“前几天，我们去拜访过城建公司的肖总，她说，这事要由你来拍板。你是我们银行的重要客户，真是感谢你对我们银行的支持，幸会，幸会，…”年过中年，保养得不错，风韵犹存的省行行长林凤芝，微笑着同谢磊套近乎，想在租赁协力大厦的底层上，将租金压到最低限度。

“林行长，既然知道我们是你们银行的老客户，也就应该清楚，一百万元的年租对我们公司来讲，的确可以算得上是可有可无之事。况且，为了这一百万的租金，电梯位置还得重新做调整，哈哈，哈哈，大家都是朋友，若还是那么低的租金，我看这事就不用再提了！”

“谢所长，银行是将那里作为总部，若无意外，会一直租赁下去，有我们银行在底层为你们撑门面，今后你们大厦对外招租，租金方面也会大大的提升，…”

“哈哈，哈哈，林行长，既然我们敢竞拍下这个大厦，投资近二个亿来建造，今后的用途当然有所考虑，市中心最繁华的地带，清远市目前的地标性建筑，还用得着担心它的升值空间？谢谢林行长的好意，城建公司暂时还不需借助你们银行来撑门面！

在商言商，也不多说了。十年合约期限，少了六百万的年租，此事就当作罢，除了你们这家银行，其他几家银行也在与我们接触。

不瞒你讲，其他银行给我开出了十分优厚的条件，唯一的要求就是想让我们的资金，通过他们来流动，我还在考虑这事的利弊。总之，大厦建成后，城建公司、医院、研究所的资金与银行的往来，你们哪家银行来承租这底层，我们的账户就转到它的头上，也算是相互支持。我们单位小，流动资金就只有那么一点点，也只能做到这点！”

谢磊轻描淡写地说道。每个月二亿多的资金往来，占了清远近八成企业资金流转的总和，对银行来讲，这会是多大的诱惑？

“谢所长，既然你都这样支持我们银行，我就冒昧代表银行，原则上同意这件事，你也不要再答应第二家了。回头向总部汇报后，我就与城建公司签约。正如你所说的那样，储户关系也要作为附加条款，写在合约上！”

“一言九鼎，林行长都这样说了，我还有啥可说，那就等你尽快来签约，说好要相互支持，哈哈，哈哈。底层只是清水房，装修之事，银行要自行解决哦！”

“谢所长真是谈判高手，令人佩服，就这样定下来了，过几天我来做东，大家一起聚聚！”林凤芝笑着说道。

一句话说中她最担心的事，当然不敢再打压，只得咬牙同意，原本上面的指示就是五百万的年租，被压得如此之低，现在多出一百万，看在资金往来的份上，也在可接受的范围。

协力大厦尚未建成，就有客户相中，主动上门来租赁，而且是有实力的银行，谢磊当然开心了。“仅是底层，二十年的租金就接近收回六、七成的建楼成本，其他的楼层呢？哈哈，哈哈。真是要感谢朱市长，为协力大厦的建成前面所做的贡献啊！”

“赵市长、王书记，我们公交系统，好几年都没新添置公交车了，天天都有公交车坏在路上，被老百姓骂娘，以前一直向市里反映，都被朱市长硬性压下了。这事涉及清远几十万市民的出行，上、下班，希望市上能给予支持，缓解公交拥挤的现状，怎么也要抽出一点钱来，新增十来辆公交车，越拖问题就越严重！”

座谈会开始不久，公交公司老总冯宏鸣，就叫起苦来。难得有这么好的机会，书记、市长都在一起，自然要将面临的困难先说出来，记录在案，免得真要出了大问题，也有推脱的理由。

“王书记，冯总说得对，公交车的现状实在堪忧，绝大部分的公交车都是带病工作，很有一部分接近报废边缘。我们客车厂的维修人员就像是救火队员一样，哪天不上街去拖几辆车回厂修理，…”清远客车厂的厂长龚建彬，听他这么一说，立即附和道。

四十来岁的他，瘦高个子，看上去人很精干，乱蓬蓬的头发，胡子拉碴的，也不注意修边幅，这么重要的茶话会，仍穿了一套厂里发的工作服，服装上，与其他老总有点格格不如。

说是谈新年规划，不如说是集体诉苦大会，在座的老总全在诉苦，都希望能得到市上的支持来得更贴切。汽车配件厂、红旗橡胶厂、…、商川化工机械厂等等，都在闹着没啥订单，厂里已是处于半停产之中。谢磊没有发言，一个多小时，就在听他们谈困难、诉苦。

“谢所长，你有什么新的打算，也可以在会上谈谈嘛，说是谈新年规划，简直成了诉苦大会，哈哈，哈哈，清远各条线这些年来，积压的问题真不少，需要解决的事情太多。我们市**新班子才成立不久，资金有限，也只能是爱莫能助，一切都只能是慢慢来。不可能一夜之间，将过去那么多年堆积下来的问题，全都给解决！”王文轩摇着头，苦笑着说道。

“听了大家的谈话，我也来谈几句自己的看法。这些天，Z央传达下来的精神就是，‘解放思想，实事求是，将工作重心转移到经济建设上来’，不知大家是如何去深思、领会的。我个人的体会，这是经济发展最强烈的信号，在座的都是企业的老总，单位负责人，目光肯定异于普通人。

市委、市**就是一个**机构，若是全靠他们出面来解决企业过去几年遗留下的所有问题，一个是不现实，另外呢，我们在座各条线的负责人，真就没有用武之地了。政策靠他们来扶持，自己闯出一条路来，才是企业家的风范！

刚才听公交公司冯总说需要增加新公交车一事，我很赞同。公交系统，是我们清远市的窗口行业，体现的是清远市的精神面貌，破破烂烂、拥挤不堪的公交车，不仅市民乘坐很难受，更是给清远的光辉形象抹黑，我认为这事是明年的重中之重，非解决不可！

清远地处内陆，受地域的限制，信息不灵，与省外发达地区，相互连接的公路、铁路更是不畅通，经济发展的速度，原来就与发达的沿海城市有差距，随着经济改革步伐的加快，这个差距将会越来越大。绝大多数企业的现状，就是产品不能销往省外，靠自我消化，造成生产不饱和，拿不到订单，苦苦挣扎着过日子。

说到这里，我倒产生了一个新想法，不知在座各位有没有兴趣，我们共同投资，以清远客车制造厂为基础，在客车制造方面，率先占领全国客车市场。这个刚性需求的潜力，真是太庞大了。做得好，不仅可以带动了清远工业的转型发展，它的回报，更是不可估量！

有这个客车生产基地，除了大型客车，我们还可以在商务车，轿车方面拓展，让清远成为一个汽车制造的庞大基地。到了那时，企业富裕了，**税收增加了，哪还存在现在这般穷，连添制十来辆公交车都没钱！”谢磊发言道。

今天听他们诉苦，没想到却又找到一条扩展事业的路子，这事只要成功起步，今后的利润那是相当的可观啊！

“哈哈，哈哈，谢所长想得真远，才说到改善公交系统，你就联想到了客车本身的制造上了。不知在座各位，对此事有没有兴趣，我们市委、市**在政策上来促成你们联手怎样？”王文轩听他这样讲，乐呵呵地说道。

“谢所长，我们客车厂愿意同你联手，我是汽车制造专业出身，一直就有这种大干一场的愿望。纵观华夏，除了东北有一家汽车制造厂生产卡车外，真还没有其他值得一提的生产厂家，国外每几秒钟就有一辆轿车下线，我们和他们比起来，差距真是太大了，…”客车厂厂长龚建彬听他这么一说，顿时兴奋地呼应起来。

“好，龚厂长，我们联手，要做我们就做大点，让汽车产业来带动清远工业的向前发展。我们清远，从来就被外界称为‘自给自足’的城市，其实真的穷得叮当响，我们来做一件拿得出手的产品，占领华夏市场！”谢磊鼓劲道。

“谢所长，你打算怎样做呢？”

搞机械出身的赵市长笑着问道。心里也在盘算：“省上这些日子一直强调，要创新思路，将工作重心转移到经济建设上来。只是，残酷的现实摆在面前，做啥事都离不开钱，想要将清远的经济建设搞上去，哪是那么容易的一件事情。

军区肿瘤医院、研究所是盈利大户，他也是城建公司的真正老板，做事从来都是大手笔。出自他口中的这个提议，这个大胆的构想真是太好了。首先，资金上是不会存在问题，用汽车工业来带动清远经济的发展。能成功的话，清远的工业发展，那更是大有前途！”