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投行之路

作者:离月上雪 | 分类:都市 | 字数:130.3万

第118章 人才的争夺

书名:投行之路 作者:离月上雪 字数:3314 更新时间:2024-10-10 17:06:57

“我知道,4%到5%的增长率有点低。”王飞说着身子往前探了探,眸光深邃道:“但这是对手方主动提出来的,原来谈判桌上他们根本谈都不愿谈,没料到后来我们在德国现场协商方案的时候,他们竟自己主动提出来!”

“这难道也是王暮雪的功劳?”胡延德有些不敢相信。

“你别说,还真就又是她!”王飞放声道,“说实话,我也没想到是她,但是Derik说做翻译的小姑娘吃饭快散场的时候告诉他,对赌条款如果制定妥当,也可以防止员工懈怠,你们看这条款里写的,如果他们达不到,三年后他们无条件收回30%的股权。”

“30%……”胡延德摸了摸脑袋,这个数字让他好似想到了什么,眼珠子突然一瞪道,“是那些原本要授予销售人员的股权么?!”

“正是!”王飞一拍桌子,“天才吧!现在这30%的股权还在平台公司手上,方案执行后全部卖给我们,外加Derik手上的10%与Jason手上的5%,合计45%。这样至少保证那些销售人员不会太过懒散,你们说江山易主后,得过且过的员工还少么?在这种方案下,如果他们完不成基本的增长幅度,三年努力就会全部打水漂!”

“也就是如果业绩真没达到,平台公司的30%股权他全部收回去,并且不给员工了对吧?”胡延德道。

“对。”王飞语气坚定而有力。

上述对话中所提到的“平台公司”,指空壳公司,简称“壳公司”。

业内之所以称为“壳公司”,是因为这类公司没有实际业务(只有壳,没有肉),通常在注册之后用来单纯做对外投资,或者给员工持股。

若是为员工持股所用,那么业内称之为“持股平台”或者“平台公司”。

我们要知道,一家公司的直接股东如果太多太繁杂,股东名册长长几页纸,看都不想看,开一次股东会签字都要签半天,签字页都不知道要天南地北地寄送多少个城市,非常麻烦,最关键的是——慢!

为了简化流程,加快公司最高权力机构股东会的决策速度,公司A若想给员工做股权激励,一般都是新成立一家壳公司B,然后把公司A的部分股权转让给这家壳公司B,之后再把这家壳公司B的股份转让给员工。

如此一来,公司A的股东名册只增加了一家公司B,签字方便多了,而员工通过持有公司B的股权,间接地持有公司A的股权,平常公司A如果有什么事项需要股东会决定,就由公司B所有股东之前选出的代表出席和签字即可。

一般而言,公司经常性决议一封授权委托书就可以搞定,手续瞬间简化,管理效率瞬间提升。

在中德并购案这个例子中,德国公司的总经理Derik就是提前成立了一家壳公司B,将自己75%股权中的30%转让给了壳公司B,然后他原本的打算是,卖掉剩下的45%给汇润科技,壳公司B的30%股权分期授予给那5名销售人员。

但如今他与王暮雪沟通后,换了一种方案,他打算将壳公司B的30%股权全部卖给汇润科技,剩下的15%再从他与Jason直接持股的部分中补足。

“可以啊!动别人的奶酪啊!”胡延德道,“不过Derik原来不是给那些销售人员做了个股权激励么?什么分期授予,每个人什么6%的那个,不作数了?”

王飞闻言,朝胡延德投去了一个意味深长的眼神,胡延德愣了半秒后,惊愕道:“难道那个股权激励已经变成我们的对赌条款了?!”

在王飞狸猫式的笑容中,胡延德感叹一句:“这些德国佬不笨啊,挺会玩,不过不是听说他得了什么癌症,急需用钱么?”

“这批够他用的了,我们第一批买45%,其中有40%都是Derik的股权,好几亿呢,他就一个妻子俩孩子,能用多少……三年之后如果公司业绩不达标,他至少也稳稳卖出了10%;如果业绩全部达标,他不说我们也会用股权和现金奖励那些销售人员,并买下他们剩余的全部股权。”

“王总您可真大方。”胡延德竖起了大拇指。

“那当然!”王飞的表情得意起来,“这种销售型公司,激励机制必须到位!”

“嗯,三年时间,也差不多全部看清楚了,没问题就买吧。”曹平生道,“不过,这次尽调还有发现什么其他问题么?”

“这倒没有,确实干净得很。”王飞道。

说到这里,他瞅见曹平生依旧在研究着那个方案,双手不禁放回台面下相互揉搓了好一阵子,才道:“老曹啊,你说你以前……”

“这个估值倍数定21倍是不是有点高啊……”曹平生没等王飞说完就直接打断道。

“……这个……不高了吧,比行业平均值还低不少。”

一听到“行业平均值”这个词曹平生的眉头就扭做了一团,“这些都是不靠谱的老王,我上周才看新闻,去年2014年你们LED照明市场产值为 350多亿美元,较前年增长47%,中国白炽灯的LED灯泡零售价上涨了近13%,这可是年内最大幅度的回升啊,原来别人还一直说你们LED行业不行了不行了,现在不是回暖了么!”

“呵呵我就是喜欢老曹你这点,各种数据张口就来。”王飞笑道,“不过这个价格嘛,我们几位董事都没什么意见,人家公司在德国市场占有率可是第一,稍微压压就行了,过度就是欺负人了。”

“你还做起好人替他们考虑起来了,二次世界大战,他们德国人欺负全世界的时候,怎么不替难民考虑考虑?!”

看见胡延德一副吹胡子瞪眼的神态,王飞桌下的手揉搓得更厉害了。

“不过也是,你们确实要抓紧并购了,现在你们LED芯片行业就是个寡头市场,全是大鱼,集中度太高,2014年我看那个集中度都到67%了,你们要抗衡其他的大鱼,就得变得更大,变得更强,淘汰掉那些生存能力低下的小鱼。”

王飞没有接话,他此时非常明白,曹平生这东一说西一说的就是在故意打断自己的意图。

不为别的,就因为曹平生刚才质疑此次收购方案的交易对价定高了,但给出的理由却有些令人摸不着头脑。

按理来说,行业景气程度回暖,寡头市场,要迅速变强变大,与收购价格的高低其实没有什么直接必然关系。

并购重组的交易对价,本来针对性就很强,大多都是一个愿买,一个愿卖即可,此次明和证券充当的也仅是财务顾问的角色,收费是固定的,只要汇润肯买,也影响不到他曹平生的收入,他故意提出价格问题,王飞认为就是不想让自己把刚才的话说下去。

不过,王飞偏偏是那种十分一根筋的人,既然前半场都不害臊的提了,后半场就退缩不是他的风格。

于是,在他的手几乎揉得发红发烫之后,他终于重新开了口,这回他的语气十分严肃:“老曹,你这回派个实习生来忽悠我,我姑且原谅你。”

胡延德闻言心里一跳,这汇润科技的老板消息也太灵通了,居然打听出来王暮雪并没有入职。

“但是不能再有下次了。”王飞突然拉长脸道,“我们汇润今后在欧洲还有很多这样的并购交易,非常需要这种熟悉金融术语,懂英文,在投行实习过,且翻译的情商也比较高的复合型人才。”

“呵呵,你怎么知道她翻译的情商高?又是那德国人告诉你的?”曹平生嗤笑一句。

“这可不是!我们自己听出来的。”王飞加强了语气,“我们这把老骨头虽然不能讲得很流利,但简单的句子还是能听懂的,当时那些德国人说什么我们要得多,给得少,我们之中的几位高管都听明白了,但你们那小姑娘没这么翻译,中文听得没那么逆耳,大家自然还可以勉强憋着没怎么表现在脸上,也是因为这样,整个谈判会气氛没有那么僵硬,回过来想,我觉得这孩子真心不错。”

“得了吧她就一丫头片子!估计她自己都没怎么听懂瞎忽悠你们,而且德国佬那八成是被她忽悠或者买通了,要不然怎么一个劲儿帮她说好话。”

“能忽悠也是一种本事!”王飞哈哈道,“而且这姑娘漂亮、大方、有气质,写得了文案,搬得上台面……”

“那都是虚有其表。”曹平生不耐烦道。

王飞闻言立刻抓准了时机道:“你看老曹,你如此不看重她,委屈人家姑娘,反正她现在在你那儿还没入职,不过是个实习生,你这人我太了解了,那真是打心眼里的不喜欢女生,正好我这就缺这样的人才,你就让我这次,以后我给你送五个男的过去,绝对各个顶尖院校。”

曹平生闻言笑着没出声,眼神看向地面,像是在思考与权衡。

胡延德一边继续往嘴里塞着芒果,一边等着曹平生那个八九不离十的“绝对不让”的答案。

说真的,王暮雪不仅做出了晨光科技IPO,拉来了12个亿的资产证券化项目,如今又促成了部门成立以来的首单跨国并购,此时此刻还正在明和大厦总部努力准备东光高电IPO的内核会,这种人才怎么可能让?

就在胡延德十分悠闲地朝嘴里塞下果盘中的最后一片芒果之时,突然听见曹平生爽快一句:“好吧,难得王总喜欢!让!”