“嗯，丁一宝做事情，就是这么的有章法，桩桩件件，条理清晰，无论是在上学那一会，还是现在在公司里面，担任总经理和董事长，每一次，都能够让我非常的放心。”

“天下秀这个名字，起的不错，关于茶业公司的事情，我已经听明白了，也知道了你们的筹备情况，接下来，我就来和你说一说，茶业公司应该要怎么样，来做一个合理的商业架构？”

茶业公司的商业架构，与餐饮连锁公司，和生鲜超市连锁有限公司不一样，茶业公司的线上，与线下的销售渠道，必须分开，形成两个独立的公司，归天下秀茶业有限公司控股。

“为什么要如此做呢？因为在线上，直播与短视频推广，你不知道，接下来会碰见什么样的人，会在直播间里面谩骂，说一些难听的话，我们的直播人员。也不知道，能不能够承受得住心理压力，或者拥有足够的耐心，和观看直播的客户们解释。”

“所以，在线上直播的时候，经常都会出现意外，从而导致，影响整个公司品牌和名声，如果将它与线下的销售渠道分开，哪怕出再多的直播事故，都无法影响到，线下实体店的运转和经营。”

“还有另外一个，需要单独成立公司的，就是所有收购茶叶种植基地，或者承包茶叶种植基地的地方，将这一些收购，或者承包下来的茶叶种植基地，全部装进一个新公司，独立开来，同样也是归天下秀茶业有限公司控股。”

“这样子做的目的，是为了拓展销售渠道，这一家新公司，可以以茶叶种植基地的名义，对一些在市面上，贩卖茶叶的人，进行我们无法销售完的茶叶，批发给他们，让他们为我们售卖茶叶。”

“随着茶业公司，一步一步的发展，底下收购的茶叶种植基地，与承包的茶叶种植基地，会越来越多，我们不可能，让我们的线上与线下的渠道，可以将这一些，购买或者承包的茶叶基地，所生产出来的茶叶，卖个一干二净。”

“那么，剩下来的茶叶，与其堆放在仓库当中发霉，还不如以低廉的价格，或者成本价，批发给一些，有需要这种茶叶的人。”

“茶业公司想要在全国，如此庞大的茶叶市场上面，崭露头角，占有百分比，必须要购买或者承包，足够多的茶叶种植基地，才能完成这一个目标。”

“整个全国的茶叶市场，我按照最少的估计，每年所销售出去的茶叶，就算1万亿，如果能占到这1万亿当中的0.1%，一年的销售额，就有10个亿。”

“先定下这一个小目标，然后，你们茶业公司的所有人员，朝着这个目标，努力的前进，目标清晰，员工们才知道，他们要干什么。”

“将这个目标，拆分成12个月，拆分成365天，一天的营业额，才合到274万，分到全国400个城市当中，每个城市每天的营业额，也就7000块不到。”

“必须要给员工，树立一个轻易就能完成的任务，稍微一努力就超标，再努力一点，奖金就会大大的提升，所有人一起努力，就差那么一点点，憋足一口气，他们都会想办法去完成。”

“这就是人性，与说话的艺术，如果你给底下的员工，开会的时候，说我们今年的销售额，目标是10个亿，员工会说你神经病。”

“但你要是跟底下的所有，每个城市的负责人说，你们每天的销售额，必须达到7000元，超过7000元，将会有额外的奖金可以拿，你去看一下，他们立马会像打了鸡血一样，拼命的给你干。”

“关于茶业公司的商业架构与目标，我就先暂时的给你定在这里，你回去之后，与策划部，好好的想一个方案，让员工们，把积极性调动起来。”

“我去，许少，你这么一说，我都能感觉那些销售人员，如果听到每天只需要完成7000元的目标，他们肯定在心里，不屑的说：“切，7000元的目标，我一个人就能搞定。”

“要的就是这个效果，一定要让他们，把积极性调动起来，他们销售的越多，该属于他们的钱，一分不能少，他们的钱，都要按时按点的发，碰见节假日提前发，绝对不可以延后，哪怕一个小时，这是我对你们三家企业公司的忠告。”

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，虽然每个人的工作岗位不一样，心中所追求的目标，和理想也各不相同，但是每个人的目标，都是一样，那就是赚钱。”

“在钱这一方面，哪怕是一分一毫，都不能大意，作为领导，一定要考虑底下，干活的员工们的心情，随时揣摩他们的心中，在想些什么，领导们要适时的出一些规章制度或者规定，让员工们可以舒心，开心的工作。”

“小恩小惠，养忠诚；大富大贵，生间隙；这是老祖宗，经过5000年上下，所经历的事情，留给我们后人，宝贵的经验。”

“我们要庆幸，我们的国家，上下五千年，没有断层过，一定要坚信，老祖宗所留下来的宝贵经验，哪怕你一时接受不了，那就回去，从另外一个角度去理解。”