“为什么？”

李科长又是一句为什么。

捏着自己的手指头，颇有点阴阳怪气的说道：“年轻人，口气不要这么狂。”

范阳洒然一笑。

也罢，也顾不得什么惊世骇俗了。

索性今天说都说到这里了，就好好的给他上一课。

索性就放开了谈。

范阳本来双手放在膝盖上，正姿坐着，坐久了也累。

干脆换了一个姿势，人舒舒服服的往后一靠，翘起了个二郎腿。

单人沙发，两手自然的放在沙发两边的扶手上。

这一改变姿势，整个人的气质，就有了很大改变。

众人只感觉，范阳这二郎腿一翘，还真有点领导要说话的感觉。

而且，范阳给人的气质，根本不像一个年轻人，到很有点那种老年人的感觉。

“虽然，我年纪轻，但一向严格要求自己，对于出口创汇，外贸这一块儿，我还是有一定发言权的，今天不妨就和大家说说我的看法。”

点了根烟，抽了一口，说道：“首先这个对外贸易，你要看待它，就不能一叶障目，你首先要把自己放到一个战略的高度，好比曰本来说，72年中曰建交，75年，缔结贸易，航运，渔业协定，79年签订和平友好条约，长期贸易协定，经过了改革开放的10年，现在已经成为了我国最大的贸易伙伴，年进出口总额突破百亿，这些我还是研究过一些的，日本的订单，在中国也遍布各地，就好比李科长你所说的一样，即便金花镇的国营大厂，也能拿到曰本，乃至米国的外贸订单，表面看起来，好像这个钱很好挣，对吗？”

“实情，的确如此。”

范阳摇摇头，微微一笑：“不，你错了，曰本人的钱，没那么好挣。”

“为什么？”

“首先，这是国家级的战略方向，你一个升斗小民，不要把自己看得太高，你能翻多大的浪？这是国家部委把握的，好比中曰两国来讲，任何两个国家，要建立贸易关系，首先要追求的，肯定是一个贸易平衡，比如说现在的中曰双边的进出口总额，我了解过，90年就突破了百亿大关，百亿美元，国际上，世界贸易组织，都以为美元作为计算标准，那什么是贸易平衡呢？大家都不吃亏，贸易，本来就是互换，互通有无，你卖给我50亿美元，我也卖给你50亿美元的东西，这在国家级的贸易总额，双方是要经过谈判的，大家一项一项的列，慢慢磋商，比如我国，对曰本，还有美国来讲，都还处在资源，能源，换技术的阶段，用加工换制成品，大家都在追求平衡，但怎么平衡得了呢？就有了贸易摩擦。”

一番话，说得大家云里雾里。

只有李科长能听懂一些。

立刻收起了轻视的心思。

“嗯，你说，什么叫贸易摩擦？”

“呵呵，给你们举个例子，就今年，中曰的贸易，就出现过大的摩擦，好像是4月份，我国对曰本的汽车，空调，冰箱，电视，统统加征了100%的特别关税，在曰本国内，闹得不可开交，国内的家用电器的生产企业，一片欢腾，你们知道是为什么？”

“为什么？出于对国产行业的贸易保护？”李科长问道。

“不对，现在我国的家电行业，空调，电视这些，严格来说还没有自主生产能力，保护是谈不上的，原因很简单，因为曰本出台了一项政策，全国，对中国的大葱，草席，红薯，限制进口200天。”

“额？什么意思？”

“很简单嘛，你们有可能不知道，曰本对中国的贸易政策，有很大一部份国际形势的原因，曰本奉行的是以米曰同盟的外交政策，米国要联中抑苏，米国老大支持咱们，曰本也只有跟着上，咱们国家的领导人哪会看不出来？所以在贸易上占据了一些主动，曰本想要我国的煤炭，橡胶，石油，天然气，铁矿石，而我国呢，要给，只给一点点，其他的呢？就乱塞了，大葱，红薯，玉米，连草席都塞了过去，就好比中米双边一样，米国的大豆，他本国滞销的产品，每年都要硬塞进来，对我国东北的大豆产业，连年造成冲击，价格一垮再垮，吃亏的还是朴实的农民，又好比米国一样，纽约港，年年都是不要的集装箱，你知不知道米国有种特殊的行业，拍卖废品集装箱，你只需要几百美元，就可以拍卖下来一口集装箱，里面装的全是陈芝麻拉谷子的衣服，手工用品，白送给人都没人要，全当垃圾扔了，米国西海岸的几大港口，每个季度都得拍卖一次，都是好几年的存货。这就是贸易摩擦。曰本不干了撒，全国禁止进口200天，我国肯定要反击啊，加征特别关税百分之百，看谁吃亏，大家坐下来又慢慢谈嘛。”

“还有这种事？”李科长大惊的说道。

这些，在座的众人，都听得懂一些了，纷纷大呼新奇。

“又说回这个外贸订单的事情，如果我猜的不错，先不说劳保皮鞋，金花镇那些大厂，是不是每年都会接到很多黄胶鞋，泡沫凉鞋的曰本订单？”

不光是李科长，就连范伟，王叔，江军，都连忙点头。

“是啊，每年忙得脚跟都不沾地。”

范阳一笑，又说道：“那我再问一句，是不是每次曰本的订单，动不动就得打回来？针头线脑的毛病也得挑你?比大爷更难伺候？”

李科长回想了一下：“是啊，的确很难伺候，打回来的也多，每年曰本的订单一来，大家都要脚底板抓紧，生怕出了任何问题。”

“这就对了，从西南来说，要谈进出口，对曰本，台弯，新加坡，还有整个东南亚地区，乃至整个北欧，北美，不占任何优势，四川到沿海，还有两三千公里的嘛，你谈何出口？谈何竞争力？往大了说，都是国家级的战略需要，才会从西南调集出口物资，你私人企业，谁能负担起这个运输成本？”

李科长还在嘴硬：“但这个，这个劳保皮鞋不一样啊，我们这是优势产品，是拳头产品，真能实现经济利益的。”

“错。”没想到范阳又一口给李科长顶回去：“你真有经济利益的，咱们说了官方的贸易总额，再说说民间的自由贸易吧，别人真有这个需求，跨境采购的，总得投标对吧，曰本人，那精到什么程度？能有你占的便宜？而且，现在的投标，大多数都是暗标，不到最后，谁也不知道竞争对手报的什么价，然后比价，即便差一分钱，就这样说吧，500万的外贸大单，你就是500万零1分钱，就这一分钱，输了，你都彻底凉了，别人这是有法律效应的，你找谁哭？投标都是千方百计的压价，一分钱尚且如此，你还担负两三千公里的长途运输，再说这个劳保，还没有品牌溢价，你拿什么和别人争？没有半点优势。”

范阳这番话，把李科长打击得不轻。

整个人软倒在沙发里。

没想到自己苦心计划的劳保皮鞋，在范阳嘴里居然一文不值。

“那，那你这样说来，咱们是完全不能考虑进出口的单子了？”

“谁说的？以后我们的皮鞋，上轨道了，一样的出口啊。”

“也能出口？”李科长又被雷得不轻。

这年轻人思维跳得也太快了。

“之前我说过，为什么曰本人的钱，我不挣？米国人的生意，我不做？难道是我愤青吗？错，我是个生意人，一切以利益说话，因为在国际上，还有更好的选择，东欧，东南亚，中东，中亚，非洲，生意都很好做啊，为什么我要自己找不痛快？”