很快，余得水就来到了四九城，不过他可没有直接来找陆乘风。

而是在观察了两天专营店的生意之后，带着一个供销总社的人，直接找到了李友德。

不用说，那人肯定是李友德的狐朋狗友。

两人也没有说明来意，先请李友德出去吃饭。

李友德觉得太阳好像从西边出来了，一直以来都是他请供销总社的人吃饭的。

很少被供销总社的人请客，有机会宰那帮人一顿，何乐不为。

欣然前往。

那余得水，也是个爽快之人，请二人美美的吃了一顿涮羊肉。

等二人涮得高兴了，才说明了此行的来意。

李友德顿时心里叫苦不迭，这下可上了套了。

大家都是商场的老油条，谁还不知道谁？

这样托了关系找上门来，肯定是想要什么优惠条件。

而他跟那个供销总社的家伙是多年的酒友，人家找上门来不给面子，说不过去的。

那余得水自称要求也不高，就是自家是借钱开店的，资金周转比较费劲，能不能免了那个什么加盟费？或者进货价格能便宜一点。

李友德一下子犯了难，两样他都不太乐意。

喝酒喝到最后，他只好推托说要回去找负责这块的陆乘风商量一下，他们这个红星集团是集体领导，实在没办法一言而决，开着个口子。

看在供销总社那人的面子上，优惠肯定要给点的，怎么优惠得回去讨论一下。

那供销总社的家伙，知道李友德是个四海的人，对朋友都挺照顾，以前买个电动车啥的，都会给个便宜的内部价。

当场给余得水拍了胸脯，保证他这顿没白请，让他回去等消息，包在他身上。

一句话，把李友德说得进退两难，哭笑不得。

回到厂里后，他立刻找到陆乘风，又是赔礼道歉，又是自责吃了顿鸿门宴，被人家逼着签订了一个城下之约。

让陆乘风看看怎么解决这个难题。

陆乘风一听请客的名字叫余得水，就明白怎么回事了。

十有八九，这家伙是借钱没借到，又确实想开这个专营店，这才搞了这么一出。

他想了想，觉得这事情也好办。首先，不能让对方牵着鼻子走，怎么能从对方的要求中做选择呢？

他给李友德的建议，就是援引沪上市赵厂长的先例，关系户们开的专营店，加盟费可以等开业半年后补缴。

这样既能显示出红星集团的信心，又算是给了人家一个大面子，毕竟，一万块钱，不算是小钱，随意免掉的话，风气一开，以后就一分钱也收不到了。

而且要跟对方说清楚，这一万块钱，说穿了，也是对加盟商的一种制约。

如果加盟商违规串货，欺行霸市，红星集团会处罚的，如果终止了加盟商的资格，那加盟费是不退的，让加盟商想干坏事的时候，也权衡一下，值不值得。

李友德听了陆乘风这一番解释，也是心服口服。

第二天就在红星集团的小食堂里请了那两家伙吃饭，跟他们谈了这个优惠。