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金融弟国

作者:炸着玩 | 分类:都市 | 字数:198.3万

第二十章 亲友购房

书名:金融弟国 作者:炸着玩 字数:5675 更新时间:2024-10-10 15:40:53

每当自己独处和落寞的时候,庄金荣都会想到孤独求败和曲高和寡这两个词,他能解决别人的问题,但又有谁能解决自己的麻烦呢?……

来自第一帝国的呆账、坏账已经发酵到非解决不可的地步了。这位人前风光无限的庄行长,庄老板,庄老师,也不禁皱起了眉头。执行难,难于上青天,所有的理论在执行难面前都是多么的苍白无力呀!

诚信的缺失让金融生态环境进一步恶化,金融生态环境的严重恶化,又反过来助推了诚信的严重缺失,进而形成了一个恶性循环,更是一个饱受诟病的社会问题。庄行长希望通过自己的努力,开创一条妥善解决执行难的新路径,唉,难呐,挑战呐……

世上本没有路,我来了,同样没有。

但,我愿意留下探索的脚印……

庄行长的诗人情节又上来了。

正当庄诗人陷入了无限遐思的时候,他的电话突然响了起来。

原来是姐姐让他帮忙选房看房的。自己的外甥还小,这么着急买房应该是投资性的,庄弟弟一猜就准……

看来这个执行难的突破口,只有在以后的社会实践中运动着解决了,但愿灵感和运气再次眷顾我们的庄开创。

说是去看房,庄弟弟哪里会看什么房啊?主要是帮个人场凑个数罢了。

但。

他突然灵光一闪,执行难的主角李成「李总」不就是搞建筑的吗?他什么样的房子没建过,找他来帮忙长长眼那是再合适不过了。

也许在阴差阳错的碰撞之下能产生个突破口也未可知。

想到这庄行长就给李总打了电话,约好在B市的“阳光墅城”见面。

不一会儿他们姐弟二人就来到了阳光墅城的售楼部。

迎接他们的是一个叫栗婷婷的超级大美女,刚一互相介绍,庄金荣就一阵莫名的窒息,更确切的说是心里又紧又疼又异样。

她长得太美了。

圆圆的粉脸上架着一副圆圆的黑边眼镜,再配上两个圆圆的酒窝,又抱着一个文件夹,就像一个刚毕业的职场大学生,别提多么青春靓丽了。

上身穿着带条纹的职场白衬衫,下身穿着黑色阔脚裤,喜盈盈的迎着顾客,别提多让人无限的遐想了……

“哎,哎,哎,姐夫,没见过美女啊,还紧盯着看呢,再看也不能把我的酒窝看满不是?”这个栗婷婷、栗大美女也真是泼辣热烈,一点也不婉约派,弄得庄舅舅都不好意思了。

“我可不是什么姐夫,我是舅舅,外甥打灯笼照的那个人就是我。”

庄金荣不失时机地打趣着自己来缓解刚才的尴尬。

“我们也别光顾着叙舅「旧」了,还是先看看新房吧。”

栗美女也是幽默风趣的绕到了主题。

“如果贵楼能买一送一,我也不介意在这买一套养老。”

庄舅舅半认真半开玩笑的说道。

“什么买一送一?”栗美女的大眼睛未说先笑了。

“就是买房送美女啊!”庄舅舅刚说完,大家都忍不住的大笑起来,“说实话,俺的老婆就是充话费送的。”庄金荣还没结婚哪来的老婆,但为了逗哏也是蛮拼的,大家一听更是笑的连腰都直不起来了。

一时间。

气氛别提多么热烈,融洽了。

阳光墅城售楼部自开业以来,还从没有哪个顾客的互动能达到如此热闹、和谐的效果,可见这个庄舅舅也不是一般的爷们呀!栗美女暗暗的寻思着,不知不觉对庄舅舅多了几分的熟稔和好感……

由于有了开头的良好铺垫,接下来的看房、选房就轻松愉快了好多。

从位置到结构到户型到以后的装修栗美女都十分详实和专业的介绍,这让庄舅舅不禁怀疑栗女郎绝不是一个售楼妹那么简单的,而是个有故事的人。

“美女是建筑系毕业的吧?”庄舅舅好奇地问道。

“你怎么知道的?本人东南大学建筑系毕业,目前经营一家装修公司,如果想装修的话请找我。”栗美女快人快语地笑道,坦率,真诚,阳光,自信。

“果然有两把刷子,佩服佩服。”庄金荣双手一拱地打趣着。

“过奖过奖,请问哥哥是干什么职业的?该不会是说相声的吧?”栗美女阅历尚浅,暂时看不出庄舅舅的身份,就觉得他跟一般的成功男士不太一样。

“他呀, 他的身份可不一般哦,连我们都得跟着他混呢。”

一直帮着掌眼和选房的李总,满是崇拜的看着庄行长说道。

“你别听李哥吹捧,我就是个耍嘴皮子的人,勉强混口饭吃吧。”

庄金荣一时不想暴露自己的身份,故意低调的打着掩护。他们俩这一褒一贬,让栗美女更是对庄哥哥的身份充满了好奇和神秘。好在选房看房才是今天的头等大事,大家都把注意力放到了这上面,也就没人再纠结这些额外的话题。

在李专家和栗专业的共同参谋下,大家共同选中了一套复式的户型。不论是楼层布局,结构风水,还是后期的改造和装修,都很符合大家的心意。

于是,庄金荣和姐姐当即拍板定下了这套整栋楼里最贵的房子。

这。

也着实的让栗售楼惊喜了一回,她知道能一把买起复式住宅的大客户并不多,光卖这套复式的提成和佣金就不是个小数目。如果还能说服庄氏姐弟再用自家的装修,那利润就更为可观了!……

“庄弟,如果你能弄几个大活干干,不光我们之间的债务能完美的解决,你还能赚个盆满钵满的。承建商的利润还是很可观的,与其我们之间的债务变成呆账、坏账、死账不如我们主动出击和转化,利用我的技术优势你的金融优势,我们再深度的合作一回吧。”

看着房地产的销售如此火爆,李总也不失时机地撺掇着庄行长做着东山再起的广告。

李总的建议庄行长何止是认真地考虑过,他都仔细的模拟和推演了无数遍。无奈变数和不可控的因素太多,所以当李总再次提起合作的时候,庄行长还是迟迟下不了决心。说到底还是机缘巧合度不够,缺少那种浑然天成的契机吧。

庄行长这个人决策和做事有个特点,他虽然也很重视天时、地利、人和等客观因素,但他更重视机缘巧合、契机等天然因素。

正所谓天机不对努力白费,所以他从来不刻意的去做某些事情,他最讲究的还是浑然天成、冥冥之中的契缘。

这样的建议,李总肯定不是第一次提及,也肯定不会是最后一次提及,庄行长之所以每次都没下决心,肯定是在等待他所需要的可遇不可求的机缘巧合吧。

此时的栗美女、栗设计师虽然是在跟庄姐姐探讨、规划后期的装修等问题,但是她的眼睛和耳朵始终没有离开庄哥哥的一举一动、一言一声。

她虽然不知道庄哥哥的具体身份,但她也能猜出庄哥哥绝不是一般的看房亲友团。冥冥之中的她觉得这个庄哥哥绝非等闲之辈,从他一进售楼部走的几步路就能看出来,那真是气势磅礴,磁场强大啊!

他不光直盯盯的把自己看个遍,还光明正大的当着众人的面公然调戏自己,就冲这份超级的自信和率真那就不是一般的亲友团应该具备的气场。

自己见到他的第一眼就感觉内心狂跳不已,有点莫名的冲动和不安。这种异样的感觉虽然以前也有过,但从来没有今天这么强烈,难道这就是天机,这就是天缘,自己注定要跟他发生点什么吗?……

按理说庄哥哥并不是那种长得很帅的人啊,但他就有一种无形魔力让人控制不住的,想去了解他,关注他……

这不。

刚刚听到李总建议庄哥哥进军房地产,而庄哥哥并没有为之动心动容,这到底是怎么回事呢?要知道房地产是暴利行业,只要有足够、可靠、稳定的金融支持,所谓的暴赚也就是手到擒来的事情。

她暗暗的记下了这个细节,如果以后还有交集,她一定会问明白庄哥哥的顾虑是什么?也许是职业的敏感吧,她始终保持着好奇和探索的精神。

看完了房子,接下来应该是签单或交定金了,他们一行又回到了售楼部。

李总因为有事就先回去了,临走时还不忘交代庄金荣:“庄行长,你一定要好好考虑我的建议,现在最流行的就是跨界。”

“什么跨界?我就是因为跨了你的界才扯了裆,受了伤,到现在还在为你收拾烂摊子呢。”庄金荣戏谑地打趣着李总。

想当年要不是支持李总做建筑承建商,自己也不会深陷呆账危机。幸亏自己实力雄厚,经得起折腾,要不然早就进入了破产的边缘,还能在这跟他开玩笑吗?

所以搞金融的看上去风光无限,实则一招不慎就有可能破产。

低调内敛,永远是金融人的标配。

人是战胜不了概率的,人定胜天只是一种美好的祝愿,唯有顺其自然方可益寿添钱。

听到李总喊庄哥哥行长,栗美女不由得暗暗感慨,原来他真的是搞金融的行长啊?怪不得气度不凡,威压四方。

其实自己早就该猜到了他的身份,这样的人怎么可能仅仅是亲友团呢?

“庄大行长,咱们是刷卡呢?还是转账呢?”

栗美女也直接称呼上庄行长了,但跟李总的称呼唯一不同的是加了个大字,别小看这个大字,那意味就看各自的演绎和想象了。

“别起哄,我哪里是什么行长,我就是个家长而已,还是旧「舅」的。”

庄行长随口开着玩笑。

“我的庄大行长,你就别谦虚了,咱们直接秒杀付款吧。”

栗美女进一步暧昧的说道。

她知道庄行长的实力不俗,这套复式住宅虽说价值不菲,但在庄行长的眼里也不过是秒杀的节奏,这点眼光和自信栗美女还是有的。

况且她看出来了,庄行长是买房亲友团的主心骨,一切的一切还都是他说了算的。

“如果秒杀送车库,我们是可以考虑的。”

庄行长还是一贯云淡风轻地说道。

听到庄行长一下子把售楼部的最高机密猜个正着,栗美女不由的暗自惊讶起来。

说实话,阳光墅城的开发商虽然资金链十分的紧张,但轻易还是不肯变相优惠的。

比如全款秒杀送车库,除非客户十分的坚持,否则是不送的!

现在的庄行长似乎看到了开发商的底牌,接下来的我该怎么演绎呢?这着实是个挑战啊!……

“公司原则上是不送车库的,如果庄行长非得坚持全款秒杀送车库,那么我这单的提成就没有了。”栗美女什么忽悠策略都没用,而是选择了实话实说。她觉得在真人面前坦诚率真才是最大的技巧。

“房子必须买,车库必须送,你的提成也一分不能少。”

庄行长又恢复了往日的嬉皮士风格。

“这、这怎么可能?公司的潜规则是提成和车库不可兼得,所以我一分钱的提成也得不到!”

栗美女满脸疑惑地说道。

“错,一切皆有可能,这种三全其美的好事,大家都不会错过。”

庄行长故作神秘地回道。

“庄行长你就别卖关子了,赶紧的指点迷津吧。”

栗美女也是个急脾气。

“第一美,公司美。不管送不送车库,车库都有人‘买单’,公司的利益都是最大化的。第二美,客户美。既买了房又送了车库……”说到这庄行长故意的停顿了下来看着栗美女的反应。

“就是啊,你们都很完美,就我一个人吃亏,白忙活了好多天,连个提成都拿不到。”

栗美女心有不甘的说。

“非也,正所谓堤内损失堤外补,我们打算送你一个复式装修大礼包,利润绝不比卖房给你的提成少,怎么样?美不美?”庄行长十分场面的说。

“真的?那真是太好了!不,太美了!”栗美女激动的叫嚷。

其实还有一美庄行长并不知道,栗美女做的这一单看似没有得到额外的业务提成,但她销售出去的却是最贵的全款复式住宅,估计公司的奖金不会比提成少。

这也恰恰是栗美女聪明绝顶的地方,首先扮演弱者拿下大单,然后再利用庄行长的同情心拿下装修大单,这套扮猪吃老虎的套路,让她赚得四美临门,盆满钵满……

正所谓隔行如隔山,看来真正的行长还是她栗会演啊!

交完了全款订好了车库,庄金荣一行就打算回去了。

栗美女也不知怎么的,心里总有点不舍。

虽然业务办得很顺利,自己的利益也最大化了,但内心的疑惑始终不能释怀……

这个手握重金的庄行长为什么不投资房地产呢?

要知道。

亲自参与建设一座大楼始终是她的一个梦想,如今这个梦想就在眼前唾手可得,自己再不主动出击,也许以后都没有机会了……

想到这。

她脸上一红的上前邀请庄行长留步到她的小办公室一坐,她正好有个问题要请教一下庄大行长。

当然。

这也正好趁了庄行长好为人师的情节,他安排好姐姐到车里等候,自己坐坐就来。

说是小办公室,其实就是一个大房间隔出来的一个工作间而已。看来售楼部的每个小姐都有一间,但是私密性非常好,有点苏格兰调情的味道……

看看。

我们的庄老师都想的什么呀,也难怪庄老师无限瞎想,美女佳人相邀探讨,怎么不让人浮想联翩、灵光频现呢?……

其实庄老师早就知道栗美女的小心思是什么,但他还是想调戏和试探她一番。

“怎么,大美女看上我这个老帅哥了?”

“看中你个头。”

栗美女杏眼圆睁似怒非嗔的看着庄帅哥,那模样别提多妩媚了。

“头可不能给你,我还指望他赚钱呢。”

庄老师一本正经的打趣道。

“既然你的头脑那么聪明、那么重要,为什么不接受李总的建议投资房地产呢?你手握重金,贵为行长,也不差钱啊。”

栗美女直奔主题,说出了自己的疑惑和不解。

“你真想知道?”

庄老师肆意地盯着栗美女的俊眼说。

“嗯,非常想。”

栗美女认真的时候更是美不胜收。

“如果我说是因为你,你会相信吗?”庄老师不再开玩笑了。

“我?”

“嗯,就是你!”

“为什么?”

“这是天机不能泄露。”

“请给我个理由。”栗美女实在是一头雾水。

“如果我说我能掐会算,你相信吗?”庄老师再次的不正经了。

“不是信不信,是可怕,难道你会读心术?”栗美女此刻也不淡定了。

没想到自己的小心思在庄行长面前却是透明的,这跟裸奔有什么区别?

“如果你能加入我们的团队,我不介意给你一个大大的惊喜。”说完这句话,庄老师逃也似的离开了她的小窝---小酒窝。

他怕他再待下去,肯定得沦陷在诱人的温柔窝里不能自拔,那种美的让人窒息的感觉,正一点点的吞噬他的理智,再不跑他恐怕该犯错误了。

看到庄行长莫名其妙的逃跑了,栗美女还没转过神来呢,于是下意识的也追了出去,“唉唉唉,你别跑啊,我还没加你呢。”

话一说出口,就引来了周围人的一阵大笑。

“不是,是还没加你的微信呢!”栗美女知道自己是口误,让大家笑话了,没想到这一解释大家笑得更欢了……

看到大家都笑成了一团,庄老师更是恶作剧般地远远地回答道:

“放心吧,你有的机会!”

这下可让整个售楼部真真的笑翻了天,这种惊喜不断的互动场面,可是有日子没见了,这样的效果估计也只有庄老色、庄大人能撑得起来吧。

看到大家都乐得直不起腰来了,栗美女也羞得一跺脚跑到自己的窝里,不好意思出来了。

心里不停地咒骂庄行长,什么破行长,就是个大色狼。不对,是个胆小的小色鼠小色兔,看我下次怎么收拾你……

一想到下次这个词,栗美女不禁有点伤感,这才多会儿不见就期盼着下次了?怎么弄得跟个小情侣闹别扭似的,真是羞死人了!……

他庄行长也不过是个购房的大款亲友团而已,自己也不过是一个蜗居在阳光墅城的打工妹装修小老板而已,怎么就谈得上下次了呢?……

下次、下次多么奢侈的字眼啊,百年修得同船渡,千年修得下次缘,一切皆有可能一切也皆有定数啊!……