在对手崛起之前，把他扼杀在摇篮里，是最常见，也损失最小的措施。

具有市场支配地位的企业，往往可以把控和左右上游设备商、原料商。这些在企业竞争当中已经不再是什么高明的手段。

林皓文用脚指头也能想到。

两人搭乘公交车转了几个站，才来到海城华侨会馆中心旁边的一片电子市场，这里可以说是电子市场的博览会，每天都跟开展览似的，人来客往，好不热闹。

时下最先进的设备、产品，都在台面上摆着了。

“健哥，这边走。”

吴震雷今天也穿得人模狗样的，还打起了领带，走在前边带路，满脸的兴奋，毕竟这事他主导嘛。

两人来到工业设备的区域，这一片因为不是面对终端消费人群，所以人不多，海城现在做啤酒的本土企业，十个手指头都占不满，还有几个已经被叶邝生的浦江啤酒打得半死不活。

总之，设备商这里的日子不好过，就一个字，惨。

见到林皓文和吴震雷过来了，几个销售疯了一样冲过来，恨不得把林皓文两人抬到自己公司的铺位。

“老总，要买设备吗？我们这是海岛那边进口的，性能极佳，价格还实惠。种类齐全，什么都有啊！”

“老板，看看我这边吧，都是欧域那边进口的，现在欧域的工业设备才是市面上最一流的，比海岛那边先进一整代啊……”

“你什么意思，我先看到的客户，滚一边去。”

“你先看到？这老总进门的时候我就跟着了，你先看到……”

两家设备商的业务员开始掐起来了，争得面红耳赤，眼看就要动手了。

没办法，一套进口的设备，少则几万，多则大几十万，业务员的提成不在少数。

“别急别急，一家一家来，我们老板今天也不一定敲定，就先了解一下。”吴震雷摆出一副和事老的姿态，把两个掐架的业务员给掰开。

“先到这边看看……”

林皓文心中其实已经有属意的了，他看中了一套德系进口的设备，原本还想请蔡芝岳给点意见，可现在十万火急，也不知道上哪里找蔡芝岳，只能昨晚自己研究之后下决定。

林皓文进了常荣海外进口设备公司的铺位，说是铺位，实际上是个小展摊。这里可没有现货，毕竟一家公司要销售几十种设备，还有不同代次的，每一套设备都能填满一间厂房。

所以这里都是纸上谈兵，看图说话，谈妥了才去仓库验货。

业务员很周到，见林皓文进来，赶紧拉开椅子，倒茶。

“老板，请问您要买什么设备啊？”

林皓文喝了一口茶，平淡说道：“啤酒生产设备，帮我介绍一下……”

一听说林皓文要买啤酒设备，这业务员脸色立马有些难看了。

“呃……有有有，您先看看，我有点事儿先出去一趟。”

说着，把一本厚厚的产品介绍册子，摆到林皓文面前。

然后就匆忙离开了。

林皓文眉头一挑，呵呵，果然，准备来事了。

“这小子搞什么鬼，昨天可不是这个态度啊。”吴震雷一脸的不爽，昨天他来这里，业务员直接拉着他介绍的极其详细，恨不得把每颗螺母的生产商都报一遍。

业务员一溜烟地跑到电子市场二楼的休息室，敲门进去，对一个男子说道：

“邢总，那个采购啤酒设备的人好像来了，您要不要下去看看？”

“来了……”

男子扭扭脖子，起身下楼。

五分钟之后，男子来到常荣设备公司的展摊，仔细打量了一下林皓文，嗯，二十七八岁，长得挺帅气，估计就是他了。

“先生，请问，你可是姓张？”

林皓文抬起头，笑道：“对，我叫张健。”

显然，对方已经知道自己的来历了。

男子点点头，眼中流露出一丝狡黠：“张先生，要采购我们公司的啤酒设备？”

男子在林皓文对面拉开一张椅子坐下，态度有些傲慢懒散。

林皓文同样带着微笑。

“自我介绍一下，我叫邢常荣，是这家常荣设备公司的老板。有什么需要可以跟我谈。”

林皓文摸摸鼻子，翻开设备册子上面的德系啤酒产线，产品代号D，指着说道：

“邢总，我想采购这套设备。”

邢常荣眼睛盯着那套设备图片看了一会儿，像是有件事情过了脑子，犹豫一下说道：

“张老板好眼力啊，这套设备是目前最适合小酒厂使用的，自动化程度极高，很多工序都能一键完成，可以节省不少劳力啊。而且产出来的啤酒纯度好，口感佳，包装出货的速度还不慢……”

邢常荣巴拉巴拉讲了一通，很详细。

林皓文听得津津有味，邢常荣这老小子不直接拒绝出售，肯定留着后手啊！

“那价格呢？”

邢常荣心头一乐，总算是问道点子上了。

随即从西装内袋掏出一支钢笔，在白纸上写了一个数字：“一整套设备，这个数。”

市场里谈价格都是写在纸上，深怕隔墙有耳听到报价。

吴震雷伸长了脖子看过去，差点没气死。

白纸上写着72万。

他张嘴就嚷嚷：“喂，我说你搞错了吧，昨天你的业务员跟我介绍这套设备的时候，可不是这个报价，各种优惠折扣算下来，总共才36万，你现在报的高了一倍。你别告诉我是两套设备的价格？”

主要是价格相差太远了。

尽管吴震雷的态度不友好，可林皓文也没有马上阻止。

“就一套，这个价格。”

邢常荣一脸死猪不怕开水烫的模样，笑道：“哦，可能是昨天我的业务员没说清楚，我刚才的报价，包含了安装费、员工简易培训费，还有后期三年之内的设备保养费，平时什么这里漏个水，那里卡点渣之类的，都是免费上门清理维修的，这些哪哪都是钱啊！嘿嘿！”

邢常荣说的得面不改色，连自己都相信了。

可吴震雷已经炸毛了，他脾气可不好。设备昨天是他谈过的，他还不清楚，这货明摆着就是要痛宰张健一顿，他哪能让张健吃那么大亏。

“放你娘的屁，昨天你那个业务员说得很清楚，就是36万一套，你刚才说得那些乱七八糟的费用，都包在里面了。把你那个业务员叫过来，我还就不信了。”

吴震雷拉扯几下领带，这时候也不用装什么体面人了。

邢常荣笑这个蠢蛋，没个眼力劲，业务员没他的命令，能轻易跑出来对质啊？

“我也不多说了，就这个价，要是觉得不合适，可以到别处转转。”

邢常荣直接下了逐客令。

吴震雷那个恼火啊，差点就冲过去揍他了。

“你什么意思啊？你以为这市场里就你一家设备商啊，大小也有三五家，此地不留爷，自有留爷处。健哥，我们走……”

哪知道林皓文坐在那里，细细品着茶水：“好茶，这茶啊，不是什么地方都能喝得着的。”

这话惹得邢常荣投去一个目光。

“健哥，您……还坐着干嘛？”吴震雷着急把火的。

林皓文把茶杯放下，笑着说道：“不用去了，其他设备商，也是一样的态度吧？”

邢常荣抱着赏识的目光点点头，总算有个懂行的了：“还是张老板懂规矩，这里的几家设备商，都一样，就这个出价方式。”

林皓文以为，设备商会联合起来，掐断林皓文的设备采购。

但是没想到，他们有自己的盈利手段。

没错，他们是答应了叶邝生，可也不能白吃亏啊！

说到底，还是一个利益关系。

所以邢常荣比原先的价格，抬高了一倍。

如果张健不买，也算给了叶邝生一份人情，要是这傻子花钱买了，那邢常荣就多赚一笔，过后大不了请叶邝生吃顿饭，陪个笑脸就是了。

小算盘打得够精明的

“怎么样，张老板，这设备，是要还是不要啊？”