“您好，领导。”

范阳规规矩矩的站在一旁。

保持着必要的恭敬。

非常清楚，对方是个何等重量级的人物。

马厅长微笑着点头，拿起桌上封装的一份文件，来到右侧专供会谈的两座沙发：“这边坐吧。”

“谢谢。”

这种会议沙发很有特点，方方正正，实木的扶手，沙发的靠背搭着一张白色的镂空锦缎，中间一张茶水桌，上面放着一盘水果。

“抽烟吗？”

“谢谢了，不用。”

“不用那么拘谨，放轻松。”

厅长点上根烟，秘书过来泡茶。

“年纪轻轻，就能获得英国人的信任，不简单啊，这从侧面证明，你是个有能力的人，我们可以好好聊聊么？”

“谢谢领导夸奖，一定会更加努力，我的个人情况是这样的，我是四川人，曾自费到英国留学，主修西方经济学与市场营销，选修了一些国际贸易，回国后四处走了一遍，到过青藏高原，到过康定，陕西，之后一路来到连云港开办贸易公司，也是机缘巧合，将一批陕西柿饼出口到了英国，认识了布莱恩先生，就被邀请到这边来了，能够代理这次400万美元的贸易合同，我也很意外，同时也很荣幸。”

顿了一下，再说道：“希望能够配合各位领导，尽可能完美的达成这一次贸易。”

马厅长点点头：“组织语言很不错嘛，还有过留学的经历，你是自费出国的？”

1985年开始，国家为了培养更多的现代化人才，鼓励留学，来去自由，既有公派的，也有自费的，自费留学的人群更大，仅仅第二年，就有超过10万人自费留学海外。

但去的多，肯回来的少。

这一点马厅长豪不怀疑，谁还敢在这方面说假话呢。

而范阳根本不怕。

这个年代，和后世天差地别。

想要调查一个人的人事档案，那是相当困难的。

“嗯，当时成绩并不算好，家里省吃俭用送出去的。”

“那为什么选择英国呢？”

“额。”范阳抠了下后脑勺：“那时候美领馆排队的人太多了，三次面审不过，才去的英国。”

马厅长笑笑：“我没别的意思，其实英国也很不错，老牌的工业强国，值得我们学习的地方还是很多，国家也需要你们这样的人才，去英国有什么感触么？”

“有。”范阳点头说道：“留学时间短，教学质量高，那边的课程都是自己注册的，对待留学生非常友好，但给我感触更大的，还是英国人的生活方式。”

马厅长弹了一下手中烟灰，示意范阳继续说。

“给我感触最大的，是英国人生活非常便利，我也曾到过曰本，这类发达国家，工业和商业相得益彰，互为补充，英国和曰本，人均拥有的超市数量，是全球第一的，一条普普通通的街道，会开设好几家不同品牌的连锁超市，随时随地，人们可以购买到生活的各种用品，而每一座城镇，还会有大型的百货商场，在商场里面，英国的普通百姓，也可以购买到乃至全世界的各种产品，经济流通速度快，这一点是目前我们的国家远远不足的。”

马厅长抬起头来。

看范阳的眼光就已经有几分欣赏了。

“我也见过不少的海归，听他们谈起国外，最常谈起的是人均收入，并用收入来做横向比较，考虑更多的，也是回国后个人的收入问题，像你这种口吻不多，你怎么会关注这一块的？”

“这可能和我的专业有关吧，我是学习商品经济的，主修6PS市场营销理论，关注这一块就会多些，不可否认的是，英国人的加工方面，底蕴深厚，他不产棉，却是全球第一纺织大国，他不产茶叶，却拥有着全球最多，和最大的红茶品牌，他的经营理念，和产品模式，仍然是全球领先的。”

说完，范阳大胆的看着马厅长：“请恕我直言，在这一方面，反观我们国家，暂时还欠缺很多。”

马厅长一点没显得生气，反而饶有兴致的问道：“那欠缺的是什么？”

范阳自从拿到那张贸易合同，就知道马厅长是个什么样的人了。

投其所好的说道：“观念，我认为这是一种根本性的观念问题，英国人非常看重原材料，这可能和英国的国土面积有关，一年四季潮湿寒冷，和曰本一样，他们都是岛国，各种出产都严重不足，任何东西都来之不易，所以他们对于原材料非常的重视，珍惜，哪怕一瓜一果，一花一叶，一丝一麻，他们都会尽可能去挖掘他最大的价值，善于深加工，所以他产品附加值高。”

“而我们国家呢，虽然地大物博，但在商品化这个方面，与西方国家还是有一定差距的，但差距在逐渐减少，所以我当初拒绝了留在英国发展，而是回国。”

“是啊。”马厅长又拿出一根烟点上，递了一根过来。

这次范阳乖乖的接了过来，拿起桌上的打火机点着了。

“你说的不错，但有一点，我必须给你纠正。”马厅长深吸一口烟，说道：“差距是有的，而且很大，但更关键的一点，地大物博，错了，我们国家拥有着全球第三的国土面积，看起来是不是很大？”

范阳点点头，没有说话。

马厅长笑道：“但无用，或者少用的多，你知道吗，960万平方公里当中，有百分之40的山地，百分之40的草地，剩下只有不足百分之20的耕地面积，这少部份耕地还要承担城市和建筑面积，造成广大的西北地区，干旱地区，一片荒芜，东南湿润的地区人口拥挤，生存空间狭窄，而人口众多，人均耕种面积只有几亩地，处于世界倒数水平，这样说来，你还会觉得地大物博么？”

范阳一愣。

马厅长继续说道：“在资源禀赋上面，农业，我们赶不上北美，只有东北华北一带的平原，机械化程度稍微高一些，其他四川，贵州，云南，包括两广陕西，都无法实施大规模的机械化，还得靠人力，矿产和石油呢，远远赶不上中亚，中东，俄罗斯，每年你知道我们国家，要从米国，加拿大，墨西哥，这些地方，进口多少粮食么？又从中亚，中东，进口多少原油？”

范阳摇摇头。

“海量，目前我们国家农业和工业发展都不均衡，缺口很大，我们唯一的优势是什么？”马厅长问道。

范阳依然摇头。

领导说话他可不敢插嘴。

“人力，轻工，你说得很对，原材料粗放是我们面对的第一大问题，目前沿海一带承接国际资本进行得非常顺利，短短几年时间，就创造了难以计数的财富，为国家累积了大量外汇，可西北呢？还欠缺很多。你是不是觉得这次的贸易合同，很无理？英国人有没有向你抱怨过？”