外贸合同，主要有三种规则和术语。

FOB，CIF，CFR。

分别代表什么呢？

FOB-（FreeOnBoard），船上交货价。

CFR-（CostandFreight），成本加运费。

CIF-（Cost，InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination）成本加保险加运费。

这是一种议价方式。

FOB船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

FOB，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

CFR成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

CIF成本加运费加保险，规则同CFR，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

他连出口手续都自己办。

简单来说一手交钱，一手交货就可以了。

但合同还是要签的，范阳这边可以退税。

采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。

可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。

这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。

92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33%，低于12万也得20%。

这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33%，很昂贵的。

但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。

省了一大笔裞。

不然范阳要价还会更高。

当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。

任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。

没办法，裞太高了。

布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些裞全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退裞的。

这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。

一应手续齐全。

吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。

范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。

霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。

但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。

所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。

接通是一个秘书，范阳说找刘主任。

对方很爽快的说你等一会儿。

“喂，你好，市委办公室。”

一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。

“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”

“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”

范阳呵呵一笑：“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”

“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓：“什么忙你尽管说。”

“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊.布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”

对面一时没有传来答应的声音。

楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调：“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”

“对啊。”

“真的？”刘主任还不肯信。

“真的。”

“柿饼也能出口？”

“对啊。”

“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”

“对，但我只要升顶尖柿，我还正想和你们谈一下这个事情呢。”

“尖柿，尖柿我们也有两千亩啊。”

“那就太好了，明年，我的客户要的量肯定会很大，至少都是几百吨的规模，过几天我要回来一趟，到时候咱们详细谈。”

“好，好，太好了范经理，不说你要几百吨，上千吨，万吨，我也能给你组织出来，你一定要相信咱们汉中的实力啊。”

范阳呵呵一笑：“放心了，到时候咱们回来详细谈，我要去接客户了，晚点给你打电话。”

“别，别急，耽误几分钟嘛，你先等我一下。”

听筒里的声音一下子小了，似乎刘主任把听筒给按住了。

可还是依稀传来一点说话的声音，好像是有人进来了，刘主任和来人说了什么。

“等一下，范老弟，你刚说对面是什么公司？”

“罗伊.布兰德红茶公司。”

“不对，上一句。”

“上一句？英国四十八家集团啊。”

听筒又被捂住，刘主任应该是传达了话。

再放开听筒，刘主任就再也按捺不住激动了：“你说的真的是，是四十八家集团？是破冰者的那个英国四十八家集团？”

“对呀，就是那个四十八家集团，你们汉中和他们也有贸易往来吗？”

“天啊，我的老弟，你真和48家集团做生意？”

“对啊，你们和四十八家集团也熟么？那真是巧了，四十八家集团驻连云港的首席商务代表，查尔斯先生，昨天晚上还和我一起共进晚餐，再有两天，我还要会见英国TESCO的香港大区采购经理，罗伯特.史密斯，对了，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉，也和我有个预约。”

对面又是一阵失神。

听筒又被捂了一会儿。

再接起来就听刘主任说道：“这样的老弟，你现在连云港市吗？”

“对啊。”

“太巧了，过两天我正好到连云港出差，下午就出发，我来找你啊，一起吃饭啊。”

“哈哈，老哥，咱两什么关系，随时欢迎你来，不过你还是先等我电话吧，你还没告诉我，你们和四十八家集团有什么关系呢。”

“咳，咳，这样的，85年吧，那会儿欧洲14个国家，东方列车，丝绸之路旅行团，到中国访问，英国四十八家集团就在这里面，从新缰到北京，一路游玩和考察，咱们汉中接待过的，还希望你能帮我们引荐一下呀，汉中对待外商的优惠力度，相当大，范老弟，这个忙，你一定要帮啊。”

范阳想了一下：“这样，你下午等我电话，合适的话，我带个英国人到汉中来，你们帮忙接待一下。”