半年后，品西拿到杰胜公司的首笔高管分红：市场部120万，加盟部30万，共150万。

周日休息，下午他来到小丽租住的单身公寓，小丽没有出门，躺在床上玩手机，他把银行卡信息给小丽看，小丽用手指戳着手机屏幕上的几个零，哇的一声，撒娇地说：“品西，我后悔了，我做你女朋友好不好？”

品西捏了捏小丽的鼻尖，说：“你在市场部才几个月，就变得油腔滑调，你这么漂亮，大家都喜欢你不得了，还怕没有男朋友？对了，你有没有看中谁？”

小丽委屈地说：“谁敢看中我呀？那不是找死吗？”

品西问：“怎么了？”

小丽犹豫了一下，说：“你整天忙，都没时间理我，恐怕整个公司就你不知道吧？西蒙在追我……”

品西说：“怎么可能？西蒙的儿子都四五岁了，有时周六西蒙还带着儿子上班，整个公司都知道，”

“怎么不可能？”小丽着急地说：“他晚上还经常过来敲我房门，约我出去。”

品西想了想，说：“西蒙是东北人，大大咧咧，他一喝酒就乱来，我和他喝了两次酒后，就不敢和他再喝了，他可能对你有好感，晚上喝多了头脑一乱，就上来找你。”

小丽可怜兮兮的看着品西，问：“品西，怎么办？西蒙还给我发信息，说帮我买房买车，他是你上级，我不敢和你说，怕你们两个闹矛盾。”

品西看了看手机信息，想了一会，说：“本来下午过来找你，是想庆祝一下，开车带你去海边吃海鲜，西蒙是有点好酒、好色，但工作方面我们配合得挺好，市场部也赚大钱了，这样吧，”

品西下了决心：“刚好分红前几天下来，我买房吧？北区房价不高，两万多一点，我看到北区发展越来越好，房价也有追赶东区的迹象，现在买房子应当有比较大的升值空间，我不买楼花，就买现货商品楼，你从这里搬出来，我给间卧室你住，西蒙晚上也不会骚扰你了，你爸妈来看你，也有一个落脚地点。”

小丽兴奋极了，说：“我也要赚钱买房，品西，你记得我们在荷塘边的理想吗？你想开间公司，我想成为S市市民，只要不放弃，一切都会有的，耶……”

小丽在床上一时丢枕头，一时扔手机，开心得象个小学生。

品西心头一热：财富真好，可以给你的亲人们带来愉悦和幸福，生活不是诗和远方，当向世俗苟且地低下高贵头颅的时候，才发现生活原来如此的简单和平常，道路也如此的宽阔和平坦。

品西周一上班，没有进自已办公室，直接走到加盟部，加盟部和市场部业绩比起来，还有不小的差距，他需要花大力气帮助加盟部。

加盟部总共十个员工，总监子华正坐在电脑前，见到品西过来，急忙收拾整理一下茶座，泡了一壶好茶。

加盟部的代理公司不多，七八十家左右，有一半是品西从伟银集团挖过来的。

品西和子华喝了一下茶，品西说：“子华，这些招商女孩子，以前都是做其他行业销售，虽然她们能说、敢说，但一谈到黄金OTC期货的时候，她们就张不了口，和代理公司老总谈起来，就不是那么顺利，她们每天辛辛苦苦在外面拜访，效果却不好，花了时间，付出了努力，却达不到好的结果，这就是加盟部的症结所在。”

子华表示同意，子华问：“品西老师，你看怎么改进？我也很焦虑，”

品西说：“我昨晚认真考虑了一下，我觉得两点必须马上进行，第一点是淘汰掉三个业绩最差的，补充三个熟手，这三个熟手要从其它OTC期货会员里面挖，工资和提成全部翻倍，应该挖的到，”

子华说：“如果其它加盟老员工觉得不公平，那怎么处理？”

品西说：“商场如战场，本来就不公平，能者多劳、劳得多得，如果你作为总监觉得不好处理，可以给三个熟手签私密合同，就是阴阳合同，表面上和其它员工一样待遇，实际发放薪金不同，这个问题，我会和财务部沟通好，”

子华说：“可以，双倍的待遇挖熟手，没有难度，我缩手缩脚，怕乔总不同意，品西老师这样说了，我就放手做。”

品西说：“第二个问题，就是我自已的事，以前我为了拉一些伟银集团的代理公司过来，花费很多时间，对你们找来的代理公司，我就没有关注以后，你们所有的代理公司过来公司考察，我都要在场接待，帮你们谈判合作的事情，”

子华有点犹豫，说：“这就不必了吧，几个部门的事品西老师都要处理，你每天都在加盟部，会耽误你非常多时间，”

品西盯了一下子华眼睛，子华马上转移视线，低头斟茶，品西想：子华是加盟部总监，是实权派，当然不希望自已全权插手。

为了打消子华的顾虑，品西说：“子华说的对，我整天呆在加盟部是不太好，但是加盟部的业绩你也看到，和市场部相比，差距太大，我是怕乔总责怪，这样吧，我用二个月时间呆在加盟部，帮员工洽谈、谈判还有维护，业绩上来之后，我就去忙市场部的事，”

子华忙说：“品西老师不要多心，我没有别的意思，就按品西老师的建议做吧，我也希望分红能多点。”

于是品西每天上班的第一件事，就是到加盟部，多了一个品西老师监督，加盟部的气氛骤然紧张起来，员工比以前也更加努力，加盟部整体业绩上升得很快。

一个雨夜，品西收拾完，正准备回家，子华过来说：“品西老师，你等下再回去吧？我有朋友马上过来谈合作，我们一起接待一下，是一拖六。”

‘一拖六’是加盟部行话，表示一家公司如果合作成功，这家公司会带着另外六家公司一起合作，‘一拖六’，对任何加盟部业务员来说，都是巨大的诱惑。

品西也有点喜出望外，他说：“子华，既然是大客户登门寻求合作，你我的办公室都不够档次，我先去乔总的办公室准备一下，你等下把老总带过去，我等你们。”

乔杰的办公室，是品西所见过的OTC期货行业公司里最豪华的，地上铺着3公分厚的棉麻、真丝混纺的地毯，周围是全套鸡翅木办公家私，办公桌上摆放着乔杰花20万巨资从西藏买来的天然盐石结晶体，结晶体用暗光小瓦数灯泡烘烤，办公室空气里散发一丝丝淡淡的原始森林气息。

茶座上摆着几盒武夷山极品大红袍，品西泡好茶，不一会，子华带着三个人进来，子华逐一介绍：周总、邱总和黄总。

周总一行人开了三个多小时车，冒雨连夜上杰胜公司，品西说声辛苦了，重新烧开了一壶旷泉水，递上‘荷花’牌香烟，也不知什么时候起，‘荷花’牌取代‘中华’牌，成了身份地位的象征。

烟茶热气在乔杰办公室升起，周总是三人之中的发言人，他环顾了一下办公室，显得很平静，他说：“我们今天是非常有诚意的过来，寻求合作，还有三家公司老总没有过来，我们谈妥了，另外三家也没有问题，如果条件再加百分之五，今晚就可以敲定合同，我们带了公章过来。”

周总年纪不大，三十不到的样子，修长的手指，削瘦的脸庞，一副黑框眼镜显得斯文又有气质，不象一家公司的老总而象一个操盘手。

‘操盘手’？品西心里咯噔一下，他平复了一下心情，问：“子华，你们给周总的方案是什么？”

子华说：“给的是手续费80%，属于顶级的了，周总他们一拖六，想加到85%，我觉得问题不大。”

品西问：“头寸呢？”子华回答说：“周总他们不要头寸，所以想手续费再提高五个点，所以我觉得还行，对双方都公平。”

‘头寸’也是加盟部行话，代理公司要‘头寸’表示代理公司想做庄，和客户对赌；不要‘头寸’，表示代理公司不想做庄，只赚取客户每笔手续费。

不要‘头寸’，背后的含义不言而喻，周总不想成为‘致胜联盟’圈子里的一份子。

品西明白了，他向子华丢了一个眼色，然后婉言谢绝周总说：“非常对不起，我们合作的事可能要延后几天再商量，因为我们杰胜公司自从拿到会员，还没有一家代理公司要求手续费方案，所以我们需要请示乔总，这并不是子华和我可以决定拍板的。”

送走周总一行人，品西和子华回到乔杰办公室，空气一片死寂。