带货成绩不理想，这个问题无外乎两种原因，一是内因，二是外因。

所谓内因就是带货水平、货物的品质、风评等几个方面，带货水平这方面sunny目前只能算是一般。

Sunny虽然做直播的年头不算短了，但是接触带货这个领域的时间很短，甚至可以说是到华夏开播后才开始接触的。

千万别觉得带货水平这方面不重要有嘴就行，对于sunny这种刚接触带货的主播来说，学习一下推销的话术还是很有必要的。

目前因为带货的种类少，基本上除了来自J&K的衣服外就是C-jes提供的货品，质量是有保证的，但是在直播这一块品质可不光指的是质量。

J&K的衣服质量是很不错，而且紧跟潮流同时具备了时尚这个属性，但是就算郑秀妍放弃了进军更高的领域，那J&K的定位也是轻奢，价格这方面还是不够亲民的，而且伴随着时代的发展以及曾经的禁韩令，韩版服装在华夏已经没那么受欢迎了。

J&K虽然发展的很不错，但是那是在韩国，在华夏J&K的名气不能说一点没有吧，受众也非常的小，郑秀妍目前还在纠结定位问题，以至于全面进军华夏市场的计划被搁置了，要是能跟sunny打个配合，也许情况还能好一些。

至于C-jes提供的货品，虽然不存在这个问题，是经过实践验证过的受欢迎货品，不说受到多大的欢迎，销售有多火爆吧，销量也是有保证的。

但是别忘了C-jes的货品可不是只供给sunny的，只要是C-jes旗下在华夏开了直播的艺人，都是可以从C-jes的渠道拿到货的，要不是当初小凤有先见之明跟合格的供货商签署了地区渠道代理，估计在华夏带货主播效仿的冲击下，根本就不会有这些具备竞争力的货品。

在内卷的情况下，sunny想靠C-jes提供的货品渠道大赚特赚是不可能的，毕竟跟C-jes旗下那些在华夏开直播的艺人相比，sunny在带货这方面真的没什么优势。

而且身为一个外国人，在货品的质量上必须要严把关，华夏带货主播售出的货品出了问题或许还有机会解决，一旦sunny出现这样的情况，那除了黯然退出外真的就没有第二条路可走了，这也是当初sunny在询问小凤建议的时候，小凤根本就没提带货的主要原因。

小凤觉得在带货这方面sunny没必要强求，顺其自然就好，毕竟短时间内想做出口碑得到很多人的认可是不现实的，特别是在货品种类有限的情况下，与其把精力放在带货上，还不如把精力放在其他方面。

这段时间的经历，让sunny明白了什么叫心急吃不了热豆腐，带货对于她来说是有些超前了，她只看到了带货那超强的赚钱能力，但是却忘了考虑自身情况，而且带货还给她的直播带来了一些负面影响，哪怕一周sunny只带货直播一次，但是还是让人觉得很杂很乱，让人觉得她想赚钱想疯了。

在没经历过这些之前，sunny或许不会接受小凤的建议，但是有了这样的经历后，就是立刻放弃带货这一块sunny都不会皱眉头。

小凤和sunny讨论了一下后，最终还是没有选择立刻放弃带货，放弃的只是带货直播，跟绝大多数C-jes旗下的主播学习，来个佛系卖货，只挂商品不搞带货直播，毕竟少时的应援物品在华夏还是有一定的需求的，只不过这部分经过C-jes和少时其他人的分成后，真的没多少赚头。

其实sunny放弃带货直播还是有些肉疼的，虽然她在华夏直播的收入还算不错，但是毕竟照比华夏本土主播还是有不小劣势的，在商务这一块sunny就不知道要损失多少。

都不用说按照合约sunny在商务这一块要经过C-jes的同意并且给C-jes抽成，就是找sunny的商务都没多少，而且开出来的价格也不高。

签的合同也不算丰厚，一方面因为sunny是国外艺人，在直播领域的价值甚至还不如国外职业选手，毕竟职业选手的粉丝还是有保证的，而国外艺人长期直播的效果还真无法保证。

另一方面则是因为sunny的野心不小，相比于签字费和固定酬劳，sunny更看重的是资源，要不然sunny也不会那么冒险的选了个小平台。

这两部分已经算是损失惨重了，幸好因为直播内容过硬再加上直播效果好，在礼物和热度方面sunny的收入还是很不错的，要不是有这些撑着，或许sunny真就只能灰溜溜的等合同结束后就退出华夏直播界了。

放弃暂时无法解决的带货和商务这两块，把所有精力都放在打造直播内容和直播效果上，虽然算是把路给走窄了，但是对sunny来说却不得不怎么做。

在小凤看来sunny就是信心太足了，没学会走就想跑，结果只能爬着前行，目前的做法其实跟华夏当初的减员增效政策差不多，阵痛是难免的，但是却能很好的解决身上的问题，等阵痛消失了就能焕发活力。

第2579章 sunny的内卷之路 （上）

Sunny也认可了小凤的建议，其他方面或许还需要时间去验证，但是心急这个问题sunny也深刻的认识到了。

至于在如何做好直播内容和直播效果上，小凤觉得真没什么可以说的，sunny在做效果和内容这方面简直就是老天赏饭吃，做出来的直播内部和效果可是具备非常大的竞争力。

虽然新鲜劲会过去，韩国的风土人情不具备很高的直播价值，历史方面也底蕴不足，但是用来让sunny打基础还是足够的，如果再加上华夏和韩国的对比来填充一下，就算一直做也是可以的。

对于小凤认可，sunny多少还是有些高兴的，至于存在的问题sunny已经开始寻找解决的办法了，现在sunny已经开始尝试发挥她自身的优势，以一个韩国娱乐圈大前辈的身份，带着华夏民众去深度了解一个韩国娱乐圈，只要把这个内容给做好了，sunny在一段时间内就根本不用去担心直播内容这个问题了。

只是内因就让sunny放弃了带货直播，那外因就不用考虑了，说实话小凤真怕分析完了外因让sunny再也没信心去碰带货了，毕竟相比于只是短时间无法解决的内因，外因带来的困难才更加的真实更加的恐怖。

至于跟华夏主播对比这种事，在小凤看来并不完全是坏事，甚至如果自身实力没什么问题又能操作得当的话，身为受益者并不是什么难事。

毕竟这种对比也勉强能看做是跟大主播的另类互动，跟大主播互动这种事在直播圈可是求都求不得的好事，现在主动送上门了哪怕方式奇葩了点，就算不值得高兴也不应该苦脸对待。

听小凤说的这么轻描淡写，sunny忍不住吐槽了一句她可没有那么好的心态，但是sunny也明白，这种直播圈的内卷是每个主播都无法避免的。

在韩国刚接触直播的时候，sunny就碰见过这个问题，不过当时因为自身的优势，以及过硬的直播能力，再加上不存在国籍文化等诸多天生劣势，sunny在韩国直播被内卷的情况并不严重，在不需要人气原始积累的情况下，很快就确定了她在直播界的地位。

当然sunny之所以在韩国直播的时候没遭受到多严重的内卷，也跟她把自己定位为主机游戏主播，没碰热门类游戏抢其他人的饭碗有不小的关系，当然这方面哪怕是在华夏sunny也不会遭受多严重的内卷，毕竟在华夏sunny选择的直播内容可是独树一帜的。

说到这sunny又一次忍不住吐槽了一下脑残政客和脑残ZF，一天天就知道给韩国人添堵，就知道尬吹尬抢尬不要脸，除了吹牛一点实事都不干，要不然韩国人的日子绝对会好过很多，特别是韩国艺人。

持续多年的韩流让韩国娱乐圈和韩国艺人，在亚洲还是很有牌面的，要不是GJ作死让韩国艺人失去了全世界都必须要足够重视的华夏市场，韩国艺人的日子也不至于这么难过。

虽说还有岛国、东南亚和米国，但是岛国竞争一点都不比韩国本土小，甚至因为国情文化韩国艺人在岛国还会被同行歧视，至于米国就更不用说了，门槛太高直接就拒绝了绝大多数韩国艺人，就算是看起来门槛最低的东南亚，那也是需要人脉和资金的投入的，论进军难度和回报比，华夏无论怎么看都是最高的。

Sunny的吐槽代表了很多韩国艺人的心声，脑残甚至都不足以来评价官方了，但是面对官方他们是无力又无奈，现在虽然官方势力已经开始逐步退出娱乐圈了，但是先不说这需要时间，就算全面退出了，在国家层面还是人家官方想做什么就做什么，一个ZZ正确就根本不会在意艺人的死活。

吐槽完了，sunny不得不又把话题拉回到眼前的问题上，小凤之前就跟她分析过，身为一个资深艺人sunny在直播这一块的优势在什么地方，在劣势不好弥补的情况下，sunny能做的就是把优势扩大甚至发挥到极致。

例如现在卷sunny卷得最狠的二周，这位之所以能上位，靠的就是曾经是女团的一员，虽然不怎么成功很快就解散了，但是在女团混的那段日子却给她留下了不少财富，给了她在直播界立足的资本。

除了这点外，二周最大的长处就是整活了，甚至被很多人吐槽应该在直播分类上开一个整活分类。

论自身的硬件sunny或许要比二周差上那么一点，但是在软件这方面哪怕二周有很多方面可以弥补不足，但是sunny的优势还是十分明显的，一方面是源于天赋，一方面是源于接受训练的专业性上。

至于在整活上，排除掉玩梗外，sunny的优势不要太明显了，而且sunny还有能力在整活这方面整出新高度，毕竟两人在一些方面的资源差距还是非常大的。

小凤这番有理有据的分析，算是给了sunny不少的信心，sunny可不像允儿只知道要求这要求那，自己却不努力。

在寻求帮助前，sunny也是做了很多准备的，其中就包括了对华夏知名主播的全面调查和分析，特别是对以二周为首对她内卷严重的几位主播。

一番分析加归纳总结，sunny发现二周绝对可以称得上是内卷小能手，在刚开始直播的时候二周就是以劳模的姿态，间接引发了节假日直播成为常规的风潮，随后又通过一手当时还不算高明的整活，看起了不会整活都不好意思说自己是当红主播的时代。

甚至包括什么二台，当红主播之间的活动，其中都有二周的影子，虽然这里面二周背后的直播公会绝对起到了不小的作用，但是也不得不承认取得成功的二周自身的努力。

Sunny自己的分析和总结再加上小凤的分析和提议，归纳一下找出解决问题的方式和办法就很容易了。

当然更关键的是这种比较是不会以sunny的意志为转移的，不是sunny能避开的，于是摆在sunny面前的路就只有一条，那就是迎难而上，在证明自己有能力在华夏站稳脚跟、有能力成为大主播后，还可以考虑下要不要跟华夏的这些主播互动合作，毕竟对于主播来说赚钱才是第一位的，意气之争这种事是要不得的。

其实主播跟艺人真的很像，玩的很多套路和手段都是娱乐圈玩剩下的，对于这些sunny一点都不陌生，而且十分的适应，主播特别是大主播当中有仇的很少，而结仇的原因基本上还都是背后的公会在作祟。

Sunny觉得自己最大的优势或许就是没人公会来给她施加压力，左右她的想法，影响她的行为。

一番探讨后，小凤觉得sunny找他求助其实并不是想知道要怎么做，而是想从小凤这里找到这么做的理由，得到这么做的信心，小凤觉得如果少时其他人能像sunny这么让人省心就好了。

最终为了让sunny明白不能把姐夫当成工具人，小凤还用提醒sunny要成家立业成功的恶心到了sunny。

虽然说这些是带着险恶用心和目的的，但是小凤也是真的希望sunny能有个好的归宿，跟钱过一辈在小凤看来可不是一个好的选择。