读书四年，这老哥也是个狼人，读起书来拼命，还一路做到了学生会主席，每天放学就跑到西湖边上的一个公园，抱着书大声朗读，去教那些自学的人怎么发音，怎么说口语，大家共同提高。

一来二去搞出了名气，人就开始多了起来。

大三开始，马云就每天风雨不误，雷打不动的跑到西湖边上，去教人读英语，成了这一群人的老师，还组织这群人到街头上去跟外国人说话，为那些外国人免费提供翻译服务。

这个举动，为马云赢来了海量的赞誉。

这里是杭州，中国最大的女装产业基地，改革开放的桥头堡，90年代的杭州外贸兴盛到什么程度？

比连云港强10倍。

繁忙到什么程度？

当时的杭州海关有个规定，外贸订单从申报开始，正规的流程需要三天，但杭州海关规定只能一天时间，就必须把所有的清关文件全部做完，第二天就必须发货。

必须按照这个速度，当天的业务，必须要当天处理，要不然你拖一分钟，拖10分钟，单子就会积压成百上千，根本就处理不过来。

厂家这边在抓紧赶工，清关文件必须要马上送到海关，时间上根本来不及。

这时候杭州就出现了一种专业的送单员，骑着摩托车往返两地，为工厂主递送文件，这是中国最早的快递业。

申通的创始人陈小英，和他丈夫，就是从两辆自行车开始，递送报关文件急送业务起家的。

用自行车送快递，能送出一个中国500强？

这个送单量有多大就可想而知了。

外贸的鼎盛，导致杭州有着数量庞大的外国群众，这些人缺少翻译，杭州也缺乏专业的翻译人才。

所以马云毕业之后，一边当英语老师，一边就开始兼职创业，在杭州成立了一个翻译社，将他以前的学生介绍给外贸公司，帮助他们谈单子，就是这么搞起来的。

这样的经历，让马云还有另外一个本事，他对杭州的外贸非常了解，别人做外贸，都是一两件产品在做，做服装的做服装，搞电子的搞电子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶尔跨界，做草席的不可能去卖钢材吧？

总之各有各的门路，但也各有各的局限。

马云到好，他是搞翻译的，几年的翻译经历，他接待过不知多少老板，促成过不知多少单子，什么都做过，什么都搞过，精通上百种商品，关键他还能找到货源，还能找到卖家，很多外贸公司的老总和工厂老板，遇到问题还经常来请教他。

他对商品的认识是非常全面的。

这才有了后来的阿里巴巴。

推出国际站之后，成了杭州外贸界所有人的爸爸。

高路讲得唾沫横飞，指手画脚，各种比喻，试图跟李麒麟和贾景元讲清楚这到底是个什么东西。

可无奈，两人始终一头雾水。

高路本身就是一知半解，他哪里说得清楚？

范阳说道：“我来说吧，你把他理解为发传真。”

一说传真，两人就有点明白了，现在的外贸公司为什么能够生存？主要是信息短缺，合作过一两次的外国客户，就懒得往中国跑了，需要什么，直接打国际长途到外贸公司，把需求讲清楚，需要些什么，在什么价格区间，这叫询盘。

外贸公司找到货源之后，客户要看货怎么办？一般是先看相片，把商品的相片，价格，基本信息打印下来，给传真过去。

大家谈妥之后，再发样品。

完了之后还得签合同，做清关文件，这些都需要传真来解决。

也是目前外贸公司最主要的办公方式。

李麒麟点头道：“我有点明白了，这互联网就是拿来发传真的吧？”

范阳说道：“对，但准确的叫发邮件，也就是在网上写信，传真的相片是黑白色，但发邮件的话，他可以发彩色。”

贾景元说道：“早说么，看范总这样说我不就明白了。”

“他发送的邮件，必须要用电脑才能查看，电脑你们懂么？”

两人仍是摇头。

个人电脑在这个年代还未普及，也很少有人买，会用电脑都是最尖端的高级知识分子，最差的都得顶个工程师的头衔，主要的应用是电气自动化，测算，绘图，范阳在连云港搞办公室时，心想着搞个PS，方便自己设计喷绘，设计包装，就跑去看过一次，没戏，只能做基础的WORD文档和Excel表格，相当于花两万块钱买个打字机。

但是电脑方面发展很快，比尔盖茨功不可没，短短几年就把电脑带入了个人时代。

范阳笑道：“不懂电脑，你们就太落伍了，把你们办公室的复印机，打字机，传真机，全都扔了，以后一台电脑全都搞定。”

高路眼看说不清楚：“他两个傻的，不管他们，你是从哪里知道互联网的？感觉你挺在行啊。”

“我经常看外文期刊，对这方面比较关注，你呢？”范阳比较好奇。

高路说道：“在洛杉矶，SEP五湖高峰投资论坛上面听到的，那个论坛比这个高级多了，美国政府要投资8000万美金建设信息高速公路，别人的报关全是电脑处理，知道别人下单怎么搞吗？”

将袖子一撩，掩盖不住得意的神色，说道：“这个一出来，什么黄页之类全都撂倒一边去了，采购，发货，全都在网上处理，想要什么都能查到，他这个产值惊人啊，参与了互联网的企业，那业务量是一个天上，一个地上，整个美国都能看到，这是什么效应？”

范阳讶道：“美国的商务网站都搞起来了吗？”

听到网站两字，高路露出惊喜的表情，可算找到知音了：“早就搞起来了，我在美国最大的客户斯柏森公司，靠着网站把去年的业务量提升了三倍，西海岸的产品卖到了东海岸，市值飙升了6多个亿，你说多厉害？”

高路又说道：“关键这是个趋势，越往后面走，大家都会加入互联网，你如果不做，就必定死得难看，我打算到美国投资一家商品网站，把咱们连云港的产品全都给收录进去，到时候美国人不需要跑到中国，也不需要发什么传真，直接联系我公司就可以全部搞定。”