贾景元接过来一看，字他一个都不认识，但能看懂图片啊。

“这是什么？这是盘条？捆圆？”

这份资料一共8张，又翻开下一张：“我草，这是镀锌板啊。”

“工字钢，槽钢，角钢。”贾景元越看越惊：“这是啥？想从国内进口吗？”

李麒麟也接过来看，脸色渐渐的涨红了。

虽然不知道上面的俄文是什么意思。

但无论进口还是出口，终归有利可图。

李麒麟率先抬起头来：“这可是成品钢材啊？到底什么意思？”

范阳端起红茶抿了一口，说道：“对，这就是成品钢材，是哈马钢轧钢四厂的终端产品，是那个俄国人拿过来的，让我们代理，在国内为他们找点销路。”

哗啦，贾景元手上的资料拿捏不稳，一把按住范阳手臂：“老哥，你他吗别跟我开玩笑，我会当真的。”

范阳把手抽出：“不开玩笑。”

李麒麟问道：“是上午那个俄国人？”

“对。”

两人埋头，将那份资料快速翻看，急切的说道：“来来，翻译一下，这上面到底说啥。”

“没什么翻译的，都是些技术指标，我说了你也不懂。”

贾景元把资料往范阳这边一推：“我不懂，可你懂啊，快，快翻译一下。”

“我也是半桶水。”

范阳还是依言，将那些型号和参数翻译了一遍。

“哈马钢是个长流程的钢铁企业，从采矿，炼钢，到轧钢出成品，下面的子公司很多，他们有粗钢产品，也有生铁产品，产业链很长，新建的几个轧钢厂，就是出成品型材的，你们看，工字钢，槽钢，角钢，盘条，捆圆，他们的定义非常明确，就是供给建筑材料的，这可是硬通货啊。”

贾景元眼放精光：“这可不是么，这要脱手可就太容易了，总共有多少货？是一批吗？”

范阳笑道：“不是一批，是年产量600-800万吨，你们意识到没，现在的哈萨克斯坦是个什么状况？就跟咱们改革开放之初一样，从计划经济，过渡到市场经济，以前的哈马钢只管生产，然后上交国家，再由国家统一分配，下发工资，划给原材料供给生产，而现在呢，需要工厂自己销售了，所以他们要建立起自己的销售体系，我问过了，是垂直分销。”

李麒麟问道：“不设代理的吗？”

范阳说道：“开什么玩笑，谁有那个能力拿下全国总代？而且这是跨境贸易，太大宗了，政策也不会支持的，就是个自由市场的销售方式而已。”

所谓层级代理，和垂直分销，是现代商品经济当中，最重要的两种销售方式。

产品要如何销售？

生产厂家，如何协调与经销商的关系？

大部份都是这两种了，能做直营的毕竟是少数。

所谓层级代理，也就是省市县三级代理，而垂直分销，是厂家对经销商进行垂直管理，公布一个基础价格，任何经销商只要签订代理协议，都能销售这款产品。

这种销售方式，就非常简单了。

但发展到后期，对产品公司的要求还是挺高的，需要在各个省市地区建立起全资子公司，要承担仓储物流等费用。

李麒麟略微皱眉：“那咱们也没占什么先机对吧？”

范阳点头道：“这样很公平嘛，可机会就在眼前，市场的份额就这么大，就看谁能抢占更多了，两位老总怎么看？有什么现成的销路么？如果能率先完成两笔业务，在厂家方面还是能留下一个好印象的。”

厂家是爹，当然要给厂家一个好印象了。

当自己的业务量达到某个地步，甚至可以改变厂家的销售策略，比如和厂家谈判，拿下个新缰总代理之类的，到时候坐吃山空，岂不完美？

李麒麟却没那么乐观，担忧道：“目前这个政策方面，经营这一块儿阻力很大吧？”

贾景元一拨李麒麟：“你还怕什么阻力？上有政策，下有对策，只要有产品，还能被政策捆住？”

“话不是这么说，如果是连云港那边，当然没什么问题了，只要我们想弄进来，谁都拦不了，可关键这边没有海岸线啊。”

范阳忍不住笑。

自己还是小看了眼前两人。

看来在某些方面，还是个惯犯啊。

的确，在沿海一带都很正常，大如汽车，重型装载机械，都能弄进来的。

而越是价值高的商品，ZS的利润也就越大。

例如进口汽车，现在的进口关税高达200%，100万的奔驰600，加上200万关税，购置税，乱七八糟各种费用，要卖到350万左右。

堪称天价。

范阳说道：“这个到不用太过担心，我们完全可以走正规渠道，现在中国的钢铁关税应该在25%左右，而哈萨克斯坦的成本较低，即便走正轨渠道，我们的利润还是有的。”

岂料两人同时摇头：“25%的裞还不高？谁能承担？必须想办法绕过去，可关键是卖给谁呀？我们应该联系谁？国内的钢铁企业？”

范阳不禁失笑，看来自己是真低估了行业的纯洁性。

由此看来，这两位外贸大佬，屁股很不干净啊。

范阳摇头说道：“错，钢铁企业要正规进口，是有配额的，能有多少配额？再加上层层打点，风险高不说，而且利润有限，我是厌倦了和企业的高管打交道，贪得无厌。”

两人皱眉道：“不卖给企业，卖给谁？”

范阳说道：“房地产，私人建筑商。”

两人齐齐一惊：“房地产？难道要卖去海南？”

“谁说要卖去海南了？”范阳笑道：“你们OUT了，现在的房地产已经全面放开，你们不知道么？现在有多少私人的施工队，国内的那些建材企业，难道就没有钢材的需求了？国营企业都利改裞了，那些什么一建二建，就没有材料上的黑洞？现在是只要有货，谁管你什么来路？”

两人咀嚼道：“房地产？”

两人不约而同的陷入沉思。

一两分钟过后，李麒麟率先反应了过来：“高，范总高瞻远瞩，实在是高，时代变了，你这么说我想起来，身边的地皮都开始搞开发了，房地产的进程也应该要放开了。”

范阳肯定道：“早就放开了，我在陕西汉中都买了一套房了，花了5万块钱，是私人开发的，只不过我们对此不太关注而已。”

在座的诸位，没有谁比范阳更加清楚，以后的中国房地产，将膨胀到一个什么样的地步。

每年的建设速度，究竟有多么惊人。

又造就了多少大型企业。

像以后的万达，华润，蓝光，恒大，万科。

甚至可以提前去一趟大连，去拜访下王剑林了。

重点是，他知道谁是大佬，完全可以去烧烧冷灶嘛。

要知道这些房地产对基础钢材的需求有多大？一个项目，动辄几十万吨轻轻松松。

但这些还为时太远。

按照这个发展轨迹，到时候可能拜访王剑林的并不是他，而是王剑林来拜访自己了。

敲一敲桌面，范阳说道：“我们的第一站，就应该瞄准新缰，找建设兵团。”