沈夏兰说一句，珍珍就在边上翻译一句。

这段自我推销，她都不知道背了多少遍，夸张成分是肯定有的。

不过做生意的，谁会真的实事求是的说，那你这订单还要不要了。

陈列室里只剩下交织在一起的，成熟稳重声线和小姑娘清脆悦耳的音色。

"你这个朋友还真能聊。"

joson笑着和乔佳欣说道，语气里没带一丝贬低和瞧不起。

听着珍珍的翻译，沈夏兰也笑着说，

"我就是来推销面料的，不多说点，你们怎么能了解我们厂呢，到时候合作都不放心了……"

Joson又笑着打趣了几句，最后把目光停留在了老三手上拎着的那两个黑皮箱上。

"那是你们带来的样品吗？能给我看看吗？"joson问。

沈夏兰赶紧让老三把箱子拿过来，摆在了陈列室的桌上。

打开箱子，里面整齐的叠放满了一堆面料，大部分都是夏兰纺织自己生产的，还有一些则是沈夏兰让人偷偷在越西的面料市场其他门市部买来的样品。

没关系，只要拿下订单，就算他们厂里自己做不了，她大不了去当个中间商，少赚点。

Joson拿起箱子里的面料，一块块摸下去，不时点头称赞。

"这就是你们内陆叫的确良的对吧，我们这里叫涤纶啦……你这块质量是挺好的，就这么小一块吗？有没有大样？"

Joson手上拿着的是一块A4纸大小的样布，沈夏兰她们带过来的基本都是这么大的，同样的面料要带好几块，实在带不了更大的了。

"您要是喜欢这个，我记一下编号，回去给您寄大货样。"

Joson点头表示可以，把这块料子拿出放自己边上，然后继续看其他的。

"这是亚麻的，夏天用来做西装面料会比较透气……"

Joson点点头，把这块料子放在了刚才的的确良边上。

"这是加了氨纶的锦纶，弹性很好……"

Joson双手拿着布往两边扯了扯，"弹性更大的能做吗？"

"有有有，"老三赶紧从另一个箱子里翻了一块布出来，递给joson。

"奥！这个不错，可以做泳衣。……

还有这个，这个老美肯定喜欢，可以做健身裤……"

没多久，Joson边上就堆满了他看着满意的面料。

最后，他抬起头，对沈夏兰说道：“你们的面料质量现在看着还可以，我挺满意的，不过到时候还是需要你们寄些米样过来。

我这边让设计师做成成衣，客户觉得可以的话，再量产。”

沈夏兰笑靥如花，反正都不可能直接有合同的，这样也算是走出了第一步，已经很满意了。

她和joson互相交换了联系方式，还记下了他拿出的那堆样品编号后，joson又拿了一条裙子过来。

"这是我们最新的设计款，客户那边挺满意的，合同再过几天就可以签了。

但供应商那边出了点问题，所以想问一下，你们这种能不能做？"

沈夏兰伸手接过裙子，和老三两个人一起里里外外得摸着，讨论一下后来才说。

"内衬的里布我们做的很多没问题的，外面这层毛呢好像是复合的，做这裙子剩下的面料还有吗？"

Joson从抽屉里翻出几块碎布，很大方的挑了块最大的给沈夏兰。

"这是冬款，时间倒是不急，只要在一个月之内把你们的样寄给我就行。

我也可以老实跟你们说，跟前面那个供应商的问题就是因为他的报价太高了，还不肯让步。

这就影响到了我们的服装报价，所以就僵在这里了。

你要是能做出来，价格又合理的话。这个单子肯定是你们的。"

沈夏兰并没有因为最后一句话而提前开心，这种面料，一看就是这个供货商自己研究过的新品，不是常规款。

Joson说得简单，一个月之内给样布，都不知道她们研发的时候够不够用。

但是这面料还必须得做出来。

美菱和她们没有合作过，之前一直合作的那些供应商没什么大问题肯定不会换。

或许joson会看在乔佳欣的面子上给点不痛不痒的小单子，但大单子肯定还是会找熟悉的供应商做。

这裙子的面料就好像是一座桥梁，只要做出来了，他们也会成为美菱的首选的那批合作对象，而不是关系户了。

心中定下神来，沈夏兰淡定的表示，

"我们在HK就待3天，三天以后回去就会具体分析面料，到时候一有收获，就寄过来。"

等几人从美菱的办公大楼走出来的时候，都已经中午了。

乔佳欣做东，请一群人和joson一起吃了一顿午饭。

用餐期间，joson还和沈夏兰透露了一些美菱服饰主要的面料需求。

一顿饭下来，沈夏兰也了解的七七八八了。

只不过现在不方便，不然她早拉着老三开始讨论要寄哪些面料样布给美菱了。

乔佳欣下午还带着沈夏兰她们去拜访了两家服装公司。

沈夏兰发现，其实正常人还是占半数的，不会因为你是从内陆来的而瞧不起你，该怎么谈生意就怎么谈。

当然了，她也不知道这是表面装得好还是真的"人人平等"。

也或许是因为自己这群人"装"的好？

毕竟自己对着电影学，又被沈夏竹挑刺了大半个月，多少还是有些精英模样的。

而且感觉服装公司的人，好像都挺喜欢一身这身细条纹西装的，问她是什么牌子的。

一听说是定制的，更是要感叹一下。然后开始跟她聊时尚，话题就此打开。

虽然她不懂这是为什么，但内心还是非常感谢沈夏莲的眼光。

现在的西装受HK的影响，无论男女，都喜欢比较大的，穿在身上照镜子的第一感觉就是矮半截。

沈夏竹推荐的裁缝，沈夏莲拍的板，一定要让裁缝给她做成贴身的这么一套西装。

没想到在这里起了那么大的用途。

果然，老话说的话，人靠衣装马靠啊！