白客直击老步痛处，老步有些恼火，但又不好发作，只能尴尬地笑笑：“啥辉煌不辉煌的，都这把岁数了……”

“您不才六十岁吗？凭您这身子骨，再干十年没问题。不要十年，五年就能让您……”

“听你们制衣厂做的也不错。”

“只能算地方品牌，眼下主要做童装、衬衣和休闲服装。”

老步叹口气：“现在想做全国性的品牌不容易啊。”

“单一产品肯定不行，衬衣做的再好也只是一件衬衣而已。”

“那您还想做什么产品？”

“西装，女性时装。”

一提到西装，老步就像被马蜂蛰到一样，不由得打个哆嗦。

“这，这风险太大。”

老步的滑铁卢就是西装。

当年，老步的衬衣厂如日中时，他想上马西装生产线，结果资金链断裂，最后败走麦城。

“您的思路是对的，光生产衬衣，能有什么大的发展。当初失败不是你的错，是领导手伸的太长，各种行政干预太多。”

“没错，他们管得太具体，连人员安排，生产调度都想插手。”

“而且做西装、做时装跟做衬衣不一样，得有一定的周期，不可能一开工马上就能赚钱。”

老步苦笑：“他们需要政绩，两三年的时间他们还不知到哪去了呢，哪愿意等。”

“这就像烧开水一样，本来需要十根柴火，他们用掉五六根就心疼了，不肯再添柴火了，那能行吗？那不前功尽弃了吗？”

“嗯！得好！你那边都是啥情况？”

老步显然动心了，白客就趁热打铁，把制衣厂的情况详细跟他介绍一番。

还向他承诺：“到了我这里您就展开拳脚干好了，钱不是问题，权更不是问题。别两三年不盈利，五六年不盈利都没关系。而且我保证我们东创集团五年内就能上市，到时候您可以像其他老员工一样，拿到大笔的股份。”

“好！兄弟既然这么有诚意，老朽我就再拼一把！”

老步的事情解决了，白客在京城还有最后一项任务——为东泰珠宝充当一下推销员。

擒贼先擒王，白客直接瞄准京城乃至全国最大的销售金银首饰的商店——菜百。

不过，白客并没有太大把握。

虽然现在刘痣他们这些大佬都宣称“过了山海关找白客”。

但白客又不是戏子，街头大叔大妈都认识他。

商场里负责采购的干部自然也不认识白客了。

白客毕恭毕敬地递上画册和样品。

戴着眼镜的科长皱着眉头翻看着，翘着二郎腿。

“你们的东西不太行啊……”

“不会吧，都是最流行的款式。”

“这个……你们的点数儿是多少？”

白客心里清楚他的是回扣点数。

但白客不负责东泰珠宝具体事务，也不知道疆师武他们的政策底限。

哪敢轻易答应别人。

只好装傻：“啥？啥点数儿。”

“哦，行了！放这里吧，我们考虑考虑。”

眼镜着趾高气扬地合上册子，扬起脑袋。

这就是拒绝了。

“谢谢啊！”白客灰溜溜地出来了。

哎呀，真不给面儿啊！俺好歹也是大富豪，就这态度？

从里面出来，路过营业大厅，一个干部模样的中年妇女正在跟几个年轻女孩儿训话。

白客走过来，她不经意地抬头看一眼，又仔细看了看。

看得白客有些尴尬，连忙扯了扯邹巴巴的圆领衫。

“是白客吗？”

“您认识我？”

白客极力在记忆库中搜索，想跟这张脸对上。

可遗憾的是，记忆力没有这张脸。

“您一定不记得我了，哈哈。”

虽然想不起来了，但白客还是很礼貌地蒙一下：“上次我来买黄金首饰的时候好像见过你！”

“真假的，我那站在最后面，都没机会上来跟您搭话。”

那一，白客确实是风云人物。

作为未成年人，白客一下买走了几十公斤的黄金首饰。

直接把菜百的库存买空了。

普通的平称不过来，只能临时拿来称野山参、虫草的大秤。

真正是大秤称金，大块儿吃肉。

当然，当时黄金价格也很便宜，普通的18K金50多块钱一克，高档点的24K金也就80元左右一克。

中年妇女指着白客跟那些年轻女孩儿们：“这就是我跟你们提起的白客！”

“哇，长得这么年轻……”

“啥叫长得年轻？人家本来就不大，还不到三十，是吧？”

白客笑笑：“快了，快了。”

中年妇女叹息：“时间过得太快了。”

“你们以前那个经理呢？”

上一次，接待白客的是一个女经理。

“大姐到局里去了，现在已经是副局长了。”

“哦，吃皇粮去了，不错啊。那您现在接替她的工作了吧？”

“唉，就是矬子里拔高个儿，把我弄上来了。”

“您太谦虚了！当初我就感觉您将来大有作为。”

“真会话……你这是，不会又要买首饰吧？这一回我们库存可是很充足哦！尽管买买买。”

“哈哈，这一回不是买，而是卖。”

“卖？您莫非做起了首饰加工生意？”

“是啊。”白客着，拿出了画册。

中年妇女翻了翻，连连点头：“不错啊，你们的样式丝毫不比南方那些厂家落伍。”

“不瞒您，我们公司的技术人员都是从南方沿海发达地区聘请来的，他们再结合我们北方的审美特点……”

“好！北方企业的创新能力比较差，正需要你们这样的开拓者。来！咱们办公室里谈。”

一边走着，中年妇女一边伸出手：“还没介绍我自己，我姓吴，叫吴新，你叫我吴或者吴大姐都校”

“还是叫您我大姐吧。”

“哈哈。”

两人又回到刚才的办公室。

刚才那个趾高气扬的科长见此情景，一下就明白怎么回事了。

连忙点头哈腰：“哎呀，我正想给您打电话呢……”

吴总介绍：“这位是贾科长。”

“贾科长好！”

吴总指着白客：“这就是我经常跟你提起的白客，白总！人家的公司能顶咱们菜百好几个！”

“我就嘛！一看您就不同凡响啊！”

吴总招呼白客在沙发上坐下：“来！咱们看看这一次都上那些品种。”

吴总和白客坐在沙发上，贾科长则蹲在一旁。

吴总指着：“这个……号码是C305，还有这个……”

白客掏出纸笔打算记录下来，贾科长在一旁殷勤地拿起纸笔：“我来，我来。”

吴总选了几样后，白客连忙喊停。

菜百这种企业吞吐量太大，一家能顶地方店100家。

白客担心疆师武他们没这么大的生产能力。