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一个六零后的情商笔记

作者:下雨就打伞 | 分类:都市 | 字数:36.2万

第28章 老厂长的高度认可

书名:一个六零后的情商笔记 作者:下雨就打伞 字数:5353 更新时间:2024-10-10 17:49:38

八月三十日下班后,佳禾用过晚餐,便拿着笔记本来到了老厂长的办公室。

佳禾汇报了近期的工作情况。当得知市区门市部在试营业期间,每天的产品销量维持在5台左右,老厂长甚是欣喜,说按此推算,单一个市区门市部一年的销量,将是工厂去年销量的两倍,这还是在广告没有跟进的情况下取得的。如果辅以广告和其他促销手段,那销量就会更加可观。

佳禾说市区门市部之所以能取得不错的销售业绩,其主要原因是产品的价格具有优势,售后服务的措施得力,门市部的地段好、交通方便,也跟陆建平和方子健的门市部工作经验丰富,工作努力有关。

老厂长对佳禾的分析表示认可,随后又让他预测广告和促销手段跟进后工厂的月销量。

佳禾翻了一下笔记本,随后说道:“老厂长,吉和市下辖七县一区。我大致估算了一下,各门市部每月的估计销量大致如下。”

“吉城区和吕水县的青梅远近有名,柑桔的种植面积也不少,吕水县还是我省有名的产粮大县。况且两地都毗邻市区,有不少农民在农闲时做些小生意,从事水果贩销和农用运输的人数也不在少数,收入相对较高,农村新建住房的比率也高一些。因此市区门市部的月销量在300台左右。”

“水头县和丰收县的乡镇企业相对比较发达,同时也是产粮大县,两县的月销量都在100台左右。荣cheng县和丰谷县的柑桔产量名列全市前茅,种粮面积也不小,这两县的月估计销量都在70台左右。西山县和凤起县都是山区县,又是有名的贫困县,每县的月销量能达到40台就很不错了。”

“根据上述数据,在广告和促销手段跟进的前提下,工厂在吉和市的产品月销量大概是720台左右,但这要考虑销售淡、旺季的影响和竞争对手加大营销力度后所造成的市场分流。”

老厂长听了佳禾的预测,内心甚是感慨,情绪有些激动,便笑着说道:“佳禾(老厂长觉得叫佳禾亲切些,也不再称呼佳禾为小毛了),按照你的预测,一个月的销量就接近往年一年的销量,这太出乎我的意料了。如是这样,那工厂的经营状况就大为改观了。”

佳禾谦虚说道:“老厂长,这毕竟是我的预测,属于纸上谈兵,其中难免含有水分,一切有待于实践的检验。但如果能达到预测的销量,那工厂的经营状况就会大为改善。我们可以简单算一笔帐,门市部的零售价格跟原先工厂的出厂价之间的差价是80元/台,一年的销量再打个折扣,按7000台计,每年新增毛利56万元。经过测算,工厂每年新增的广告费、促销费、门市部租金、新录用人员的工资和奖金、运输费、产品税及附加、区工办管理费等费用合计大约为25万元,那一年新增的所得税前利润大概是31万元,这还不包括出厂价所包含的利润。这对我们这个小厂来说,应该是较为可观的。”

老厂长点头说道:“佳禾,我相信你的眼光,预测肯定会实现。我会严把产品质量关,做你坚强的后盾。下一步工厂的生产安排是这样的:一是将所有半成品和在产品尽快配套安装为成品,这项工作几天前已经着手安排。二是根据九月份前半个月的销售情况,届时逐步扩大产能。三是根据你的资金安排,我已向林区长、钱副区长汇报,区里已同意暂借给我们两万元用于周转。”

佳禾递了支烟给老厂长,随后说道:“老厂长您考虑得很全面,兵马未动粮草先行。这段时间下来,我感觉到人手不够用,如工厂缺少办理人才招聘和人事管理的专业人员。工厂的采购量也会明显增加,采购力量也要加强。

老厂长赞同佳禾的想法,说厂里各方面的人才都很紧缺,先招聘一名办公室主任,然后由他来负责招聘急需的人才。等厂里的经营状况有所好转后,要对外引进人才,同时也要加强内部职工的培训。

佳禾说如此甚好。两人又商定了处理突发事故的管理机制:工厂需加强内部管理,注重细节,防微杜渐;建立工厂内部应急机制,信息反馈要及时,处理方法要合法、合情、合理,措施要果断、得力;建立相应的处理突发事故的预案;建立同相关部门的沟通机制,保险,报案、主动披露等预防或补救措施要到位;聘用常年法律顾问,通过法律途径预防和解决相关事宜。

之后,佳禾说要打一个电话,见老厂长要回避,便笑着说道:“老厂长,这个电话可能对工厂今后的发展有所帮助,您不妨坐下来听一听。”

老厂长心中有些疑惑,便笑着坐了下来。

佳禾拨通了董航家的电话,是王淑媛接的电话。听到佳禾的声音,王淑媛开心地说道:“佳禾,总算接到你的电话了,我还以为你把董叔和王姨给忘了呢。”

佳禾赶紧道歉:“对不起,王姨,前一段时间由于工作未安顿好,所以没有及时打电话,还望董叔王姨多见谅。”

王淑媛问了工作、家里和冰洁的近况,佳禾一一作答着。这时董鹏飞听到是佳禾打来的电话,便从书房走了出来。

王淑媛看了董鹏飞一眼,笑着对佳禾说道:“佳禾,你董叔要跟我争电话呢,我们等下再谈。”

董鹏飞接过电话,那洪亮而爽朗的声音在佳禾的耳边响起:“佳禾你这小子,今天怎么想到给家里打电话了,是不是小航通风报信提醒你的?”

佳禾忙不迭地道歉。董鹏飞笑着说道:“道歉就不必了,记得以后经常给家里打电话。再不来电话,你王姨都快成祥林嫂了。不说这些了,佳禾,最近的工作怎么样?”

佳禾便大致说了销售方案的来龙去脉和运行情况。董鹏飞听后开心说道:“佳禾,没想到你一个会计专业毕业的大学生,居然从事销售工作,真是出乎我的意料。不过这个销售方案周到细致,措施得力,董叔预祝你马到成功。佳禾,听你的口气,厂里应该给你加了担子吧。”

佳禾也不隐瞒:“是的,董叔您说的没错,区里任命佳禾担任分管销售和财务的副厂长,佳禾感到压力大,责任重,有诚惶诚恐之感。”

董鹏飞哈哈大笑道:“祝贺你,毛副厂长,你参加工作十几天就走上了领导的岗位,有此心态实属正常。这说明说明你极具责任心,也说明是金子在哪里都会发光,你的人品和才能得到了上级领导的认可。董叔送你十六个字:把握方向、抓住机遇、胆大心细、勇于开拓。佳禾,除了销售情况亟需改善之外,工厂还有什么困难?”

佳禾说道:“董叔,目前工厂确实遇到不少困难。除了销售以外,主要的困难包括资金短缺、人才缺乏和产品、技术的研发能力严重不足。资金短缺的困难暂时可以通过消化库存产品加以解决。工厂目前库存水泵有1600多台,只要销售正常运转,库存得以消化,资金运转就会进入良性循环。人才缺乏的困难不是一蹴而就得以解决的,必须建立外引内培的人才培养机制。工厂目前最大的困难就是研发能力严重不足,缺少具有一定科技含量和良好市场前景的新产品、新项目。佳禾有一些设想,就是借鸡生蛋,借脑引智。”

董鹏飞笑着说道:“借鸡生蛋?借脑引智?有点意思,说说具体的想法。”

佳禾接着说道:“就是加强同高等院校和科研机构的合作,共同开发市场前景好、技术含量高、附加值高的新产品、新项目。考虑到我们这些小厂不一定能入高等院校和科研机构的法眼,想到董叔是机械行业的专家,所以佳禾想请董叔指点迷津。”

董鹏飞开玩笑道:“佳禾你这小子,图穷而匕首见了吧,怪不得今天会打电话来,原来是把主意打到了你董叔的身上。”

佳禾赶紧解释道:“董叔您言重了,佳禾不敢把主意打到您的身上,只是在工作中遇到了难以解决的困难,才有此想法。”随后又嘿嘿笑道:“董叔,佳禾这个晚辈在工作中遇到了困难,心中热切盼望着您这个长辈施以援手。”

董鹏飞佯装生气道:“哼哼,两月未见,佳禾你这小子什么时候变得巧舌如簧了?”接着又说道:“不跟你开玩笑了。工厂生产机械产品,有关机械产品的合作开发你找到董叔算是找对人了。机械工业厅下属的省机电研究所应该储备了不少好的产品和项目,只是由于缺乏相应的沟通渠道,大多在寻找婆家,待字闺中。你什么时候到省城,我替你们牵线搭桥。”

佳禾听后心中非常高兴,接着说道:“谢谢董叔,能和省机电研究所这样实力雄厚的科研单位合作,对工厂来说是莫大的机遇,我们会牢牢把握。至于来省城的时间,我想等工厂的销售情况走上正轨以后,就尽快过来。佳禾惦记着王姨做的美味佳肴,真想现在就过来大快朵颐。”

董鹏飞听了甚是高兴,开心地说道:“亏你还记得你王姨的美味佳肴,以后每个月至少来一个电话,否则,哼哼,后果很严重。你也不要急于谢我,说不定董叔反而要感谢你呢。今后如与机电研究所合作成功,佳禾你要从中总结经验,发现不足,探索出一条科企合作的成功之路来。同时,你要根据这方面的素材写一篇得力的文章,探讨科企合作的经验和途径。从长远来看,科企合作大有可为,说不定会成为科教兴省战略实施的推手。”

佳禾说道:“佳禾眼光短浅,没有考虑得如此长远。董叔您是站得高,看得远,眼光自是非常人所及。”

董鹏飞笑着说道:“少拍马屁。眼界决定境界,定位决定地位,其中内涵佳禾你应该参悟得透。”

佳禾郑重说道:“佳禾铭记在心。说到写文章,最近和董航根据身边的一些素材,写了《乡镇企业的路在何方》这篇文章,届时请董叔和王姨斧正。”

董鹏飞接着说道:“很长时间没看到你的大作了,文章的标题就很不错,我和你王姨会认真拜读的。希望你多观察,多思考,多写一些有深度、有内涵的文章。董叔很少夸奖人,但今天要夸你几句。佳禾,你的表现很出色,出乎我的意料。还是那句话,董叔是爱才之人,希望你努力工作,开拓进取,创造机会,把握机遇。”

王淑媛接过电话说道:“佳禾,你身处困境没有沉沦,反而遇挫愈勇,这一点小航要好好向你学习。看到你的出色表现,王姨真的为你感到高兴。”

佳禾谦虚地说道:“王姨你过奖了,佳禾时刻铭记着您和董叔的教诲,将困难当作是磨炼。董航目前的工作甚是辛苦,我们俩也经常互相勉励,互相鼓劲。王姨您放心,我们不会让您失望的。”

王淑媛开心说道:“这一点王姨深信不疑,只是你和冰洁相隔千里,不能相聚在一起,要忍受相思之苦。我和你董叔也经历过这个阶段,忍一忍就挺过去了。你和冰洁要相信现状肯定会改变,时间也不会太久,只是要等待时机和机遇。冰洁也要经常打电话到家里来,王姨很挂记她。佳禾,不管你和冰洁在哪里,都要想到省城也有你们的一个家。”

老厂长自始至终听完了这个电话,他觉得这个电话内涵很丰富。佳禾的思路真是活跃,老厂长感觉有点跟不上他的节奏,如借脑引智、借鸡生蛋和科企合作等想法,老厂长很少听人提及。他认为这些想法有独到之处,也切实可行。

同时,老厂长心中也有很多疑问。佳禾口中的董叔和王姨应该都是领导,而且职务都不会低。佳禾对他们甚是尊重,但讲话又有些随意,他们之间是怎样的关系?《乡镇企业的路在何方》这篇文章又是怎么回事?最让他感兴趣的是同省机电研究所的合作,如能同这家实力雄厚的科研单位挂上钩,那工厂将受益匪浅。佳禾有什么样的途径同省机电研究所联系上?合作的可能性又有多大?

老厂长虽然很想知道答案,但佳禾不主动说,他也不好直白地问。老厂长接过佳禾递来的香烟,笑着说道:“佳禾,你又不抽烟,今后就别自己掏钱买烟了。你现在是副厂长,可以报销业务用烟。”

佳禾口中称谢,又拿起水瓶给老厂长续上水,随后笑道:“老厂长,今天这个电话是公私兼顾,私大于公。董叔和王姨是我大学同学董航的父母,董叔以前在省机械工业厅工作,现在省计委工作,王姨在卫生系统工作,他们对我颇为照顾。”

老厂长点了点头说道:“怪不得你刚才谈到了与省机电研究所合作的话题,原来你董叔在省机械工业厅工作过。”

佳禾点头称是,继续说道:“老厂长,就像刚才我同董叔谈的那样,工厂面临诸多困难。销售这块我们正在努力改善,资金方面的困难随着销售走上正轨和库存产品的消化,会暂时得以缓解。人才紧缺的困难,我们可以逐步建立人才培养机制,通过外引内培加以解决。目前工厂最大的困难就是产品和技术的研发能力严重不足,缺少市场前景看好、又有一定技术含量的新产品。”

老厂长赞许道:“佳禾,你的思路非常正确。工厂几乎没有研发投入,也缺少这方面的人才,产品又过于单一。长期以往的话,是不能从根本上扭转工厂的经营局面。”

佳禾接着说道:“是的,老厂长。我们的产品单一,技术含量低,附加值又偏低。同时,机械产品的使用周期较长,用户更新慢,市场饱和后销量会明显下降。所以我们要借鸡生蛋,借脑引智,加强与科研单位的合作,共同开发新产品、新项目,这样工厂才能在市场竞争中屹立不倒,我们的销售渠道才能发挥最大的效益。等工厂的销售走上正轨后,我们一起去一趟省城,董叔已经答应帮我们牵线搭桥。”

老厂长笑着说道:“如此甚好,佳禾,你的到来是工厂之幸。我也算是搞了多年的企业管理了,但思路已经跟不上你的节奏,跟你比较,思想过于僵化。而且你还有一手让大多数人望尘莫及的书法,文章也写得很好,刚才你说的那篇《乡镇企业的路在何方》,文章的题目就很吸引人。”

佳禾知道老厂长心存疑惑,也就没有隐瞒,随后谦虚道:“老厂长,您过谦了,佳禾阅历浅,缺乏经验,还要多向您学习。上大学时,佳禾曾经与董航合作写过几篇文章,侥幸得以发表,后来又幸运地被省报聘为特约撰稿人。前一段时间,省报的高主编向我们约稿,佳禾就和董航写了这篇文章,也不知能否得到采纳?”

老厂长听后稍感意外,随着对佳禾的进一步了解,内心对他愈发器重,于是便笑着说道:“佳禾,我相信你的才华,就等着拜读你的文章了。人才难得啊,像你这种人才,就应该使劲地榨,用力地挤。佳禾,你要有挑重担的思想准备。”

佳禾也开玩笑道:“老厂长您又把我当作你的早餐了。在您的关心和支持下,佳禾定当做好本职工作,为改变工厂的现状尽心尽力。”