带着女儿考察生产车间，这种名义听起来不太好听。

不过，作为刚刚拿到申城国际电影节最佳女配角的小演员甘学思，甘敬说带着公司重要骨干一起陪同考察蓝光光碟最新生产线，那就合理很多了。

需求决定供给，新索的生产线车间并不算特别大。

因为需要穿静电服和鞋套，所以甘敬就让其他人在外面等着，他和余副总经理两个人进车间逛了一圈，有了些简单的交流。

“甘总，蓝光碟信号轨道的最高误差是10微米，我们新索能做到2到3微米。”

“好家伙！”

“我可以拍着胸脯和你保证一句，新索已经能达到国际一流标准！”

“那敢情好。”

“可惜啊，咱们国内没在这个市场上进行培育，专利权又受制于人，你们要是下订单，每笔单价我们都是要缴专利费的。”

“嘿，没听说过！”

“甘总，来，你看，像这块蓝光成本出来的成本价就得30多块，旁边车间的dvd，现在已经能降到20以下了。”

“嚯啊！”

一圈逛下来，余谦背上生了一层薄薄的汗，甘敬倒是始终笑眯眯的显得心情很不错。

谈事情是要在外面谈的，进来看看就是实打实的瞧瞧是不是真有生产活动，不然出现了情况，那后悔也来不及。

甘敬脱掉静电服和鞋套，出门摸了摸眼巴巴在外面等自己的二思，示意楚慧和俞婧边走边说。

后面余谦副总经理和两个中高层也刻意留给这一行人说话的空间，他们自己也需要有个小小的沟通。

“余总，怎么样？意向强不强，靠谱吗？”

余谦擦了一把汗：“别说，这人虽然是演员，还真没什么架子，就是说话带着一股奇怪的感觉，我也说不上来。诚意应该是有的。”

“那行啊，我已经套到话了，那个年轻的俞总是考虑霓虹市场呢，他们那个《当幸福来敲门》听说不错，我没看，我女儿去看了。”

余谦看着走在前面的背影，深深点头：“能谈。”

新索会议室，主宾分坐，茶香四溢。

“可惜啊，咱们国内是有很大市场没有挖掘出来的。”甘敬喝了一口茶，开口没太客气。

“是啊，早些年vcd的光景可比现在强多了，价格战、技术、专利权，可惜，可惜。”余谦连说了两声，神色之间满是遗憾。

甘敬跟着叹道：“继往开来吧，能引进生产线，相信新索也是看好蓝光以后发展的。”

余谦点点头，露出一个稍微有点奇妙的微笑。

甘敬这会已经是聚精会神，他很是敏锐的注意到这个表情，稍一思索，笑道：“难道还是有政策要求的？”

余谦这下真是惊讶了，这个年轻演员有点东西的。

“这不难猜，国内不能说完全没有市场，但生存环境是不太友善的，新索这样毅然决然的引进最新生产线，又是863的基地。”甘敬阅读了对面的表情，转换了一下思路，继续说道，“即便是有政策因素，可，我想在座的几位也想把新索做起来吧？个人前途始终是个人的。”

新索是子公司，上面还有科技公司以及背后控股的国有集团，也因此，俞婧才能是比较轻易的接洽到对方，蓝光生产线是新玩意，可不代表新玩意就是被某些人重视的东西。

对面坐着的余谦正当壮年，这种人怎么会愿意得过且过呢？

“其实，我们的产能是够的。”余谦收起了内心一些不为人知的轻视，认真说道，“国内也不是说没有需求，只是比较小而已，我们现在的订单是唱片cd的。”

国内音乐市场是要好的多，不过现阶段对于蓝光应该是接受度不高。

甘敬心里做了一个判断，笑道：“不知道俞总有没有和你说过，我说说我的想法哈，有不对的地方还请谦老师多指教。蓝光线既然引进了，那是要做事的，可成本上天然就多了一层专利费，单说消费者就得用专门的蓝光播放器，这玩意一台得缴给别人9.5美元，只读光盘一张就是一毛一，也是美元。”

“更何况还有内容的版权费，这是大头，国内蓝光市场想做的话需要普及的东西太多，还不一定能做起来，这对电影和音乐市场是一样的。”

余谦不自觉的点头赞同，他现在主要分管蓝光这一块，已经是体会到了其中难度，音乐市场相对好一些，可它更多还是dvd在活跃，现在蓝光车间的产能连一半都没用到。

一个字，惨。

二个字，很惨。

八个字，不能让对面看出来。

余谦一边听着甘敬说话，一边思考，终于在这位年轻演员喝茶润口的时候说道：“音像协会其实已经在讨论蓝光唱片的普及了，前景还是不错的。”

甘敬慢慢放下茶杯，轻巧的说道：“是啊，讨论、立项、驳回、再讨论、研究实施、组织、施行、反馈。”

前景不错，那得能活下来才行，尤其，得轮得到你在这个位置上活下来才行。

“老祖宗说的好，穷则变，变则通，通则久嘛。”甘敬乐呵呵的说道，“实不相瞒，余总，今天我们就是带着满心的诚意扑面而来啊。”

“那敢情好。”余谦学着之前甘敬在车间里的语气逗了一句。

甘敬笑的眼睛都眯起来了，连忙又喝了口茶，对楚慧说道：“给余总看看我们的调研资料。”

楚慧拿出文件递了过去。

因为《当幸福来敲门》在春节档的良好表现，白实影视是打算把它推到亚洲区国家的，周边受华夏文化影响的都有份，这其中，霓虹国是最有蓝光市场的，制定标准的几家公司就在那边，俞婧早先只是止于问询态度上的接洽，对方就颇为热情了。

楚慧有联系白实影视，她手上的正是白实对于霓虹国市场的宣发规划。

国内票房分红是已经拿了，现在国外基本上就是上映赚多赚少的问题，白实对于这个事还是比较上心和乐意的，至于，蓝光光碟的周边，白实习惯性的不想尝试。

成立没多久的蓝光文化尽管对霓虹市场有不小信心，但还是需要一个能够一起扛事的合作伙伴才更能抵御风险。

“影片版权是我们的，霓虹渠道是持欢迎态度的，专利费用能有补贴，谦老师，你瞧瞧，这是不是一个好机会？”

“订单只能赚加工费，要是愿意参与制作投资，那赚的可就多了啊。”

甘敬笑眯眯的展示着彼此进一步的合作利益所在。