初三，当苏志和林思雨会去的时候，苏本正思虑再三，还是决定出去送送，虽然自己并不看好两个人婚姻，总觉得他们之间不会有什么好结果，但是林思雨毕竟是怀孕了。不看僧面看佛面，别让大人之间矛盾，牵扯道孩子。

苏本正让吴丽娟挑了点好部位的牛肉给林思雨，让林思雨会去想吃火锅的时候就可以涮这吃。

林思雨谢过以后，接过牛肉，放在后座，苏本正态度的改变，让苏志有点小激动，想过来跟苏本正说几句感激的话，话还没开口苏本正拍了拍苏志的背道：”好好开车，路上注意安全！“

苏志知道苏本正的性格，不太喜欢听那种煽情的话，于是点了点头道：”爸，放心吧，我会注意安全的！“

苏本正点了点头，不再言语转身进屋！在苏志一家和苏芬一家相继回去以后，苏本正对张美怡道：”美怡，我昨天跟你说的那个火锅终端模式，你抓紧时间好好的摸索一下！咱们现在的受到外面注水肉，冷冻肉的冲击还是很大，现在直营虽然有一些成绩，但是存栏压力也很大，如果我们能在终端销售这一块，打开一个新的思路，说不定，会有意想不到的效果。“

张美怡道：”爸你放心，我会加快速度的，你说的没错，如果我们能用高品质的牛肉，在终端市场打开局面，会加速普通消费人群，更早的从品质上辨别注水肉，和冷冻肉的瑕疵。现在大家的生活水平提高了。很多人已经解决了温饱问题，开始追求品质生活了。“

苏本正点了点头道：”资金问题不用担心。记住！别只仅仅考察火锅一项。毕竟我们这里的夏天还是很长的，我们这里不是四川，没有一年四季吃火锅的习惯，我们更多的是，只要寒冷的季节才吃火锅。我们还有很多的副产品，比如牛头，牛脚。等一系列、最好是能做出具有我们本地特色，又要有一定的包容性口味的全牛宴，这样才能跟符合我们自己的利益！“

张美怡道：”爸你这么一提醒，我就全明白了，放心吧，我会抓紧的，等有了眉目了，我一定会告诉你的！到时候你在给我指点一下！“

苏本正道：”终端餐饮，我们都是外行，是外行犯错就不可避免的。有了错误改就可以了。刚开始的时候多花钱冤枉钱也没事，就当是缴学费了！所以你就放手去做吧，不要有什么思想包袱！“

苏本正的话，就等于给张美怡打上了一针强心剂。有了苏本正无条件的支持，张美怡心里感觉轻松多了。

晚上吴丽娟埋怨苏本正道：”老苏啊，你怎么能给美怡这么重的担子呢，她一个女人，家里还有三个孩子。你让他如何忙的过来嘛！“

苏本正道：”你不懂，我又不是让他自己去做厨师，她只要管理就可以了啊！三个孩子，你也可以帮忙带嘛！反正你也在家天天念叨这孙子，不正好随了你的愿望！对了，你把张美怡现在住的那套房子的房本找出来，把苏凯的名字用墨汁给他涂了，把房本给张美怡吧！“

吴丽娟笑道：”你个老家伙，怎么越老越像小孩，这种自欺欺人的事情，你也想的出来，真想把房子给美怡，你直接让苏凯回来办理一下房产过户不就行了，你涂了他的名字，那法律上就不算苏凯的一份了。

苏本正道：”你打的什么主意，我还不知道，想等苏凯回来，可以啊，等我死了再说！“

吴丽娟道：”呸呸呸，说什么呢，大过年的，就不能说句吉利话，什么死不死的，行了！听你的涂了他的名字，反正房子我们买了也是用来住的。不打算卖，涂坏了没啥问题！只是老苏，有件事情，我总是想不明白。你说苏凯那个混蛋，为什么放着美怡这么好的媳妇不要，非得选那个聂丹。那个聂丹除了人比美怡会打扮的一点，其她我是真没发现什么优点！“

苏本正冷哼一声：”那是他瞎眼了。张美怡那是因为，初中一毕业就结婚生娃了，前些年一直在家里带孩子，没什么社会阅历，以前的家里条件不好，简朴朴素惯了，肯定是没有城里人会装扮。但是从小吃苦长大的，又经历了苏凯的背叛，家庭的巨变。她会迅速的成长起来的。“

吴丽娟开玩笑道：”我很奇怪啊，你对美怡这么费心的培养，你为什么不培养一下赵子杰啊！子杰这孩子品行也不错啊！“

苏本正道：”他就算了！“

吴丽娟问道：”为什么啊！“

苏本正气鼓鼓的道：”苏芬要是有张美怡三分一的能力，我也会培养一下赵子杰的。但是咱们那个女儿，什么德行你不知道啊，别人都说奸懒馋滑，她就只有懒馋，我给他的那个店，位置那么好，你看的她的生意，总是那样平平无奇，甚至营业额还比不过别人一个小门店，我当时如果不是花大价格，买的位置好，我估计她早就关门大吉了！如果我再把赵子杰也培养出来，十年之内我还镇得住，二十年，三十年呢，他翅膀要是硬了呢！“

吴丽娟道：”那你就不怕张美怡到时候也翅膀硬了，不听话啊！你可别忘了，是咱们家的儿子辜负人在先啊！“

苏本正笑道：”不一样的，你也别忘了。当初可是在一千万和三个孩子之间，毫不犹豫的选择了三个孩子。我不为男人狡辩，这世界能抛妻弃子的男人多了去了，抛夫弃子的女人也不少。但是能忍住巨额财富诱惑，毫不犹豫选择孩子的女人真不多。三个孩子可是我们苏家的，不为别的，就冲这三个孩子，我也信任她！再说了让我寄予厚望的苏凯，算是彻底废了。苏志也指望不上了，现在有个各方面条件都优秀的儿媳妇，为什么不培养一下！都说女生外向，为什么女会生外向，那是因为女的在外开枝散叶了，有了自己的家自己的孩子！“

吴丽娟道：”他们的那个小家可已经没了。你是不是有点自作多情了，要是美怡再成家，那也又是向着别人家了！“

苏本正道：”你这话就有点抬扛了，张美怡现在才二十多一点，就这个年纪，很多人还在读书，说她以后不成家了，不现实，但是三个孩子的事实是改变不了的。你知道当初，为什么让你把张美怡放弃的那张卡给聂丹送去么！“

吴丽娟道；他们的那个小家可已经没了。你这是不是有点自作多情了，要是美怡再成家，那也又是向着别人家了！

苏本正道；你这话就有点抬扛了，张美怡现在才二十多一点，就这个年纪很多人孩子读书，说她以后不成家了，不现实，但是三个孩子的事实是改变不了的。你知道当初为什么我让你把张美怡放弃的那张卡给聂丹送去么！

吴丽娟道：”你不是说了，是家里给的最后财产了，给他扫地出门了啊！“

苏本正道：”想得美。就他那个狗德行，我还能给他一笔钱。让你拿着那张卡去给他们，就是告诉苏凯，张美怡没有要钱，选择了三个孩子，现在这笔钱给他了，三个孩子以后跟他们没关系了！“

吴丽娟道：”你不是让我拿去给聂丹么，我就买了个红包装起来的，他们当时看不到那张卡啊！是不是我自作主张捅娄子了！“

苏本正道：”就算他没有当着你的面打开，你走以后，他们也一定会打开的，既然后面没有回来退卡，那也就是默认了！“

吴丽娟道：”你下次让我做什么事情，你直接给我说明白了，别你们打哑谜，老让我在里面当个糊涂蛋。“

苏本正道：”好好好。“

苏凯当初拿到卡的时候，以为是苏本正买断他们的父子亲情，其实他误解了，苏本正买断的不是他跟苏凯的父亲情，买断的苏凯跟三个孩子的父子情。在苏本正的心里，苏凯一文不值。

正月初六，春节算是结束了，很多人都纷纷的踏上了返程的路。现在人的生活节奏加快了，跟以前的春节不一样了，十年前的春节要过了元宵，才算是结束。而现在的人，迫于生活的压力，早早就的背井离乡，出去为了生存拼搏去了。

苏本正从80年从部队退伍以后，就回家开始了养殖事业，现在已经进入了二十世纪的第六个年头了，坚守了二十多年的传统养殖模式，随着国家的发展，以及在国家西部大开发的背景下，四通八达的交通网建设好以后，全国各地的一些新的产品，新事物进入了贵省，传统模式，已经开始捉襟见肘了，去年试探性的文山直营店，虽然没有达到预期的目标，终归还是有一些成绩的，让苏本正更加坚定自己的想法。

以前很少开会的苏本正，今天凑齐了四个分场的场长，以及只有3个人的销售部，还有去年刚刚成立，还只有一个人的市场营销部，加上张美怡。总计10人。商讨一下未来的发展方向。

苏本正二十六年的经营模式都是只搞养殖，然后把牛分销出去。以前确实没什么问题，还经常出现供不应求的情况，但是现在情况变了。以前因为贵省的交通不便利，虽然不是什么垄断经营吧，但是外地的货物运输进来，路况差，风险大，运输成本高，很多人不愿意冒险，现在情况不一样了，高速公路修的四通八达。外地的饲料牛，以及冷冻牛肉，能够快速安全的运抵，价格更的低过了苏本正成本价。造成很多人，不再愿意用原来的价格，收购苏本正传统的草料牛。

会议开始后，几个场长的建议是，我们要改变的传统的饲养模式。把饲料养殖成为我们以后的住要方向，减低农副产品饲料占比率，多用成本低，成长快的饲料，缩短养殖周期，节省成本。

他们的意见，站在他们主管的生产位置，是没有错的，这样确实能够节省不少的成本。

销售部的人意见是，我们以前把自己的销售目标，都只盯在我们市周围的一亩三分地，贵省多山，多农户，虽然想我们这种规模的养殖非常少，但是普通的人家里，几乎也家家户户都有那么一两头散养牛。现在交通发达了，外面的产品进来了，对我们的冲击不小，不过我们中国地方大啊，我们这里不缺牛，全国还有很多地方，他们是缺牛的啊，比如说，那些工商业大省江苏浙江广东重庆，已经从农业为主，转行为工业的省湖南湖北。我们可以把我们的牛肉卖到这些地方去。

从销售的角度来说，他们的这些想法，也符合当下的实情。湖南湖北重庆，都敢贵州搭界，现在那边也开始走轻工业路线，就算农业还保持存在，那也开始走向机械化了，于几十年前的生产模式，有了很大的变革，不在需要靠牛来耕作了，很大程度减少对牛的饲养，随着轻工业的发展，人民的生活水平不断的提高，那么对牛肉的需求也会增加，同时也符合了国家西部大开发的目的，国家大力扶持西部，不仅仅是让全国各地的产品走进来，同时也希望西部的产品走向全国。互通有无。

苏本正听了半天，开口对左艳玲道：”小左啊，我们在座的都是农村人，没啥文化，你是正经的科班出身，学的又是营销管理。你给我们说说，你对我们以后发展方向的看法。“

左艳玲道：”在座的，都是算是我的前辈了，你们跟着老板长的二十多年了，短了也有十几年了，在各自的岗位，相信你们也能算的上是兢兢业业，我刚才我认真的听了，你们的想法和意见，我觉得还是非常的好的，既然传统模式，已经不能适应我们新的环境，那么变革就是我们唯一的出路，否则我们就只能让淘汰。“

苏苏本正示意左艳玲继续。

左艳玲看出了苏本正的意思继续开口道：”生产部的意见我看可以一分为二，我们把我们传统的草料养殖规模减低一半，同时我们摸索饲料牛养殖的规律。另外我觉得，我们现在小牛育种的问题上也要改进，我们应该要引进一些国外的肉牛，以及高产牛。在牛种这一块也要进行变革，虽然我不是学生物的，我对基因这个概念也是一知半解。不过我还是了解过一些的。几位场长都是行家里手，我想你们一定十分清楚，一头好的种牛，繁育的后代，会有什么优势。你们肯定比我更了解。

我在长沙上学的时候，有一次和同学出去玩，路过了一个养殖基地，我看到哪里里面的那些牛，都长得的非常的高大健壮，我同学告诉我说，这是湖南农业大学的农科院，里面做牛基因研究的。所以我觉得如何我们要改，就要彻底的改变，从育种开始，因为育种才是一个农场的根基。

销售部的建议也非常的不错，我们以前，确实是因为交通不便利，缺乏竞争对手和产品，现在情况变了，走出去，也是我们目前来说，一个非常不错的选择，毕竟我们现在传统模式饲养的牛，在肉的品质上还是有一定的优势的。

不过按照我们现在的规模，其实真的不宜把步子迈的太大。我们的年产牛也就2000多一点，在外面县城算是具有一定规模的，如果在长沙那种大城市，一个大型社区，就能全部消化我们的产能。

我想各位应该都很清楚，牛他不是一个物件，我们加班加点的去制作，他就能提前完工，他是需要有足够的成长周期的。而且我们的目前销售受阻，最主要的并不是我们受到外面的冲击，主要原因还是我们自己没有转变思路。

我们从来没有重视过终端零售这一块。我仔细算过，2000头的牛产，一年365天，我们其实每天平均销售只要能保持在5头牛就可以了，毕竟每年还有中秋端午国庆春节。这段时间的自然销量会有特别巨大的增长。

如果我们打造自己的直营模式。经营自主品牌。在给生产改革的时间，我们需要3到5年的过渡期，用来扩建产能，那么我们就能发展成更加全面的产销一条龙的牛类食品企业！”

左艳玲的话虽然说的很客气，但是基本否定了，生产跟销售的全部建议。

苏本正笑道：”听小左这么一说啊，我们确实坐井观天了，区区两千多头的年产量，就有点翘尾巴了。小左说的没错，既然现在大部分牛贩子，觉得卖我们的牛利润低了。不愿意再收购我们的产牛。以前我们是过度依赖牛贩子了，才造成了我们图安逸的思想，我也从来没重视过，市场零售这一块，现在既然牛贩子，不待见我们的产牛，那么我们就自己来。我决定了，就走自产自销一条龙模式。小左算的没错，每天只有5头牛的销售压力，文山店现在一天基本上就能卖掉一头牛。那就还剩下4头牛，我们先想办法在接下来的三个月之内，必须把这每天5天牛的目标给他完成了。“

苏本正又对四位场长道：”你们也要准备一下，随时准备好出去学习新的养殖技术，以及新的养殖模式。再在场里找一些文化水平稍微高一点的，让大伙都准备一下，如果我们能够联系到好的地方，组织你们去学习。“

一场长道：”老苏我，你看我都快60了，本来也没什么文化，字都认不全。你这再让我去学那些。我是真怕我学不好啊。“

苏本正道：”活到老学到老嘛，你不去学习，怎么知道学不好呢，就算学不好，你退回来了，还可以做顾问嘛，放心工资待遇不变，跟我这么多年，卸磨可以，杀你这头老驴是不会的。“

一场长笑道：”有你这句话我就放心了。“苏本正回来养牛的时候，其实一场长就已经有自己的小作坊了，是有名的养牛好手，只是自己不善于经营，就跟别提什么规模化了，后来把自己的小作坊卖给了苏本正，来给苏本正打工了。一干就是二十多年，现在年纪也确实大了，本来文化水平就不高，养牛全凭土办法和经验。苏本正一说要学习他是心里真没底。有了苏本正的承诺，心里压力就小了许多。

左艳玲道：”老板，其实我觉得，我们最先要改进的，就是我们的运行模式。我们牛产虽然在本地具有一定的规模，但运行和管理模式还是老旧的作坊模式。如果我没记错，像今天这样的会议，是我从进公司以来的第一次吧。“

苏本正老脸一红：”不止你是第一次，就连那个跟我二十六年的老场长，我养殖场的第一个员工都是第一次！“

左艳玲会心一笑道：”我看今天的效果就不错，集思广益。我们相互帮助，把各自的想法做细致了，比如说生产部的问题，销售的问题，他们的思路都有一定的价值。以前他们都把各种事情，有意无意的跟你说过，当时你肯定也没太放在心上，时间一长，就不了了之了，但是如果我们组建新的管理运行，各自研究，集中讨论决策，这样会大大的提高我们的执行效率！“

苏本正对着一直没说话的张美怡道：”美怡说说你的看法！“

张美怡道；我是赞同左经理的意见的，提高我们自身的管理水平，能够让各种思路和意见，得到非常高效的执行力，激活提高基层员工的话语权，能够提高员工的创造力。”

左艳玲道：”美怡说的没错，我们不仅要提高，管理层的管理水平，同时还要开辟底层员工的上言通道。对他们建设性质的意见给予丰厚的奖励，提升他们的进阶的空间！“

左艳玲的话刚说完，负责销售的经理就道：”现在是小娃娃，一个个真的不的了啊！我们这群老家伙，怎门感觉要让拍在沙滩上了。老苏我，咱们这么多年的交情了，你要真打算开除我了，提前跟我说声，我自己辞职走啊！否则让两小女娃子给我们挤兑走了，说出去我们真的是没脸见人啊！“

苏本正笑道：”现在知道没脸见人了，一时落后不可怕，怕的是你自己放弃上进，我还不是一样，让小左说的一无是处。你当年在西南前线，可是上过战场杀过敌的，那个时候没怂过，怎么今天就认怂了！“

陈经理道：”我是真没想到啊，时代变的这么快，咱们以前的销售都是在干啥，听他们这么一说，我们那个时候就是在玩闹一样，联系几个牛贩子过来牵牛，钱货两清就算完事了，后来你这里的名声大了，我们基本就是收手钱，对对账，我刚才仔细想了想，得有十五年了吧，没有出去主动发掘过客户了。我也看了点销售类型的书，但是真的跟看天书一样，完全看不进去！“

苏本正调侃道：”你就知道，天天抱着你的那套鹿鼎记来回看，做梦都想做韦小宝吧。“

众人大笑苏本正又道：”行了，既然你有思想准备，我就直接说了，销售就撤销了，现在我们成立新的部门，市场营销部。左艳玲经理，张美怡副经理，现在你们部门就你们两个人如果需要招募人手，一切自主安排。老陈，你也别哭丧个脸，待遇我不给你降，还给你涨，现在起，你担任运输大队长。组建我们自己的配送队伍！“

老陈开玩笑道：”你这是让我干委员长的活啊！“

苏本正笑道：”那你是想多了，委员长送的东西，是有去无回，你送的是牛，带回来的钱。刚才我仔细听了小左的意思，既然我们决定只直营，那么我们就必须要有自己的配送队伍，文山是近，十几分钟就道了，但是下一步，我们肯定会走的更远，周边的县，市里，等稳定了。我们要走的省城，包括走出我们贵省。按照这个趋势发展下去，我们现在的产能肯定跟不上，我们还要下乡，把农民手上的需要出售的牛也要收上来，那么你们的任务就重了！“

老陈笑道：”那感情好，说真的到了我们这个年纪，就怕自己没有用处了，既然我换个地方，还能发挥余热。那我就不在销售这里尸位素餐了。“

苏本正笑道：”文化不高，看了几十年武侠小说，居然学会拽文了，既然你们没什么意见那就这么定了。“

苏本正对左艳玲道：”小左啊，那天我是真的要去，感谢你下你父母了！

左艳玲疑惑的问道：”你感谢我父母干啥！“

苏本正笑呵呵道：”要不是你父母怕你远嫁，一毕业就死活让你回乡，我估计你是铁定留在长沙，不会回来的吧。可惜了我家苏志结婚了，否则我是真想让我儿子吧你娶了！“

一场主道：”老苏啊，你怎么能这样做了，看到个人才，就想往自己家里划拉，我小儿子还没结婚了，你怎么不给我儿子，介绍介绍，怎么说，我家那傻小子，也喊了你二十多年的叔叔啊！“

苏本正开玩笑道：”你可以回家，让你家孩子努力努力嘛！咱们争取把优秀的人才，都留下来建设家乡嘛！“

一场主垂头丧气的道：”算了吧，我就不让他来丢人现眼了。自己儿子自己清楚，哪里配的上小左啊！“

一场好好的讨论会变成了拉郎配，这就是作坊模式，跟企业的差别！就算是苏本正，自己也没有意识道问题。

左艳玲笑道：”诸位就别拿我开玩笑了，咱们这可是严肃的讨论会议，怎么就变成了要给我介绍对象了！“

苏本正老脸一红尴尬的道：”怪我，怪我，小左啊，你说的运行改革，你跟美怡也一起负责起来吧，等你们那出具体的方案。我们再开会，老陈你也把所需的车辆去研究一下！好了今天就这样了。“

左艳玲一直都在观察张美怡，这个老板不问就不做声姑娘。

就这姑娘刚才提的那条，激活普通员工的话语权，提高创造力，也算是一针见血。只是她今天是跟张美怡是第一次见面，但是可以很明显的感觉到，老板对这个女孩特别的重视，他们究竟是什么关系呢！

这时苏本正对张美怡道：”张美怡，你把文山直营店的事情交接一下，还是让原来带的小李继续做店长，你以后就好好跟着小左学习，她是正经的科班出身！“

张美怡道：”爸，我知道了。“

左艳玲终于明白了，原来这是老板的女儿啊，那为什么有姓张呢，难道是跟妈妈姓的！

苏本正走了以后，左艳玲的八卦之火再也压不住了，问张美怡道：”美怡啊，老板是你爸么！“

张美怡脸红道：”是啊！“

左艳玲道：”那为什么他姓苏，你姓张啊，你跟妈姓么！“

张美怡尴尬的道：”不是的，他是我孩子的爷爷。“

左艳玲惊讶的张开嘴巴道：”你才多大啊，都有儿子了，那这么说你是他儿媳妇咯！那就是少奶奶了，以后你可要多光照我啊！“

张美怡非常尴尬道：”是前儿媳妇，我跟孩子他爸已经分开了。“

张美怡简单的一句话，给左艳玲震的目瞪口呆，这信息量也太大了，她实在忍不住自己心中的好奇，嘴唇动了几次，最后还是忍住了，揭别人的伤疤，来满足自己的八卦之心，是有点残忍。于是道歉道：”对不起啊，美怡我不知道情况。“

张美怡笑道：”没什么对不起的，虽然不是爸的儿媳妇了，但是爸对我比对女儿还好，他也永远都是三个孩子的爷爷嘛。“

左艳玲惊讶的都快跳起来了：”什么，你有三个孩子啊！“

张美怡笑道：”恩，两个儿子，一个女儿。“

左艳玲用手扶着自己的额头一脸生无可恋的道：”我的天那，我这男朋友都还没着落，你就三个孩子了，人比人真是气死人啊！那天有空了，带我去见见他们呗。“

张美怡笑道：”可以的。只要你有空那天都行，反正他们现在也都在家里。“

左艳玲道：”小孩多大了。“

张美怡笑道：”两个大的5岁了。今年下学期准备送他们去学前班了！小的才三岁，一个烦死人的小丫头！“

左艳玲拍了拍张美怡的肩膀道：”美怡你是真厉害。我都已经用言语来表达我心中的震惊了！“

张美怡笑道：”哪里是我厉害啊！主要还是家里的长辈都帮忙，否则我哪里有空，出来工作啊！以后还要左经理多指教了。“

左艳玲道：”这个你放心吧，只要是我会的，我一定会知无不言，言无不尽的！“

张美怡笑道：”那就谢谢你了！“ 两人告别以后，左艳玲就回家的，她现在可是有的忙了，本来只是想借机给自己拿下一个正式的身份，没想到老板把行政改革，销售等。一系列的任务都交给了自己，那着经理的工资，干着总经理的活！

自从自己让母亲逼着回到文山，在县政府支持下的，留下人才建设家乡的人才交流会上，碰到了苏本正，自己就让苏本正用一个比他在城里待遇好的承诺。给骗过来了，年前也没给自己安排具体工作，一直到今天，要么不来，一来全来了，左艳玲是又气愤，又庆幸。气愤的是，苏本正完全是一副甩手掌柜的模样，他的那个企业说白了就是个作坊，既无生产计划，无销售目标，无经营管理，简直就是一个三无企业！

庆幸的是苏本正兑现了自己的承诺，自己一个刚出校门，才在一家公司实习了几个月的小实习生，总算是找到了发挥的空间，以及苏本正给的月薪一万，是她实习工资的三倍。

虽然苏本正这里没五险一金的保险的概念，但是工资确实比在长沙多的多。左艳玲清楚自己的情况，像自己这样刚毕业的实习生，如果在长沙混到月薪一万，那估计的要努力好几年，因为现在全国各地的人才，都往大城市跑，竞争也是非常激烈的！腹诽了一会，左艳玲只能拿起笔来，先从企业管理规范化开始起草。

一连一个多星期，左艳玲没来农场，苏本正也懒得去问！问题交给她了，待遇给了她了，值不值就看她表现了，如果真的能在一个月之内完全的话，苏本正也不是，那种喜欢员工天天坐在办公室的人，何况他的这个办公区域，他现在自己看着都寒酸了！

半个月后，左艳玲终于打通了张美怡的电话，告诉她三份规划书已经起草的差不多了，希望张美怡跟自己一起参考修改。

左艳玲听懂了苏本正那句，让张美怡跟自己好好学习的话，知道自己还有一个工作，就是教会这个老板家的前儿媳妇。

原本她也有过教会徒弟饿死师傅的想法，但是听到苏本正的，那句让原来带你的小李继续当店长，她就知道，苏本正应该不是卸磨杀驴的人，包括那两个销售，不也没有让苏本正清理走人么，反而是让转去组建运输队伍。

按照自己的计划，以后运输队伍，那可是相当重要的一环啊！也总算放下了戒备之心，所以今天才特意打电话让张美怡跟自己来一起修改，修改是幌子，讲解才是目的！

只是张美怡的聪慧程度，确实有点超过自己的认知，提了不少非常有建设性的意见，张美怡的格局跟眼光，让她都有些怀疑到底是她左艳玲是老师，还是张美怡是老师。两人忙了一个多星期，尽量完善没一个细节。

当两个人来带苏本正的办公事跟他汇报行的规划，从管理道生产，从销售道运输。包括门店人员的招募和培训，公司财务制度。等等，让苏本正看的是内心翻江倒海，心中暗骂，老子要是早二十年这么干，我估计我早就成贵省牛王了。不过最后一条，到底是直营还是发展加盟店，左艳玲跟张美怡讨论了几天谁都无法说服对方。

左艳玲的主见是，加盟能够让更多的人参与道我们的模式上来，这样我们在行业就能形成一定的话语权，从而拥有最后的定价权。加盟能够让我们的飞速的发展起来！只需要一到两年，我们的加盟点或许就能够在全省范围内遍地开花。也能够形成足够的品牌效应！

张美怡的意见恰恰相反，她是反对加盟的，加盟是能够让企业快速的坐大，同时形成一定的品牌效应，但是存在的问题会非常多，如果加盟的人员以次充好，不仅不会带来好的效应，反而会砸掉自己的招牌，食品行业不比服装，加盟弊端太大，甚至我们随时会因为一个加盟店的胡作非为，引起了整体崩塌。

两个人都无法说服对方；只有让苏本正自己裁决了，

苏本正认真的看着两个人道：”你们各自的想法，都非常的有道理，不过食品行业，品质安全决定一切，我们宁愿慢一点，也不要把基础打牢靠。再说我们现在也是摸着石头过河的时候， 不宜太急！“

听到苏本正的话，这是要否决自己的意见了，左艳玲急道：”我说老板，我知道你疼儿媳妇，但是你不能拉偏架啊，你这胳膊肘往内柺的太明显了，我不服气。我们的模式一出来，肯定会有人跟着学，道时候加盟店，你不搞，别人一定会搞的。那个时候铺天盖地的新品牌加盟店一出来，就凭我们几家直营店，我们那什么和他们抗争。

她的一句疼儿媳妇，让苏本正跟张美怡道闹了个大红脸，张美怡要发表自己的意见，让苏本正抬手制止了，苏本正道：”小左，我承认你非常的有才华和又能力，从这几分计划书我也看的出来，你是非常的认真和努力的在工作。可能是因为你太年轻了，你忽略了一件事情。“

左艳玲不服气的道：”我忽略了什么，那就请你给我解释清楚。“

看着气鼓鼓的左艳玲苏本正对张美怡道：”去给小左泡杯茶，我慢慢跟你们解释我为什么不赞同搞加盟店的愿意！“

张美怡一会就泡了两杯茶过来，一杯递给苏本正，一杯递给左艳玲。左艳玲冷哼一声接过茶，

苏本正道：”小左，我说你太年轻忽略了一件事情，其实是你忽略了人性。人性都是贪婪的。就算想你说的那样，别人看我们从摊位挂牛腿的销售模式，变成了门店精细分割的经营模式有人学，然后通过加盟，开成全省连锁，那我问你，这家连锁公司他又是如何赚钱的呢！如何管理呢！如何经营呢！

左艳玲道：”统一采购，屠宰。冷链配送啊！把所有加盟点，需要的各部位食材准时送达！“

苏本正道：”对，是这么做，当时你忽略了一个问题，别人都说店大欺客，其实客人大了，他也欺负店家，因为他的对牛的需求量大，他又掌握这市场的话语权，那么他们肯定会，逼迫养殖户减低利润低价供应。他们为了保持自己的利润，来维护冷链配送等运行，等加盟系列一旦形成了品牌效应，那么就会逐步的抬高牛肉给加盟店的价格，从而保证自己的利益，以及霸主地位。这样一来的结果就是，养殖户的利润让压榨了，终端销售的利润也让压榨了。但是上有政策下有对策啊。当加盟企业开始利用品牌效应，压榨这些终端门店的利润的时候，那么肯定就有人会在本地的屠宰市场拿货，以次充好。以假乱真。道时候别说他们卖注水牛肉了，就是他们把冷冻牛肉当鲜肉卖，都不奇怪，社会上聪明的人很多，如何完美的解冻不影响肉的美观肯定会有人知道的！如果真的发展成那样，那么他们的连锁帝国崩塌，只是一瞬间的事情。因为他们没有根基，一直往天上长！

这些天我一直都在思考，你说的那句话，我们年产2000多头牛，在大城市里面一个大型的小区都能完全消化了，做连锁我们根本没有产能啊！就算我想过，跟农户签合同，我们提供小牛，让他们养，成熟以后我们按照市场价格来回收，但是这也是需要时间的啊！就咱们这点产能一个市的直营店做好， 再在附近的县城开上一两家就捉襟见肘了！我的意见是，我们坚持走高品质的路线，一边直营，一边扩充产能！“

苏本正的话，对于左艳玲来讲，完全是单头一棒，这些是自己忽略的。她完全是从企业的发展来看待问题，如果让企业走上高速快捷的发展渠道。没有没去想过人心难测。看来自己的这个老板，也不是自己看到的这么无能，还真有点老奸巨猾的味道！于是开口道：”好吧，我承认，我让你说服了，那我们就按照坚持直营模式走，还有美怡说你还打算进入餐饮，要做全牛宴，是真的么！“

苏本正道：”怡兴的直营店一旦稳定，我们就开启终端餐饮的探索，我们贵省有丰富的旅游资源，现在国家也在大力的开发我们西部。我们为什么一定要去做巨头呢，我们只是搞养殖的，我们不是做高科技的，我们无法改变世界格局，那么我们就想办法，为身边的消费者，做出一点点微薄的贡献，让他们能够吃上放心肉。为大山里面的农户，做一点点贡献，让他们在闲暇之余能够赚点额外的收入。把事做好做细了，才是正道。食品安全大于天，我们只要能做到，在我们这里消费的每一个顾客，吃上放心的肉，那我们的工作就是有意义的。至于企业发展到什么程度，什么高度，我个人认为，”

左艳玲道：”老板请说。”

苏本正道：”那就要看你们年轻人的了，我今年都快50了，我能折腾几年，我的目的是辅助你们把基础打牢了！“

左艳玲白了一眼苏本正：”那如果因此咱们错过了黄金的发展周期，一辈子都窝在贵省出不去呢！老板不后悔。“

苏本正道：”以后的事情谁知道呢，说不定以后我们会发现，正是因为我们对品质的坚持，最后反而成功了呢！“

左艳玲道：”美怡恭喜你，你成功了！“

张美怡道：”左经理，这不是我的成功，这是你的成功，所有的计划书都是你起草的，虽然最后我们在加盟和直营上有分歧，但是我跟你一样，我也没考虑过人性的问题，我只是单纯的从产能不足这点出发。“

苏本正道：”美怡多跟小左好好学习。小左，接下来的一切就全部由你操作了，一切费用实报实销就可以了，不需要省！“

左艳玲道：”其实我们如果把总部设在这里，非常的不方便。毕竟农场的环境不好，既然我们的牛肉打的文山品牌，那么我们索性就搬到文山县城去，反正我们过来开车也只只有十多公里路程！我们在文山租下办公区域，把养殖场营业执照换成肉类公司。“

苏本正道：”地方你们去选吧，不过租就不必要了看到合适的我们买吧！“

左艳玲笑道：”老板文山的写字楼可是稀罕物哦，现在挺少的。“

苏本正道：”少是挺少的，但是现在我估计需求也不高吧。我们这种小县城，很多都是作坊模式，都是亲戚朋友一起做事，打着名号开公司，那可是要多交税的！“

左艳玲道：”确实是，既然老板你说了，那我就跟美怡一起去看看了！到时候老板可别心疼钱包哟！“

苏本正道：”小丫头，我可是个土财主！放心去吧！“

现在文山这种十八线小城市也开始有写字楼了，只是条件非常的有限，位置也比较偏。左艳玲和张美怡用了一上午就逛完了，因为总共只有两栋稍微有点城市里写字楼模样的。一个层高16.一个是县城最高的建筑18层。销售部真的是清冷的可怜。接待左艳玲的售楼员说，他们是这个月来的第二波客人。这都马上月底了，还真的是无人问津啊！左艳玲看了看情况，非常的不理想，一点都不符合她在长沙市的那种都市丽人风格。最后只得无奈作罢。草草了看了中介带他们去的几家普通办公区。都是夹杂在居民楼的！

办公场地定下以后，就是人员招募等事情，苏本正反正是懒得管。我只要看好就行了，有什么越界的地方，他再指点一下，他现在忙着办理新的营业执照，变更公司的经营范围。食品的手续是非常麻烦的，以前直营点算是个体户，但是现在需要开多家点，那么就不能再用个体，卫生，疫检。等等一大堆！

忙完都差不多3个月了，过去了，四月初，苏本正也带着新的营销部，一起出发开辟新的战场。

这两年注水牛肉盛行，外地冷冻肉的猛烈冲击，逼的苏本正不得不摒弃，自己二十多年的传统经营模式。因为库存的压力，所以才有了第一家直营店的，终端销售的探索，虽然第一家直营店，从目前来讲，并没有取得什么突破性质的作用，但是也算是开发出一条新的思路！这条路虽然充满了荆棘，不过苏本正是知道的，如果不能冲出去，那么等待自己的就只有关门大吉。