海兰的夏天很是凉爽，是国内少有的避暑圣地。这里一望无际的草原美不胜收，广袤的原始森林更令人神往。虽然现在天气还有些凉意，草原上的小草也刚刚泛绿，但来自全国各地的游客早已按捺不住激动的心情蜂拥而至，旅游业已经提前进入到黄金季节。

蓝天宾馆坐落在彩虹大桥旁边，宾馆大堂吊灯上的水晶在灯光照射下显得晶莹剔透，大厅里人来人往。一群一群的游客围在举着小旗的导游身旁，听导游讲解着入住事项。前台办理入住业务的人也三三两两的排起了队，一片繁忙景象。

关志强夹着鼓鼓囊囊的手包从转门走进大厅，身后跟着几个神情严肃的人。几个人紧张的神情和酒店大厅轻松的气氛形成鲜明的对照。刚进酒店大厅，跟在关志强身后的老马就拨通了电话：“小张，我们到了，你们在哪个房间？”

“马哥，我们在809，他们都在这里呢，你们上来吧。”

正在等电梯的功夫，关志强突然想起什么“老刘，你先和供钢材的老王说好，一会儿谈的时候你看时机给老王发短信，让老王见到短信就给我打个电话要钱，口气强硬一些。就是帮着表演一下，就算帮咱们一个忙，告诉他，等有钱了咱们想办法先给他解决。”

老刘会心的一笑“放心吧，关总，你们先上，我安顿一下就上去。”

一行人挤进电梯，蓝天宾馆是多年的老酒店了，电梯比较小，五个人进去就感到不怎么宽松。在这个狭小的空间了，没有人说话，气氛显得比较紧张，每个人都在预判着一会儿可能出现的情况，关志强更是眉头紧皱，神情凝重。

随着一声清脆的铃声，八楼到了，电梯门徐徐打开，小张已经站在电梯口迎接了。

“关总，在这边。”小张指了一下右手的走廊。

“他们来了几个人？”关志强小声问。

“就他哥嫂两个，原来还有两个老乡在，刚才让我赶走了，他们又不是亲属，用不着在这里。”小张答到。

关志强拍了一下小张的肩膀，冲小张点了点头，眼里充满了肯定的目光。

受到肯定的小张精神一震，紧走两步，“关总，我跟你说，他们几个老乡说要去买布，说是要是赔偿不满意就上街闹事去，你可注意。”

关志强停了一下脚步，若有所思的看了看小张，随手推开了809的房门。

“李哥，关总来看你了。”小张紧赶两步走到前头，和屋里的男女介绍着。

引荐的话音未落，凄惨的哭声就响了起来。“我的天啊！我可怜的弟弟啊！你死的可真惨啊！”那是死者嫂子的哭声，宛如上午事故现场一样悲切，动人魂魄，催人泪下，屋里的气氛一下子压抑起来。

坐在沙发上的李国文哭着站了起来，紧赶两步走到关志强面前，双手抓住关志强的手，像是一个受了委屈的孩子见到父母一样哭诉着“关总，你可给我们做主啊！我弟弟死的太惨了！”

小张和老马快步上前，搀扶起扑倒在地的女人，不停的劝说安抚着。

关志强抓住李国文的手不停的抖动着说“国文，节哀顺变，你看，我昨天晚上去了趟西店沟，谁知道就出了这么个事。唉！真是的，谁能想到啊，你们临走临走出了这么个事。”

“关总，我弟弟死的太惨了，你说我可怎么活啊，他是跟着我出来的啊！你说，他怎么这么不小心啊！我可怎么办啊！”李国文放声大哭起来。像压抑很久的火山，终于爆发了一样。中年汉子哭起来惊天动地，屋里的气氛一时很是尴尬。

关志强赶紧扶着李国文坐下，小张已经把沏好的茶水端了过来。

“老李，别哭了，出了这个事大家都难过，谁也不想出这个事啊，不过，现在已经出了，咱们就尽快把这个事处理好，让你弟弟也尽快入土为安。”

“老李，别哭了，总哭也不是个办法，你和嫂子一直哭，别把身体哭坏了。”小张也帮腔说着。

“就是啊，你说事情已经出了，哭也改变不了啥，对不对，要是能把咱弟弟哭活过来，咱们一起哭，我再叫几个人了，咱们人多了一起哭，是不是效果更好？关键没用啊！是不是。”一旁的老马一边抚摸着李国文的肩膀一边说着。

李国文慢慢止住了哭声，擦了擦眼泪低头不语，只有那女人还在低声的抽泣。

“老李，你来咱们工地半年了，我对你们怎么样？你也知道，这项目没钱，一直干干停停，材料、人工都是赊来的。你们木工队伍走我工钱还差一半没给你们呢。现在出了这个事情，谁也不愿意看到，但事情出了咱们就要共同面对这个事情，把事情处理好，老李，你说，对不对？”

李国文还是低头不语，抽抽泣泣。表情犹犹豫豫，一副欲言又止的样子。

站在一旁的老刘看李国文犹豫的样子慢吞吞的说道“你说老李，你那弟弟上去干嘛去了？楼上电梯都做了围挡，他给扒开了！你说他上去干嘛了？哎！中午就走，没事上去干什么？我就想不通。”

“就是啊，还扒开围挡下去的，怎么回事，我们分析半天就是想不通。”老马也趁势追问一句。

李国文的表情变得紧张起来。不停的低头摆弄着手指。

“天啊，我可怜的弟弟啊！”一声凄惨的哭声响了起来。

每到关键时刻，这个女人就像听到命令一样嚎哭起来。

“你活生生的就死了，你还没取媳妇呢，你死的无辜啊，他们还想赖你啊！我也不活了！弟弟啊，我对不起你啊！我也死了算了，我过去给你当牛做马啊！”说着，那女人站起来冲窗户冲去。小张拦腰一把把她抱住，几个人七手八脚把她按在沙发上，场面很是混乱。

李国文见状也站起来大声哭喊着“你们问我，我哪知道啊！我也想不明白啊！我真是对不起我弟弟啊！他是我带来的，没想到命丢在这里了！我以后怎么活啊！一起死了算了！”

关志强赶紧抓住李国文的手，几个人放开李国文的媳妇又七手八脚的把李国文按坐在床上。

“老李，你们这样闹哪是解决事情的办法啊，我来就是谈事的，你们有什么想法说出来嘛，这样哭有什么用啊？能解决问题吗？”关志强的话音刚落，手机响了起来。

关志强低头一看是钢材商老王来的电话，知道是安排好的，顺手接了起来。

“关总吗？我老王”电话声音很大，屋里所有人都能听到电话里说话的声音。

“哎，老王啊，什么事啊？我忙呢！”关志强装模作样的问。

“关总，你欠我们钢材款已经一百六十多万了，你什么时候还啊？”

“老王，抱歉啊，我现在手头很紧，这两天有两支工人队伍走，我连工钱也没给呢！没办法，只能让他们先走，过俩月工头再回来拿钱。对！是啊！这不是甲方也没钱嘛，我天天去要啊！老王，你再缓缓，我要来钱肯定少不了你的。”

“少来这套，甲方给不给你钱和我有什么关系！”电话里的老王态度强硬，很不客气。关志强被说的一愣，他知道这是这是刚才老刘安排的，心中暗骂，也不好发作，表情很是尴尬。

“我告诉你关总，我没钱钢厂也给我断货了，你不给钱我绝不给你一吨钢材，另外，这礼拜你不给我钱我就领着我们的人去你那里拉横幅去，让老百姓看看你们是怎么骗我的！”电话里的老王终于找到了出气的机会，把心中一直不好意思说的话都说了出来。

“好了好了，不至于啊，老王，我这里有点急事，过两天咱们见面商量一下怎么办吧？咱们兄弟不至于，肯定能解决！好了，好了，我正忙，挂了啊！”关志强看效果已经达到，赶紧压了电话。

“哎！哎！哎！别挂啊，我话还没说完呢！”电话里传来老王急促的叫声，看来还没骂过瘾。

“唉，真该跳楼的是我啊。我干这个项目后悔死了，这么多年挣得钱全垫出去了，还欠一屁股债。现在又出了这么个事，我。。。唉！”关志强知道，刚才老王打来的电话是配合他谈判演戏的，但老王说的都是实情，也许是触景生情，想到了自己的艰辛和不易，关志强的眼泪夺眶而出，一屁股坐在床上捂着脸抽泣起来。

这一幕并非商量好的策略，关志强说的也是现状，老关的话说到了大家心中的痛点。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处，当一个施工单位的领导，一个五十岁的男人流泪的时候大家都沉默了。

老马岁数大一些，社会经验丰富，在这个尴尬的时候赶紧帮衬着说“老李，嫂子，你们来这里两个多月了，关总对你们怎么样？真不错！另外，关总多难你们也看见了，材料商都要闹事了，打电话的只是是一个，我知道卖砂子、水泥，电缆的都要来呢，咱们从开工就没给过人家什么钱。”

李国文夫妻俩抽泣着低头不语。

关志强稳定了一下情绪，站起身来说“不说这个了。咱们现在就赶紧商量个方案，尽快把咱们这个事情解决了，让你弟弟入土为安，你们也尽快去河北，我知道那里一直催你们队伍进场呢”

“对啊，老李，你看事已经出了，你们有什么要求？咱们商量，尽快让你弟弟入土为安”老刘迎合着关志强的话。

李国文低头思考着，不停的拿眼睛瞟着他媳妇，几次想说出口的话又咽了下去，像是怕说高了条件被对方否掉，又像是怕说低了价格失去了该得的补偿。那女人一直哭哭啼啼的样子，偶尔拿眼睛的余光瞟一眼李国文。

“老李，你看这事总要解决，你弟弟没了，但活着的人还要活着是不是？拖久了也耽误你们后面的事情，你看怎么办？总要有个解决方法。”关志强催促着，李国文还在犹豫不决，低头不语。

关志强见状，用眼睛的余光瞟着李国文的媳妇，仿佛自言自语的念叨着“哎！我这一天常想，你父母都不在了，你弟弟也没老婆孩子，这不能说是不幸中的万幸，但是要不然伤心的人可就更多了。”关志强这是话里有话，意思是告诉李国文也不是死者的直系亲属。

老马听懂了关志强话里的意思，紧跟着又强调了一下。“关总，我也想不明白，要是咱们安全围护没做好也就算咱们的责任，可咱们围挡的没问题啊，他为什么能拨开围挡掉下去呢？”

“谁说他拨开围挡掉下去的？你看到了？啊！哎呀，我的天啊！弟弟啊！你死的好惨啊！你白死了，他们不想赔钱冤枉你啊！”李国文的媳妇又嚎啕大哭起来，李国文像听到命令一样也放声大哭起来。场面又一次陷入了尴尬境地。

一直没怎么说话的老刘站了起来，一边扶着李国文一边说“老李，别哭了，那围挡确实是有人给扒开了，当然，是谁扒开的需要调查。哎，现在说那些没什么用了，我们来就是解决问题的，这么哭下去怎么解决问题啊？老李，你是死者的哥哥，是死者的亲人！我们听你一句话，这事怎么解决？你倒是说啊！”

李国文慢慢停止了哭泣，像是下定了决心的样子，低头说着“关总，你对我们不错，我这个人你也知道，不是讹人的人，但我弟弟死的那么惨，总要给些补偿，总要修个好坟。我父母死的早，没受过我们的孝敬，父母的坟也要好好修修，也算我弟弟尽的孝心吧。”

关志强听这话心中一紧，听这话感觉对方要价不会高，他很是理解的样子说“应该，应该，老李你说的对，接着说。”

关志强面无表情的低头坐下，他在等着对方的底牌，等着图穷匕首见。

屋里一下子非常安静，仿佛能听将这一屋子人的心跳似的。所有人都在等着底牌亮出的那一刻。

“怎么也要给二十万吧！少一分也不行了。”李国文大声说出了最终的报价。

关志强心中狂喜，他努力压制着自己的情绪，没说话，掏出香烟递给李国文一支，他自己也点上深吸了一口。

其实，李国文的要求已经远低于他心中的目标价位，按照当时社会上的行情，工伤死亡基本上赔付四五十万。他为了尽快息事宁人，恢复正常生产，自己的心理价位是三十万。

屋子里鸦雀无声，所有人都在等着关志强的答复。

李国文直接要二十万元是关志强没有想到的。看样子，对方知道自己有责任，也清楚自己的身份毕竟不是死者的夫妻子女，既然这样，精于谈判的关志强还想再争取一下，看能不能再压下去几万。

沉默许久，关志强缓缓的吐了一口烟，像是下了很大决心似得说：“老李，你的心情我理解，这事情谁也不想出！我的情况你也看到了，材料商都要聚集闹事了，你看能不能？？？”

关志强的话还没有说完，那女人就嚎啕大哭起来，边哭边骂李国文。“你个窝囊废，你弟弟白死了，二十万哪儿够啊？妈呀！弟弟啊，他们一分也不想赔啊！！！”

几个人又手忙脚乱的把那女人扶到沙发上，不停的劝说着，李国文低着头坐在沙发上，狠狠的说“不可能！二十万一分也不能少了！我本来就没多要，你们别欺人太甚！算了，咱们不谈了！”

关志强一看局面一时不好控制，就赶忙站起来说“别，别，要不这样，老李，我看你和媳妇都太悲伤了，你们冷静冷静。小张，你陪着老李他们，别让他们太悲伤了，老李他们有什么需要赶紧办，我们回去把这个情况跟公司汇报一下，商量商量。”

关志强一把拉住李国文的手，诚恳的说“这事肯定能解决，放心老李！弟妹，你也别哭了，别哭坏了身体，啊，这事肯定能解决！你们冷静冷静，我们也商量商量。”

大家一看关志强这么说也跟着七嘴八舌的劝了起来，局面慢慢平静下了。关志强一行人匆匆离开了房间，只留下小张陪着李国文夫妻。

一行人路过酒店一楼的咖啡厅，关志强招呼几个人围坐在一起商量一下，服务员端来了咖啡冷饮。

“关总，我觉得行了，这个价格不高了。”老马憋不住，率先说着。

“就是，真的不高了，答应了吧，也是咱们幸运，死的这个没老婆孩子，谈成这样我还真没想到。”老刘也着急的表达了自己的观点。

关志强微微一笑“我也知道不高，行了，就这样吧，我刚才是还想再压几万，试了一下，没想到反应这么大。算了!”

“行了，行了，现在这个价格真是咱们没想到的，关总，我跟你说，我原来以为要30万呢。”老马一看关志强同意了，兴奋起来。

老刘也很兴奋“就是，我以为要三十多万呢！没想到李国文还挺通情达理！”

一看大家对谈判结果都挺满意，关志强也很兴奋，他举起咖啡招呼着“来来来，弟兄们碰一下，今天这个事就这样了，我一会儿给唐总打电话汇报一下。咱们一会儿写个协议，和李国文签了，这事儿处理的不错！出乎意料，弟兄们都辛苦了！”

冷饮、咖啡杯在叮叮当当的碰撞着，也不知谁开了句玩笑，几个人大笑了起来，笑的那么夸张那么持久，一天压抑的气氛也在笑声中消散了不少。