打完电话，大军联系了货车，把柿饼拉了过来。

接上范阳和刘鼎新，按照地址，送到连云港的货仓。

布莱恩早就等在那里了。

这老鬼也是个贱，被范阳说了一顿，态度又回到了最初的样子，甚至亲自站在货仓门口迎接，手里还提着一个盒子。

范阳停好车下来，就过来给了一个热情的拥抱：“我的朋友，送给你的。”

“谢谢。”范阳一看，是一个带手提绳的纸袋，里面有个正方形的盒子，上面写着Royal.blend，上面画着几个茶罐：“你自己的品牌么？”

“是的，这是我公司的罐装红茶，在英国销量排名前列。”

连云港的货仓建立在主港区西侧，墟沟湾这边，混凝土框架结构，上面搭着钢结构的顶棚，抗震，抗台风，防水防潮都是按照国际标准建造，一共有四排，每排26间，每一间都是标准的40x50米长宽，200平米，仓储功能强大，随随便便几十万吨没有问题，租金相对来说比较贵。

规划得挺大，但实际上租出去的，并没有多少。

布莱恩的货仓编号A-12，打开货仓大门，里面没有任何装修，堆放着几十个纸箱，上面写着BlackTea，角落里，堆放的竟然是十几条麻布口袋。

范阳呵呵一笑：“布莱恩先生，我也以为你多大口气，也不过如此嘛。”

“我可不一样，我是采购的一手原材料。”

红茶的采收在春季，现在是冬季，早就过了季节。

而这些简陋的茶叶，都是布莱恩搜集过来的样品。

烟酒茶，一直属于国家配额产品，烟酒的出口一直垄断，直到2018年，也是垄断地位，不出意外，还会继续垄断下去。

其中烟草的管制与垄断，最为严格，私自买卖都是违法，没有手续，一条也叫走私，一件，50条，就叫犯罪，三年起步十年打底，罚款罚到你怀疑人生。

老农民抽的叶子烟，逮到都能拘留你15天。

可茶叶的出口，在92年就放开了。

92年以前，所有的茶叶出口，必须找国贸公司，还必须是专营茶叶的出口公司，连云港还没有。

只有上海，合肥，宁波，南昌四个商检口岸。

92年以后，国家首先放开的就是红茶限制，允许企业自负盈亏，自营出口，像布莱恩这样的英国商人，游走在内地的还有很多。

半年时间，布莱恩就跑了好几个地方。

首先就是深入安徽，敲定了祁门红茶的便捷渠道。

又到福建，四川，甚至云南也去了一趟。

带回了滇红，川红，还有陈年普洱，武夷山正山小种。

一谈到红茶，布莱恩就如数家珍。

拉着范阳聊了一大通。

好不容易，等布莱恩说完。

货也差不多下完了。

范阳才问道：“这批产品你准备什么时候带回英国？”

“没遇见你的话，我现在就已经回国了，现在不着急了，我很期待这次的汉中之行，说不定，我还能发现更多的商机呢。”

“放心，你会有收获的，水果罐头感兴趣么？”

布莱恩摇头说道：“这种人人都做的生意，我不感兴趣，这是要花费时间的。”

不感兴趣就算了，范阳没再多说。

反而布莱恩继续说道：“那你知道为什么，我会对这款产品，这么感兴趣么？”

范阳一笑：“为什么？”

“因为它口味独特，市面上没有，你知道这意味着什么吗？”

“请指教。”

“意味着它只有两到三年的黄金时期，这两到三年，既是利润的最高点，也是发展的基础，我真怕这个产品毁在你的手上。”

“对我就这么没信心？”

“年轻人，我宁愿2美元购买你的产品，但产量一定要足够，这样说你明白么？否则，我就会绕过你，和有实力的人打交道。”

范阳点点头，这听起来像句实话。

“但是，你如果有相应的实力，或者说办事的能力，组织能力，我也并不介意让给你一定的利润，咱们共同合作，在这黄金的两三年，在市场上占据一席地位，否则，就是给别人做嫁衣，你明白么？”

“我真的明白。”

布莱恩又不厌其烦的说道：“产量，我只要产量，中国这边的事务，我是无法插手的，这批产品太少，回到英国，我会进行营销和预热，相信我，年轻人，我在英国的社会地位，远比你想象的强大，明年，我至少需要一千吨，你能办到么？”

范阳点点头：“对了，布莱恩先生，这才是精诚合作应该有的态度，你能这样说，我真的很高兴，至于1000吨的产量，说多了没用，你去看了就知道，但是，我也有一点问题，想要跟你明说。”

“什么问题？”

“我吃亏了。”

布莱恩讶道：“你怎么会吃亏呢？”

“因为所有的风险都在我的肩上，你现在说要1000吨，可明年你不要了怎么办？我还得重新联系新的商家，我这不是吃亏么？”

布莱恩无语：“你是厂家，这点风险不是你应该承担的吗？”

“是啊，可我不能全部压在你的身上，你说对吗？我知道你的想法，你想要把这款产品做大，我甚至可以给你独家代理，你看，我还和罗伯特史密斯联系了吗？不会。我这够不够诚意？那你说我吃没吃亏？除非你答应我一个要求，明年的1000吨，我可以考虑全力承担。”

布莱恩楞了半天，内心感到无力。

说了这么多，布莱恩的目的就是想绕到独家代理这个上面。

如果范阳真有能力垄断三年。

那他肯定要跟上。

却没想到这人比鬼还精，每次自己说到一半，总是被他拆穿。

“你真的可以给我独家代理？”

“对，除非你答应我一个要求。”

“订金？”

“不，订金除外，我只收你百分之3就够了，这不过份吧？而且等到明年秋季，柿子采收的季节，咱们签订合同再收，现在我不会要你的，免得你说我骗你。”

布莱恩松一口气：“那是什么要求？”

“帮我个忙。”

“什么忙？”

“我的一个朋友，在汉中投资了一家工厂，采用的德国全自动生产线，目前产品由我代理，可在销售上遇到了瓶颈，我想借助你的渠道，把我的水果罐头，销往英国。”