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投行之路

作者:离月上雪 | 分类:都市 | 字数:130.3万

第145章 工业的水平

书名:投行之路 作者:离月上雪 字数:3532 更新时间:2024-10-10 17:06:57

“你们的生产线有些用于食品包装,有些用于药品包装,两者的比例大概是多少?”拉回了思绪的胡延德朝杨修明问道。

“胡保代,不仅是食品,还有保健品、日用品、糖果等。”杨修明笑着看向了大卫。

大卫愣了一秒,然后迅速反应过来,朝着胡延德道:“胡保代,真要细分我们的产品行业,那太多了,因为只要是涉及瓶罐包装的,我们法氏集团都能做。”

“那你们涉及制药类的产品有多少?”

“大概将近70%。”大卫回答。

“这好办,你们按产品的收入分类,就分成制药和非制药即可,不需要继续细分了。”

“好的好的。”大卫一边说,一边打开了电脑记着笔记,因为收入分类这个问题,事后还要他去跟会计师做沟通。

“杨总,你们境外那些子公司,主要都是做什么的?”胡延德继续道,王暮雪发现,今天他的音量没有原来大,语气也莫名平和了很多,眼神中带着几丝若有似无的疲惫。

“哦,意大利博洛尼亚那家公司主要是做销售的,我们的设备现在不仅仅在国内卖,早几年我们就打开了欧洲市场。有些时候那些销售人员会给我们反馈客户的体验感,帮助总部的设计师修改图纸。”

“不仅仅是销售吧?”胡延德目光锐利起来,“我看账上,你们经常定期给意大利这家子公司支付货款,如果它的职能仅是销售,资金流应该由子公司流入你们母公司才对。”

“哦呵呵……”杨修明依旧露着他残缺的门牙,挠了挠脑袋道:“当然这家公司也负责部分采购业务,有一些配件的型号在国内买不到,所以我们必须通过他们从境外买,尤其是从欧洲买,买回来了我们再付钱给他们。”

柴胡边用电脑记着笔记,边感叹这总裁杨修明又是一个挤牙膏的主儿,胡延德挤一点他就说一点,遇到这样的企业老板其实特别心累,等全部挤完最后投行人的力气也差不多用完了。

“那现在这家意大利公司,一共多少人?你们上次给我们的人员名册,我看只有5个人。”

“现在增加了一个人,我们在那边新招了一个资深的销售,今年他市场开拓得不错,业绩指标超三倍完成了。”

“是因为他有资源么?”胡延德此时右腿搭在了左腿的膝盖上。

“可不……做销售,尤其是做海外销售,没点当地资源根本跑不动业务,我们又不是卖手机的,就几千块一台,我们卖的可是百万一台的生产线。”杨修明感叹一句。

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记着笔记的柴胡在电脑中不禁打出了心里所想:“别吹,你们的生产线也有几十万一台的好么?而且不要看不起卖手机的,卖手机明明更赚钱……”

听见坐在他旁边的王暮雪扑哧一声笑了出来,柴胡立刻用左手掌试图遮住电脑屏幕,这“一笑一遮”的动作引来了在场领导们的目光,但这些目光并不可怕,可怕的是那个跟日本木偶一样阴森的女律师王萌萌。

她此时看着柴胡和王暮雪的眼神,凶煞与厌烦并存,憎恶与歧视并存,那眼神并不是律师看同行的眼神,也不是老师看学生的眼神,更不是领导看下属的眼神,而是中国人民看着某天皇参拜靖国神社的眼神。

日本靖国神社是位于日本东京都千代田区九段北的神社,众所周知,靖国神社中供奉着自明治维新时代以来为日本战死的军人及军属,大多数是在日本侵华战争(1931-1945)及太平洋战争(1941-1945)中阵亡的日军官兵及三万名台湾高砂义勇军等日本兵。

我们之所以愤怒,是因为靖国神社中供奉的14名甲级战犯,其对中国人民和亚洲许多国家人民犯下的罪行,足以使得世人明了中国为什么反对日本领导人参拜靖国神社。

但此时的柴胡不明白,在这位叫王萌萌的女律师的眼神中,为何会因自己和王暮雪的一个小动作,透露出本不该有的民族仇恨感,这种恨意仿佛是她已经憋了很久,此时终于逮到机会迸发出来一样。

自己难道认识她么?曾经不经意间得罪过她么?

亦或是自己上辈子对她做了什么缺德事,她这辈子报复来了?

柴胡想到这里立刻连余光都从王萌萌身上移了开,猛地咽了一口唾沫,内心拔凉拔凉的。

胡延德尽管对于下属不认真开会的态度有所不悦,但他也不能在客户面前发飙,于是乎他继续问道:“那你们北美那个子公司呢?也是做销售和采购零部件的是么?”

杨修明连连点头,“不错,他们参加海外的很多展会,帮忙开拓市场,也会负责部分配件的采购,还有就是我们在北美这家公司里设立了一个维修部,可以负责北美片区的安装调试,以及售后服务,这家公司目前有38个人。”

杨修明这回学乖了,不等胡延德挤牙膏,直接该说的全说了。

王萌萌此时突然开了口,“之前作为贵公司法律顾问的我的前同事告诉我,你们还在北美和意大利都设立了研发中心。”

“哦,对,主要就是为了吸收欧美先进的技术。”

大卫向前探了探身子接话道:“我们公司的部分设备会由这两个研发中心设计和制造……”

“制造?”王萌萌一脸疑惑。

“制造样机……”大卫憨憨地回答,“就是先造个雏形,然后送回国内完成内测和后续完善工作。”

王萌萌右手不停地转着她那只黑色专用钢笔,同时道:“你们从欧美引进技术,是通过什么方式引进的?引进的过程中,潜在的技术纠纷你们都排除了么?”

“王律师,这点你不用担心,我本身就是搞技术的。”杨修明拍了拍胸脯,“关于技术的权属问题,我比你们金融中介更敏感,研发中心那些人,都是我们高薪从国外的研究所挖来的,我们跟他们有正式的劳动合同,入职前也做了很严格的简历筛查,避免我们招聘的人与他们以前的公司出现同业禁止的情形。”

“那您说的这些文件,我需要看一下。”王萌萌十分正经地说道。

柴胡注意到这位律师跟蒋一帆一样,企业高层说什么都是听听罢了,归根结底还是要证明性文件。

业内有一句话说的很到位:“没有文件,就没有发生。”

“这个行业国外的技术依然领先我们很多是么?”王萌萌继续道。

“目前而言,很不幸,是的。”杨修明无奈一句,端起茶杯抿了两口而后继续道:“你们看看国外工业化开始时间与我国工业化开始时间就知道了,都说我国是世界工厂,但这个名声得来主要依靠的是生产体量,非常多顶尖的技术依旧掌握在外国人手里。工业水平大体都是相通的,如果包装生产线你们没什么直观概念,那么就想想汽车吧,你们比较下中国的汽车跟德国、意大利的汽车,在技术水平上有什么差别,就能很直观地明白我的意思了。”

“明白。”王萌萌干脆一句,因为这比喻确实够直观了。

德国的汽车品牌有享誉世界的保时捷、奔驰、宝马、奥迪、大众与柯斯达;而意大利的汽车品牌包括菲亚特、阿尔法·罗密欧、法拉利、兰博基尼和帕加尼等等,总之不是好车就是豪车。

反观中国,我们四目一望,只能嘿嘿一笑,告诉外国人,我们虽然没有汽车,但是我们有高铁!

那么问题来了,我国连高铁这等先进的交通长途运输工具都能造出来,为何造不出几辆像样的汽车?

王暮雪将这个问题顺势抛给了杨修明,她问出这个问题时没有任何目的,也没有故意为难杨修明的意思,仅仅就冲这位总裁刚才说的那句“工业是相通的”。

然而杨修明果然展现出了一个工业企业创始人应该有的学识。

从他的口中众人得知,汽车产业是各个制造业里面产值最大、产业链最长、相关的工序最多的一项,它对于技术、经济的影响非常大。

一个汽车一般有两、三万个零件,全世界汽车的产量,现在接近一亿辆,保有量超过了10亿辆,而汽车产业对技术的要求也非常高。

比如计算机芯片,汽车是使用计算机芯片最多的产品;

再比如工业机器人,汽车制造行业也是使用工业机器人最多的行业,全世界接近50%的工业机器人用在汽车上,特别是你会看到轿车厂和焊装车间里全是机器人。

一个国家的汽车行业若要繁荣,必须具备三大要素:

1、巨大的市场;

2、有很强的科技实力;

3、不断改进的生产要素。

第一点我国具备,但第二第三点我国就因起步较晚而相对落后。

针对技术和改善生产要素,我国的汽车产业并没有借鉴航天和高铁产业,实行自主研发,而是直接走了技术引进的道路。换句话说,这条路并没有“先做强,再做大”,而是“先做大,再做强”。

“有人认为中国汽车制造原本就不应该走技术引进的道路,应该走自力更生的道路。”杨修明说到这里摇头笑道,“其实汽车制造引进成本占汽车总成本不到2%。想要开发一个产品,开发成本至少要占总成本的3%到5%,如果是按企业初期,产值比较小的情况下,开发成本所占比例还要高于3%到5%,所以肯定是引进省钱,开发贵。”

“那么杨总您认为引进技术这条路没有错对吧?”王暮雪道。

“在技术落后的条件下,如果有可以引进技术发展的机遇,就应该引进技术来发展。等到了发展的后期,有了市场有了钱,再搞自主研发、自主创新。我们国家现在具备足够的条件,而且我听说咱们已经建成了上百亿规模的汽车研发中心,那些大公司每年都投大笔大笔的资金到研发上,就跟我们公司目前一样,我们有条件、有钱也有设备,所以我们目前主要搞的也是自主开发,至于国外那两个研发中心,不过是一种辅助罢了。”