品西、耿亮和朱强，三个人碰了一次面后，朱强决定听取他们两个人意见，重新启动公司做伟银集团代理公司，他让张浩立即结束通讯器材的一点零散小单，回家休息待命。

耿亮长吁了一口气，品西却心头沉甸甸的：

总部的业绩蒸蒸日上，代理公司的业绩却参差不齐，品西有点着急。培训这一块不是品西的强项，但品西觉得培训不仅能帮助代理公司解决细节问题，也可以使自已的管理业务能力快速提高，培训别人的同时也培训了自己——为了关华，他必须让自已全面提升。

西区的陈大富和李文捷是岳峰的朋友，这两家公司做的不错，但业绩还没有达到关华的预期，品西决定过去看看情况。

陈大富的公司在西区最好的鼎丰办公楼，八百平方米装修富丽堂皇，一百多号员工，忙碌不停。

看到品西过来，陈大富连忙请品西到办公室落坐，陈大富说：“刚好品西老师过来，我有点事情咨询一下，我们一个月业绩量也有三百多万，但想再好点，怎么也冲不上去，不知道怎么回事？”

品西看着办公室窗外紧张忙碌的员工，说：“陈总，你公司是照着伟银集团总部，原样复制，销售细节也差不多一样，请的讲师是西区最好的演说名家，照常理说，业绩会再向上冲冲，如果业绩没有冲起来，一定是哪个地方出问题，我去市场部转转，看看情况。”

品西走到市场部，和几个带队经理聊了半个小时，然后走回陈大富办公室，品西对陈大富说：“陈总，和几个经理勾通一下，问题出现在，每次会后现场客户成交比较少，很多客户都是说回家之后再考虑，员工再跟踪回家考虑的客户时，客户成交意向就淡了很多，有的说家人反对做，有的说资金抽不出来，反正理由挺多，”

陈大富着急说，：“那只有向现场成交上做文章了，”

品西说：“对，会议营销的精髓在于现场的活跃度、氛围，让客户心情澎湃产产生成交的冲动，客户走出公司大楼，被冷风一吹，再回家看看电视、小说，肯定成交意向淡薄很多，”

品西见到茶座玻璃平面上，放着几瓶瓶装绿茶。

品西好象想到什么，他问陈大富：“你们派给现场客户什么饮料？”

陈大富说：“是绿茶，公司**了差不多一房间绿茶，堆在那里，省得每次买麻烦，”

品西明白了，他问：“陈总，你知道南茶北酒吧？”

陈大富点点头，疑惑地望着品西，品西说：

“饭桌上流传一个笑话，说是南方人喜欢喝茶，北方人喜欢喝酒。喝茶的越喝越清醒、越喝越有想法，所以南方经济好；北方人喝酒，越喝越迷糊、越喝越糊涂，所以北方经济差。当然这是开玩笑，但是绿茶公认具有降火明目、清心除烦功效，

所以，我认为现场成交率不高，问题出现在绿茶这一细小环节上，你们绿茶摆满会议室，客户如果多喝几支的话，老师讲得再精彩，他也兴奋不起来，不停思索:老师讲的对不对？老师为什么这么讲？众人独醉他独醒，这样的情况之下，现场成交率肯定不是很高。”

陈大富恍然大悟，说：“品西老师分析对，绿茶当福利全送员工喝好了，下次会议摆上纯净水。赚到大钱，纯净水水都不摆上，摆上红牛，让客户听到精彩的地方手舞足蹈连声喝彩，这样还怕现场不能成交？”

有时，真的是细节决定成败，一瓶小小的绿茶想不到和几百万的资金产生因果关系，品西心里感叹。

李文捷公司业绩一般，关华几次电话过来说：相对于总部业绩这个标杆，还有很大一段距离。

品西赶到的时候，李文捷和几个管理层正坐在一起，满面愁容，办公室烟气缭绕。

品西两次来过李文捷公司，两次都来去匆匆，没有注意到李文捷公司，原来需要经过车流湍急的城市高架桥，高架桥下人流相对就少很多，稀稀落落的一些行人茫然望着车流。

一进李文捷的办公室，品西没有客套，直入主题，他说：

“你公司所在地大厦，人流不旺，商业气氛不活跃，当你们员工邀请客户过来的时候，客户要不嫌这里车流多，感觉不方便不来，要不嫌这里冷冷清清的，也不来，所以你们在本公司举办会议销售时，来的客户不多，这是业绩上不来的主要原因，”

几个经理频频点头，品西说：

“会议销售的原生态，是要在大酒店举办，而不是在本公司，但如果公司环境好、规模大、装修高档，可以挪到公司举办，省笔不菲的酒店会议厅租赁费用，

伟银集团总部把会议销售放在101大厦，是想借用101大厦的名气做背书，而你公司大厦所处地段，还有公司装修都不是很好，就没有必要在本公司举办会议销售了，以后要把会议营销，挪到到大酒店去做，成本虽然高，但带来的收益却非常可观，

伟银集团的好东西不能全盘复制，一家代理公司要根椐自已的长处、短处，优点、缺点找到适合自已的，量体裁衣，不适合自已的就果断抛弃，”

品西说这些话的时候，突然感觉自已身上，好象带有关华的那种决策磁场——恋人带给你的，除了温情，还有一些看不见的，潜移默化的改变。

后来，李文捷把会议销售，放在西区最好的帝豪酒店举办，效果立竿见影，客户入金量突飞猛进让关华很满意，李文捷和品西也成了最好的朋友。

品西回到伟银集团关华办公室，和关华商量一下，觉得朱强的新公司，没有任何金融基础，没有任何销售经验，想轰轰烈烈开展起来，是个不小的难题。

两个人都认为朱强新公司刚刚启动，还是做做身边的资源比较快，如果复制总部的会议销售模式，每一个步骤都会出现问题。

品西给朱强通了一个电话，问朱强：“强哥，你有没有这样的朋友，认识一些企业老板或者有钱人？你可以拉这个朋友先去你公司上班，这样做起来快很多，等你们步入正轨，我再教你公司会议销售的一套模式？”

那边朱强说：“我有一个女性朋友，叫悠悠，还不是女朋友，只是谈的来，她在兰亭雅会水疗部上班，平时都是和S市老总级别的打交道，我问问她。”