走进了酒吧，那人东张西望了一会，然后径直朝他们这边走来。

江伟看到那人后笑着对冯磊说道：“哈哈，送钱的人来了。”

冯磊一脸疑惑的看着江伟：“送什么钱？送到这里？”

江伟贴着冯磊耳边轻声说道：“待会我要走的时候，你就说这酒还没有喝完，钱都花了，不能走，其他的你就不要管了。”

话刚说完，那人已经到了跟前，上来先散烟，然后带着哭腔对江伟说道：“江经理，你可要帮帮我啊，我现在连家都回不去了。”

江伟点燃香烟抽了一口：“老张，张哥，我叫你哥行了吧，真不是我不帮你，你这让我很难做啊，说好的到期还钱，你这都拖了几天了？”

张总一脸无奈：“真不是我不想还，我这几天也在催着他们给我结账，再给我两天时间好吧，这边结了账我立刻还给你朋友，你让他们先离开我家好吗？”

江伟一副很为难的样子：“哎，你看你这事弄的，我可是一直在帮你说好话，刚才周总还打电话给我呢，在电话里把我骂的一塌糊涂，你这不是害我吗？”

冯磊整个人懵了，他一直跟江伟在一起，印象中江伟没接过电话，只是发了几条短信啊，这是什么情况？

张总都要哭了：“江经理，实在抱歉，我也不想搞成这样，麻烦你再帮我一次好吧，周总现在就在我家，还带了个人，说是今天不给钱他们就住我家了，我老婆明天就回来了，这要是给她知道了，我就完了，麻烦你跟我去一趟，和周总说说情好吧？”

江伟一脸烦闷的摸着额头：“哎，你这个事弄的，我都不知道怎么跟周总开口，到时候他肯定要跟你收违约金，你说怎么办？”

张总一听违约金顿时慌了：“江经理，你可一定要帮帮我，我这真的是有困难，你跟周总说说，要不这违约金就算了吧，要不然我真还不起了。”

冯磊听的云里雾里的，这都什么跟什么啊，他只能在旁边这么坐着。

江伟连忙摆摆手：“那你还是自己去跟周总说吧，我要是跟他说这事，他不骂死我才怪呢。”

等了好一会儿，张总叹了口气：“要不这样吧，如果周总不愿意的话，你能不能跟他说说，违约金少收一点，你看这样可以吗？”

江伟连连叹气：“老张啊老张，你可真会给我出难题，算了，看在咱俩的关系上，我就再帮你一回，不过我可不敢保证能谈成，毕竟现在周总在气头上，他要是真不愿意，我也没办法。”

老张激动万分的看着江伟：“哎呀，真的是太感谢了，只要你愿意帮我，周总肯定会愿意的。”

这个时候冯磊一把拉住了江伟：“哎，想跑？这酒还没喝完呢，你要干嘛去？”

刚站起身的江伟被冯磊又按回座位，他好意思的看了看老张，一脸的无奈。