范阳的一番话，引人深思。

他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。

结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。

后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。

结果也是一样。

还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。

当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。

也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。

所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。

还设计了几款礼品包装。

第二次带去的样品，本来信心满满。

却没想到还是被打了回来。

这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。

“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？”

“对。”范阳点点头：“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？”

进包间，范阳便注意到了。

刘主任他们是有备而来。

进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。

范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。

递到范阳手里。

拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。

那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。

起到了一个点缀的作用。

而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。

范阳却没有急着品尝。

而是摇了摇头：“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧？”

刘主任连忙点头：“嗯，对，这是我们返销德国的生产线，一起生产的。”说着脸上又有点尴尬：“想必您也知道，贴牌嘛，技术和工艺，还有环保标准，都是参照欧洲的，有什么问题吗？”

范阳把手中的罐头瓶子放下。

拿起身前的筷子，把那颗鲜红色的樱桃，夹了出来：“这是染色樱桃对吧？”

“对。”

范阳将那颗鲜红的染色樱桃，往身后的垃圾桶一扔：“这个不能加。”

“请指教。”

“你们肯定很疑惑，咱们目前的罐头技术，都是德国标准对吧？”范阳说道。

刘主任忙不迭的点头。

“不一样的，出口德国，和出口曰本，检疫标准都不一样，德国是参照的欧盟标准，而曰本，有他自己的肯定列表制度，绿色贸易壁垒，你通不过他的检疫，就别想打入曰本市场，这种染色樱桃，里面添加的是研制红色素，胭脂红，首先就不符合曰本的强制性检验标准。德国是重工业起家，相比要粗糙一些，而曰本人，严格来讲，比欧洲人挑剔多了，一看你的罐头里面有胭脂红，直接就把你排除了。”

“原来是这样，受教了，还有呢？”

“还有这个。”范阳拿起一把勺子，从罐头里舀了一勺果汁。

那果汁在瓶子里，便呈现出一种略带浓稠的橙黄色。

色彩还是不错的。

可范阳还是把它倒进垃圾桶。

“这里面含有柠檬黄一类的色素，虽然是可食用添加剂，也不行。”

然后在瓶口装模作样的闻了一下：“这里面添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”

这一连几处毛病，听得刘主任眼镜都取了下来。

如果之前，还对范阳的身份有所怀疑。

那现在，他是深信不疑。

因为范阳所说的这几点。

全都是对的。

他们的确在罐头里添加了胭脂红，柠檬黄，山梨酸。

这些都是德国标准。

连原材料都是德国供应的。

当即站了起来，跟范阳重新握了下手：“受教了，受教了，范经理果然是行家一出手，就知有没有。”

范阳谦虚了几句。

可随即刘主任又皱起了眉头：“但抛却这几样，胭脂红，柠檬黄，山梨酸，就没有什么了啊，这也不加，那也不加，做出来的产品像什么样啊？”

“对。”范阳一拍桌子：“就是什么都不加。”

“啊？那作出来的罐头，颜色不是很难看吗？”刘主任面色为难。

他对水果罐头，也是下了一番功夫的。

胭脂红还好，毕竟是个点缀作用。

如果柠檬黄不加，那么罐头瓶子里面，可以这样说，屎黄屎黄的，而且颜色浓淡不一，必须要柠檬黄调色。

可餐桌上，这哪里说得出口啊。

范阳会意。

“我知道，颜色会深浅不一，但你为什么要让他看见呢？玻璃罐装本来就不适合曰本市场，换马口铁，或者铝罐都可以，如果真要瞄准曰本市场，包装是必须要换的，它不像欧洲，喜欢吃水果沙拉，曰本人吃水果罐头，有些时候，是要加热的，金属包装，加热也方便一些。”

说完，范阳又把罐头上的商标贴纸，给摘了下来。

“这些都要换，这种贴纸太粗糙了，还有上面这个福娃是什么意思，换整罐塑封。”

刘主任听得两眼连闪，今天宴请范阳，太值了。

作为多年的老机关，刘主任的思维非常活跃。

一方面肯定范阳所说，一方面却又在不断跟进，提出自己的疑问。

“换金属罐装没问题，可再加整罐塑封，成本是不是太高了？价格上咱们就没多大优势了啊。”

“卖贵点不就行了。”

“啊，这个，这个，能行吗？”

“有什么不行？首先你不要把咱们的罐头，和曰本的罐头放在一个水平线上，曰本的水果，比我们的水果贵几十倍，即使远涉重洋，咱们的价格也比他们便宜好几倍，放心，你不了解曰本市场，只怕你不够好，曰本人，是不会嫌你贵的。”

刘主任仔细思索一阵，越想越觉得范阳说得有道理。

他们的出发点，的确太低了。

产品理念，是奔着价廉物美去的。

可这是何苦呢？

本土价廉就算了，走出国门，为什么不能尝试一下高端路线呢？

只要能成功的打入曰本市场，只要开了这个好头，哪怕赔本赚吆喝，都是可以一试的。

以高端，廉价，这种复合理念切入曰本市场，搞不好真的有效。

脸上再无任何保留，哈哈一笑，端起酒杯，频频劝酒，说了一大堆勉励，又略带着殷勤的话。

张处长也是脸上有光。

这么年轻，可的确有水平。

比他们前几次请来的外贸公司，强得多了。

他现在恨不得马上离场，上老领导家汇报这一情况。

他老人家肯定高兴。

几杯过后，大家坐下来吃菜。

又是推杯换盏。

刘主任只觉得这顿接待，收获已经够大了。

却没想到吃得差不多了，范阳放下筷子，又说道：“产品的问题，其实好办，要改进还是很容易的，但要打进曰本市场，这些都是其次，还有个更加重要的问题，这个，我就无能为力了。”

刘主任突然停住了筷子。

愣愣的看着范阳。

他刚刚才找到问题，而范阳马上又说这还不是最重要的。

你还无能为力？

你玩我那？

“什么问题？”

范阳端起酒杯：“来，刘主任，先别着急，这个问题，我解决不了，却并不代表你们也解决不了啊。”

“嗯，你说。”

“CCPIT，中国贸易促进协会，国际商事认证。”