布莱恩虽然气呼呼的走了，可都是装出来的。

相反，他对这次会面感到非常满意。

“很有意思的年轻人”

发现一款有价值的商品不容易。

而要真正的创造出利润，也绝不是那么简单的。

一款饼干，自己家里制作的，只能叫零食。

而工厂规模化生产的，才能叫做产品。

只有产品，才能发挥出它应该有的价值，创造出巨额的利润。

这柿饼不像红茶，他耗费了十多年苦心，建立起来的品牌，还有自己的红茶基地，建立在这个基础上，他才可以采购进原材料，回到英国，自己进行包装。

而柿饼呢？他没有这个能力。

到了布莱恩这个地步，也不会再像当初对待红茶一样，耗费苦心经营了。

即便布莱恩亲自跑到富平去，找到了原产地，他也不可能去和农民打交道。

他要作的，只是联系成熟的厂家，然后推进自己的销售渠道就可以了。

但是，量，必须要足够。

到了布莱恩这个地步，已经厌倦了和那些底层的人打交道。

也绝不喜欢和无能的人打交道。

会把人头疼死。

只有强强联合，才能合作致胜。

英国方面，他可以放手操作，拥有十几年建立起来的销售渠道，要推向市场是很简单的。

但中国方面，他不可能天天盯着，自己的生意那还做不做了？

于是，他需要一个强势的合作人，来打理中国方面的事务。

而范阳给他的印象非常好。

但还要考察。

布莱恩在连云港租有一套公寓，吃过晚餐，看着眼前的一张名片《瑞通对外贸易公司》，总经理，范阳。

“就不知道实力究竟怎么样了。”

而另一边，范阳对布莱恩这条线却不是特别在意。

通过这几天的活动，收获很大，首先证明了这款产品，的确有市场，短短两三天，就让一众英国人爱上了它。

搭上了老鲍勃这条线，接下来就好办多了。

还有两天，罗伯特史密斯就会来到连云港。

假如和罗伯特.史密斯搭上线，很快就会把布莱恩抛到一边。

毕竟范阳也是一样，他也在挑选合作对象。

从老鲍勃的餐厅出来，三人上车，开回办公室。

大军和顺子，赵光明忙了几天，买回了新的沙发，椅子，办公隔断，电视，文件柜，后面的墙壁上挂了一副赵光明喜欢的八马全图，又摆上几盆绿色植物，在范阳的强烈要求下，还安装了一台空调。

在各个角落里放上盒装的空气清新剂。

这样一来就好多了。

虽然办公室面积不大，可好歹有点样子了。

赵光明拿着一杆拖把，把地面拖得透亮，说道：“空着也是空着，干脆我再去买张钢丝床，住进来算了。”

“空着？”范阳怒道：“忙都忙不过来，空着？”

把赵光明的拖把往卫生间一放：“过来开会。”

“开会？”

范阳往新沙发上面一坐，手里拿个本子，一支笔，说道：“柿饼的事情，要不了多久就会忙完，办公室也弄得差不多了，该把咱们的基础项目搞出来了，老刘，你是本地人，关于这点你有什么建议？”

刘鼎新瞬间热泪盈眶。

总算有点存在感了。

他本以为，以后公司的大小事务，就是自己说了算。

可没想到根本不是那么回事，范阳什么事情都自己安排了。

终于轮到自己发挥了。

正了下衣领，说道：“行，作为经理，我也来说两句，我觉得，还是把咱们的产品目录搞出来，才是当务之急。”

“嗯，说得很好。”范阳点点头。

外贸公司，在很大程度上，是一种产品中介的性质。

为什么专业？

首先语言，和外贸流程，就决定了外贸，不是一般人能插手的。

绝不是老百姓在菜市场，讨价还价，多两毛钱，少两毛钱的问题。

还有更加重要的一点，普通的企业，是没有出口权的。

必须通过外贸公司，代理出关。

而国外的商人，到卖方市场来寻找商机，也很难绕过外贸公司。

光是请翻译的费用，就够你喝一壶的。

选好了产品，最后还是需要找外贸公司，代理出口流程。

所以外贸公司，都会有一本或者几本根目录。

需要联系货源，然后把信息组织起来，提供给客户。

尤其是轻工产品。

终于轮到刘鼎新发挥了。

而他也早有准备，从新买的黑色皮包里，拿出一叠打印纸，还有厚厚的一沓相片。

“目前连云港的出口业务，主要针对曰本，美国，主要是工业制成品，和基础农产品，还有农产品的加工制成品。”

“基础农产品方面，获利大，没什么技术含量，也很普通，像大蒜，水果，米面，粮油，国贸就做了，漏出来的都是小单，所以连云港的外贸公司，主要还是针对工业制成品，和农产品的加工制成品。”

霜霜和刘鼎新是老搭档了。

刘鼎新一边说，霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。

那厚厚的一沓相片，被分成了几十份。

每一份都用回形针别着。

准备的非常充分。

刘鼎新拿起其中一张打印纸，说道：“咱们就先说工业制成品，家居，日化，工艺品，塑料制品，小家电，玻璃和陶瓷制成品比较多，我这里整理了一下，范总你先看看？”

递过来一张打印纸。

范阳接过来一看。

就频频点头。

刘鼎新是用了心的。

这张打印纸，是纯手写的，钢笔的字迹非常工整，抬头一个工业制成品——家居。

徐州文兴家具厂，地址xxxx，电话xxxx，传真xxxx。

产品风格：曰式居家系列，庭院山水系列，茶艺系列。

4进制商品编码。

产品目录A：《榻榻米》

子分类：稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。

纹路编号：提花-1，方格-2，斜纹-3，平纹-4。

滚边编号：织锦-1，黑云-2，涤纶-3，线边-4。

厚度编号：5.5cm-1，3.3cm-2

统一规格：1.9mX0.9m。

刘鼎新坐到范阳身边，指着榻榻米的产品编码说道：“这家文兴家具厂，在徐州都算数一数二的大厂，出口曰本很多年了，他们的产品很受曰本人欢迎，是现代榻榻米，规格是最齐全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具卖场，都采购他们的产品。”

“然后这是产品编码，比如A-1232，就代表稻草芯，方格，涤纶滚边，厚度3.3cm，榻榻米的长宽都是统一的，1米9长，0.9米宽。”

“同理，A-3112，就代表棕榈芯，提花，织锦滚边，厚度3.3cm。”

“第一项是用的材料，曰本人的传统榻榻米，大部份是用稻草编的，里面有一块专门的防虫垫，然后有一块稻草垫，上面用稻草编织表面，但稻草的防潮性能，没有棕榈垫好，曰本的降水量很大，海风也大，九州还有横滨这些地方，就喜欢棕榈垫。”

“第二项是纹路，纹路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外观。”

“然后第三项是滚边，就是榻榻米的封边，织锦最贵，线边最便宜。”

“第四项是厚度。”

“他们家的产品分得很细，也很直观，1最贵，4最便宜。”

“这一款，就是最贵的，A1111。”

刘鼎新介绍完后，递过来一张相片。

范阳接过来一看，相片上是一张制作精良的榻榻米。

稻草非常绵密，细致，黄色的织锦滚边，表面用稻草编织出了一副菊花的图案。

相片上还标注了价格，78元人民币。

“这个，最便宜的，A4444。”

刘鼎新又递过来一张相片。

而这一张，和上一张一对比，就相当普通了。