许祥发那边早就整装待发了，之前他还担心海纳酒厂撑不过去这波危机，现在好了，心头大石落地，林皓文上午打电话，他下午就跟车过来。

满满一大货车的瓶盖。

他知道这批盖子有特殊用途，让司机先别卸货，他拿着货单走到办公室里边。

“嘿嘿，林老板，货到了。”

“许哥，这么快啊。”林皓文放下文件，到沙发这边泡茶：“怎么样，生产还顺利吧？”

许祥发听出来了，笑着说道：“林老板放心，绝对的保密，厂子里工人都是我亲戚，一个个嘴严实得很。”

“嗯，行，这两天我也很忙，先把账给你结一下，单子给我。”

许祥发把货单拿给林皓文，打眼一瞧，林皓文疑惑地问道：

“40万？许哥，你这数学不行啊，明明是50万才对。”

一枚盖子2分5厘嘛。

许祥发的小胖脸露着笑：“林老板，大家第一次合作，再加上前段时间行情不好，我啊，这批货就不赚钱了，纯粹交个朋友。每一枚瓶盖按照2分钱的价格，少5厘。扣除订金10万，您尾款给我30万就行。”

林皓文点点头问道：“是达哥的意思吧？”

许祥发笑笑不说话，骆少达在谷物市场算是个人物，人脉极广，很多时候，许祥发需要靠着骆少达介绍生意。所以骆少达的话，他也会照做。

另外还有一层意思，许祥发已经嗅到海纳酒厂准备要大发展了，听说已经扩建了规模更大的二分厂，这是奔着日产量20万瓶去的。所以像许祥发这种不正规的小作坊，很快就会被他们给蹬了。许祥发这是在给自己铺后路啊！

林皓文点点头：“替我谢谢达哥，这个人情，我记下了。还有，以后我这里，这种特殊的单子不会少，我肯定还找你许哥。”

“哎哟，谢谢林老板……谢谢……”

许祥发听了别提心里多澎湃。

许祥发离开之后，林皓文给蔡芝岳交代了一下，安排生产的时候，要偷偷把瓶盖换掉，消息不能泄露出去，到时候来个出奇制胜。

等到浦江那边察觉的时候，已经晚了。

交代完生产的问题，林皓文把阮紫檀找来。

磕磕磕！

“林总，您找我。”阮紫檀迈着干练的步子走进来。

林皓文拿出一份表格交给她。

“阮小姐，二分厂那边的情况你最熟悉，所以这次招工，辛苦你跟蔡师傅一起，我初步预计就是，原先海鸥制衣厂的160名员工，全部留下。”

“好，我替她们谢谢林总。”

阮紫檀心头一暖，她一直很担心之前海鸥制衣厂的员工去留问题，毕竟隔行如隔山，她们做衣服在行，做啤酒估计还得看林皓文的意思。

现在好了。

“另外，我还打算再扩招300人，包括中层管理，还有各个部门的专业人才，咱们的酒厂要向专业化的方向靠拢，从上到下，都要高度专业才行。”

阮紫檀频频点头：“林总的想法是对的，不过，这么一来，咱们厂子的人数就达到650人。这……开销方面还是蛮有压力的。”

阮紫檀的意思是，人员扩充的速度稍微快了一些。

林皓文摸着鼻子说道：“是，我算过了，每个月的开销，差不多要80万。比之前翻了一倍多。所以我早上就跟市场小组那边打过招呼了，从今天开始，全渠道停止‘两箱送一箱’的活动，这活动的效果已经见顶了，咱们不需要再做了。”

阮紫檀听了，喜笑颜开：“那咱们就有利润了。之前一直搞‘两箱送一箱’，账目算下来只是刚好持平而已。哦对了……”

阮紫檀突然想到一个事儿，从皮包里拿出一张支票，摆到林皓文面前。

林皓文定睛一看，200万。

“阮小姐，怎么还剩这么多？”

上次那张300万的支票，林皓文给她做公关的经费，原以为都花完了。

阮紫檀笑嘻嘻地说道：“上回本来是准备做公关用的，哪知道《在线观察》那边不要钱，就是广播台那里花了60万，杂志那里花了40万。您现在肯定急需要钱，我听蔡师傅说，咱们马上要有大动作了。”

阮紫檀的眉宇间露出兴奋劲。

林皓文拿起这张200万的支票，如获至宝。

“对，要有大动作了。阮小姐，二分厂要在三天之内投产，我这边已经被催单催得头都炸了。”

“行，我马上联系人才市场那边。”

“等会儿，阮小姐，哦不，我应该叫阮总了。”

“阮总？为什么？”阮紫檀笑得明眸皓齿，两颊显出酒窝。

“我准备划分一下责权，以后财务、人事这块交给你管，你做事细心，又有经验，我很放心。”

阮紫檀听到林皓文这么夸自己，内心一阵激动。

“生产方面交给蔡师傅，市场部我准备交给肖英杰，这家伙能力很强啊。震雷和阿远，就在厂子里帮我打下手，慢慢学习成长吧，他们还太嫩了。”

说完，林皓文拿出一张对公卡，还有这200万的支票。

“这些都交给你了。”

“好，谢谢林总信任，我一定全力做好本职工作。”

谈好了公事，林皓文就走到电脑前忙起来了。阮紫檀在沙发那里小坐一会儿，随后走过来，两手掌揉着。

“林总，您最近下班后有空吗？”

林皓文恍惚抬头：“没空，怎么了？”

他最近都是在厂子里熬通宵的。

阮紫檀没想到林皓文拒绝得这么干脆，很尴尬：

“呃……就是，我妈她说咱们两家厂子合二为一，是大事儿，想请您到我家吃顿饭，庆祝一下。嗨，我妈这人就是这样，瞎胡闹。林总您没空那就算了，也不是什么大事儿。我先走了……”

阮紫檀支支吾吾地说道，脸一红，转身溜出门去了。

林皓文眉毛一动，摇了摇头，难懂女人心啊！

……

接下来的一周时间，海纳啤酒在市场上横扫四方，二分厂已经开始产出啤酒了，十天前蔡芝岳已经投料发酵，到今天正好是装瓶装箱。

随着一阵响亮的鞭炮声，二分厂正式出货12万瓶啤酒。

海纳酒厂一片欢腾。

憋屈的日子终于熬过去了。

市场部所有人终于是松了口气，不用天天被客户问候祖宗八辈了，之前靠着一分厂的日产能只有6万瓶，而日订单却有12万瓶，被人骂成孙子了。

林皓文把肖英杰叫过来：

“肖经理，从今天起，海纳啤酒的拿货价格，原先是2.5一瓶，现在全部跟浦江啤酒一样，拿货价3块钱一瓶。咱们厂子要开始盈利了。不然这六百多张嘴，每天吃喝拉撒，撑不下去。”

做企业最担心的就是资金链断裂，林皓文已经嗅到新的危机了。

肖英杰一脸担忧地问道：“林总，这会不会让市场难以接受啊。咱们开拓市场都是仗着低价高质，我担心那些老板们一时半会儿有意见。”

林皓文摆摆手：“绝对不会，就算有，也是少数人有意见。”

这十天的饥饿营销，林皓文已经摸透了市场，每天只有一半的供货，可是浦江啤酒那边的销量增长并不明显，都等着海纳的货，为什么？

因为海纳啤酒更好喝，市场接受度更高。

“另外，你看看这是什么？”

林皓文拿过来一个瓶盖，递到肖英杰面前，肖英杰看到上面印着“中奖伍圆”的字样，顿时一脸的兴奋：

“林总，您是准备搞兑奖活动啊？”

“是，跟拿货的老板说，这个兑奖瓶盖，一天一兑，让业务员每天收集回来，给他们现金。”

“嘿嘿，这……厉害啊，我还从来没见过这么奢侈的啤酒，咱们一瓶啤酒卖3块5，中奖了还能赚5块钱，这下市场不得疯了？”

肖英杰笑得合不拢嘴，他刚才还担心拿货价提高会影响销量，原来老板有后手啊！

林皓文一直压着消息，厂子里只有他跟蔡芝岳才知道，一般的员工没人提醒，生产的时候也察觉不出来。

“是啊，市场肯定是要疯的，越疯越好，让所有人都知道，海纳啤酒可以抽奖。”

“行，我这就打电话，嘿嘿，要疯了。”

三天后，海城的夜市摊档、小便利店，像是疯了一样。一种蓝色瓶装的新啤酒，以前从来没听说过，但是现在，喝一瓶就有抽中五元现金的机会，这对于喝酒人士而言，无异于天大的福利。关键是，中奖率挺高的，买一箱十二瓶，就有两瓶中奖，有些运气好的，能中三瓶。

林皓文故意让蔡芝岳调整了一下生产策略，前期中奖率偏高，后期慢慢缩减。

海纳啤酒日产量18万瓶，到这天，已经一扫而空。

市场正如林皓文预料的那样，疯了。

不过，新的危机终于找上来了。

阮紫檀火急火燎地敲门进来：

“林总，不太妙啊，咱们账上的资金不够了。”

阮紫檀有些慌了，十天前，林皓文把对公卡交给她的时候，海纳酒厂的账上总共还有400万的资金，这十天不断拿原料、工厂开销，一直往外出钱。

入不敷出啊！

林皓文显得很镇定：“我知道，资金空了。20万个瓶盖，就是100万，然后那些小便利店跟疯了一样拿货，原先对于小便利店，是给他们先拿货，卖出去之后再付钱。这部分的资金压了很多啊！”

这就是人性，免费的东西没人会珍惜。

前期野蛮开拓市场留下的毛病，得治了。

“那现在怎么办？小便利店的回款实在是太拖沓了，我让人打了好几轮电话，现在全市一共有400多家便利店跟咱们拿货，都是拖着不回款。”

林皓文脑子一转，随即抓起电话，给肖英杰打电话：

“肖经理，立刻停止给小便利店供货。”

“全部停止吗？林总。”

“全部停止。”