重生之商业帝国
作者:Fabregas | 分类:都市 | 字数:50万
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第78章 生意上门
现在最主要的是弄明白眼前这两个人的购车需求,只有这样,才能对症下药,求其所好。
“对,我们想买一辆车,主要是上班方便一点,因为我们住的地方离着我们工作的地方实在是太远了,很不方便,所以想买一辆便宜一点的代步车。”
李成听到这里,立刻锁定了一个关键词:便宜。
李成亲切的问道:“不知道二位对车型有什么要求或者说是喜好吗?如果有的话我可以带你们去参观一下,如果没有的话我可以给你们推荐几款现下比较热销的车型。”
两人说了几句悄悄话,然后对李成说道:“我们对车型不是很了解,你给推进一下吧,只要是太贵就好。”
说来说去,两人最在意的还是钱。
他们之间的交流,王军全都听的一清二楚。
对着身边的温硕,杨岚二人说道:“这人啊,最重要的是有眼力见,像我这种十几年的老销售员,一眼就能看出谁能买车,谁不能买车,明知道不会买还上去浪费口舌,那这人不是傻就是蠢。”
温硕也在一旁添油加醋的说道:“就是,我看那小子八成是想钱想疯了。”
杨岚听到两人这么贬低李成,心中更加喜欢李成能做成这一单,这样就能狠狠的打两个人的脸了,打击打击他们的嚣张气焰。
几人不再说话,继续看李成的表演。
李成考虑了一下说道:“如果你们只是想要档次比较低一点的代步车的话,这一辆奇瑞非常适合二位,这辆车非常的不错,而且性价比也比较高,你们感兴趣的话,可以试一试。”
两人看着眼前这一辆黑色的奇瑞,虽说不是什么名牌汽车,但是总体来说还是比较大方的,很适合低收入群体当作是代步车。
李成根据电视剧里演的剧情,循序渐进的推销着。
“那这辆车多少钱?”男顾客问道。
李成没有直接回答,现在说价钱还不是时候,只有让他们彻底喜欢上这辆车的时候,才有大概率买下,现在张嘴谈价钱,只会吓跑顾客。
“两位不妨先上车试一试,这辆奇瑞非常受欢迎,而且方便驾驶,油耗也是非常的低,所以你们买到手之后也不用担心养不起车的问题。”
女顾客明显有些心动了,看了一眼男伴说道:“老公,你觉得这辆车怎么样?”
“你先说说价钱吧。”男顾客忍不住问道。
如果一会真的说买这辆车,但是自己钱不够,那就太丢人了。
李成微微一笑,觉得现在是时候谈价钱了,因为女顾客对这辆车已经是很心动了,所以有大概率能拿下这单生意。
“现在买这辆车的话,只需要三万块,您就可以带走了,趁着现在有优惠,建议您赶紧入手,不然过了这个村可就没有这个店了。”
听到李成的话,原本还在纠结的男顾客也变得坚定起来,没有人想多花冤枉钱。
两人又窃窃私语了几句,随后露出了满意的笑容,李成知道这单生意已经是做成了。
而在一旁一直观察着的王军脸上也是露出了不悦的表情。
“两位,不妨你们先上车试一试。我保证你们会喜欢上这辆车的。”李成做出了一个请的姿势。
两人性高彩烈的上车在大厅里转了一圈。
“这车确实不错。”男顾客满意的说道。
“好了,就是这辆了,老公,我们赶快买下来吧,我已经迫不及待了。”
男顾客对着李成说道:“这辆车我们非常满意,在哪里付钱?我们付完钱是不是就可以提车了?”
“当然,付完钱你们就可以提车了,付钱的话请跟我到这边来。”李成一边说着,一边带着两人往前台的方向走去。
杨岚知道李成这是把这单做成了。
杨岚起身往前台去的时候,还故意丢以一句话给王军听。
“看来有些事并不像某些人所预测的一样呢。”
王军也是老脸一红,不是害羞而是被堵得说不出话来,被当众打脸,这种感觉可真是太差了。
杨岚走到前台也是热情的同两个顾客打着招呼。
“岚姐,麻烦你帮这位先生办理一下手续吧。”李成大方且自信的说道。
“好的,这位先生,请您跟我来一下。”杨岚引领着男顾客就离开了。
“女士,那边是休息区,里面有茶水和点心,请你耐心等候一下,手续很快就办好了。”李成客气的说道。
女顾客坐在休息区等候的时候,李成来到了王军的跟前。
“前辈,希望您还记得您刚才所说的话。”李成微笑着说道。
王军只得硬着头皮说道:“李成,真有你的,不过你记住了,在文武汽车,只要我在,你以后就别想有舒服日子,哼。”
王军说完这句话就转身离开。
而这一幕,都被在二楼办公室里的温斌看的一清二楚,没想到自己好朋友的这个儿子,刚来的第一天就能够卖出去一辆车,后生可畏啊。
温斌也是直接拉开窗户,直接说道:“李成,来一下我办公室。”
李成心中纳闷,不是说温斌不在吗?怎么有点神出鬼没的感觉呢。
杨岚笑嘻嘻的说道:“快去吧,估计老板是要奖励你卖出一辆车呢。”
李成倒是工资和奖金都无所谓,自己来主要是想学到东西。
“老板,你找我什么事情。”李成有些拘谨的说道。
温斌哈哈一笑:“这么客气干嘛,李成,我和你爸爸是老朋友了,以后叫我叔叔就行了。”
“好的,叔叔。”李成笑了笑。
“怎么样,刚来还适应吗?我看你刚才已经卖出一辆车了,真是前途无量啊,你以前跟着别人学过销售吗?”温斌多少还是有些好奇的,李成居然这么轻易就拿下了一单生意,这可是比自己那个不争气的儿子强多了。
真是人比人,气死人啊。
“没有学过,都是想到什么就说什么,只要足够真诚,总能说服顾客买单。”李成真挚的说道。
温斌听后点了点头,表示赞成。