普通家庭，经常在家中，所备的茶叶，价格通常都是在80~150元之间，按照每个月一斤的量，取一个中间数100块钱，一年在茶叶上面的消费，就在1200块钱。

针对这个家庭人群，这个商业模式，可以这样子制定，给我旗下的茶叶公司，一次性缴纳1200块钱，我旗下的茶叶公司，每个月在固定的日子里，都会送货上门一斤茶叶，连续两年。

茶叶的品种和口味，从80元到200元之间，随便他挑，所对应需要缴纳的价钱，也不一样，这就相当于普通家庭，一次性给一年消费的茶叶钱，可以喝到两年的茶叶数量。

这种商业模式一出，不仅可以将这个家庭人群，抢到自己的茶叶公司，还可以将他们，死死的锁定在茶叶公司，最少两年以上。

只要合同签订，在这两年当中，做好售后服务，按时，按点，按品质，没有任何的猫腻在其中，将茶叶送到客户的手上，那么，接下来有可能就会有4年，8年，10年，一直锁定住这个客户。

针对不同的场景，制定出不同的商业模式，才能将各种各样的人群，多多少少能够将他们，拉到自己的茶叶公司购买茶叶。

第2个，消耗茶叶最多的地方，就是一些低档的餐饮店，例如大排档，快餐店，这一些地方，每个月消耗的茶叶，加起来是非常的惊人，不知道从什么时候开始，客人们，都是拿着茶水，来清洗餐具。

这一个消费群体，如果自己购买了大面积的茶树，或者是承包了大面积的茶树，绝对是需要，将这一个群体拿下来。

每一棵茶树，每年所生长出来的茶叶，80块钱以下，20块钱以上的茶叶，占到了50%。

面对这么数量庞大的低端茶叶，如果找不到，将它们销售出去的渠道，那么，想要赚到很多的利润，简直就是天方夜谭。

所以，这一个场景的人群，就是为了专门消耗，这一些低端茶叶而设定的，每一家大排档，或者是低端的餐饮店，每个月所消耗的低端茶叶，大概是在3~4斤左右。

他们的店里面，一般都会购买储存，两种以上的茶叶，一种是30元左右的所谓洗碗茶，另一种就是100元左右的，供客人喝的茶。

什么叫做低端餐饮店？就是当客人要求，想喝一杯好茶的时候，他们就会拿出，这一斤100元左右的茶叶，招待客人，如果，客人没有要求的话，直接就上一壶，30元左右的茶叶。

基本上，他们每个月，购买茶叶，都是三斤低档的，和一斤中低档的茶叶，每年在茶叶上面的花费，大概是在2200块钱左右。

因为茶叶，在他们店里，是属于消耗品，无法盈利，所以，他们一般都不会选择，太过高档的茶叶。

如果按照上面的商业模式，直接让他们，向茶叶店公司，一次性缴纳2200块钱，每个月，可以给他们三斤低端的茶，和一斤中低端的茶，连续24个月，每个月合到92块钱都不到，作为做生意的人，他们比谁都精明，应该是可以，从这一个人群当中，抢下来一大部分的客户。