第498章见鬼去吧

比自己的年龄大了正好一轮。

出生于1964年的贝佐斯，可谓是现实版的天才学霸。

三岁时因为不喜欢自己的婴儿床，于是他就拿起了一把螺丝起子想要将小床拆掉。

十三岁时对射天镜产生了兴趣，可二十万美元的售价让他根本就无法得到家里的允许，于是贝佐斯就买回低廉的元件动手装配，甚至将整个过程记录下来出版了一本实体书。

十六岁时就能安装风车，使用弧焊机，甚至是为牛去雄……

高中毕业时获得了美国高中毕业生的最高荣誉：美国优秀学生奖学金……

毕业两年后跳槽进入一家纽约银行家信托公司，管理价值2500亿美元资产的电脑系统，25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁，并在任职期间与他人一起组建了世界上最先进、最成功的套头基金交易管理公司……

才三十三岁，却已经有了严重谢顶的趋势，笑容坦诚但目光锐利，不经意间所流露出来的强烈自信，让初次与其见面的付正义有种‘就应该是眼前这种样子’的感觉。

贝佐斯同样是第一次见到付正义，对于眼前这位看起来似乎还是个大学生般的年轻人，他徒然间觉得【fl北美洲风险投资公司】执行总裁奚美雯对其的推崇备至有些过了。

因为，除了样貌还过得去之外，他真没看出眼前这个年轻人有何等的不俗，更没有觉得此人就是【fl北美洲风险投资公司】的幕后拥有者。

没觉得在这个时间、这个地点的见面有何意义，但不管怎么说眼前这年轻人也是给亚马逊投了大笔资金的合作伙伴，因此贝佐斯迅速进入了工作状态。“公司成立至今，95年销售51万，账面亏损30万美元。96年销售额达到了1570万，账面亏损被控制在600万美元之内。而今年截止昨天的销售额为4480万，公司为超过四十万客户提供了服务……”

付正义用手指敲了敲桌面。“不好意思，这些枯燥的数字不是我想要在这里、在这个时间听到的。我知道你在忙于说服更多的投资人接受你的经营理念、给予亚马逊公司更高的估值，所以我们还是长话短说吧。我希望听到的是你对公司发展的展望，以及准备如何实施的粗略计划！”

贝佐斯愣了下，眼角的余光注意到奚美雯跟随着付正义过来的那年轻女孩一起都充当着记录员，不由得心生不满，非常严肃的说。“目前是公司寻求投资人的关键时刻，公司的估值将会影响到公司下半年的发展，定价每抬高一美元那就意味着公司可以多获得四百六十万美元的运营资金，虽然亚马逊发展到今天得益于【fl北美洲风险投资公司】的注资，可按照你们东方的话来说就是‘事有轻重缓急’，目前我的所有工作都是围绕着公司上市，而不是坐在这里夸夸而谈什么未来、描述什么未来的前景、讲述什么具体的实施计划！”

贝佐斯的语气让奚美雯感觉到了些什么，她立刻便开口道。“贝佐斯，无论是作为亚马逊的股东、还是说作为亚马逊公司的合作伙伴，您都不应该以这样的方式、在这样的场合之下发出这样的抱怨！我希望您能立刻道歉……”

见贝佐斯有些尴尬，付正义示意没关系之后便问。“道歉倒是不需要，我想知道你现在所遭遇的麻烦是什么？”

“目前的麻烦是需要让潜在的投资者接受公司短期不分红、不盈利的经营理念，可大部分投资人都认为最多只能够给公司两年的亏损期，再长的话不但会影响到参与信心，还会影响到上市后再融资的可能……”

敏锐的察觉到贝佐斯的话里有话，付正义追问。“这是投行的意见还是银行的看法？”

没想到这个年轻人会迅速抓住关键点，贝佐斯有些不好意思了。“投行！银行也存在着顾虑，以去年的盈亏比和利润预期而言，银行不太愿意给予公司更高的授信额度……”

“投行无需理会！只要企业真的拥有成长性、拥有更广阔的发展前景，亚马逊的上市无需这么着急！目前投行所给予的公司估值是多少？每股的定价上限又是多少？”

“不到三亿，每股不超过十美元……”

“如果按照首次发行百分之二十的比例而言，我给亚马逊的估值是十亿，每股价格不低于四十美元！”

贝佐斯惊呆了。

三亿的估值已经超出了他的预期！

几个月之前公司13%的股份被转让给【fl北美洲风险投资公司】的时候，整个公司的估值才不到六千万啊！

“这样吧，如果亚马逊公司的估值低于十亿美元、每股定价低于四十美元的话，此次上市就直接终止吧。你所需要的运营资金将由另一家伞形控股公司所提供，且该伞形控股公司同样不会参与亚马逊公司的管理，更不会谋求对亚马逊的控制！”

贝佐斯彻底惊呆了。

半响之后他才愕然道。“你没开玩笑？”

“百分之二十的股份，按照目前的发行价格而言也不过就是两千多万美元。为了防止一家注定会堪称‘伟大’的公司被贱卖，我愿意出更高的价格令其保持目前的良好状态，而不是去接受华尔街的检验，以及小股东所发出的各种质疑！”

这番斩钉截铁的说辞，立刻就扭转了贝佐斯最初的印象，他兴奋起来。“真的不参与公司的运营、且不谋求对公司的控制？完全保留现在的发展状态？”

“对，公司依然跟之前一样完全由你说了算！”

“那就让刻薄的投行和贪婪的银行家们一起去见鬼吧！我完全接受你的条件！”

贝佐斯嚷着向付正义伸出了手。

握了握之后，付正义端起面前的咖啡喝了起来，等贝佐斯平静下来才开口问道。“好了，现在总可以说说你对公司发展的规划了吧？”

“全美图书市场每年可以达到两千亿美元的产值，但拥有上百个门店的全美最大的图书经销商也不过占据了12%的份额，亚马逊的目标是成为全美最大的网络图书供应商！原本公司上市所筹集的资金是为了发展儿童书店和音乐商店，这两个新的项目在我的预期中应该是能够拉动更多的用户改变其购买习惯，以节省逛书店选择的时间，让‘电子商务’彻底改变人们的生活习惯、改变消费习惯，而更远的将来亚马逊将需要建立更多的中转站、通过对用户习惯的收集和分析，尽可能的去简化挑选书籍的时间和因此而耗费的精力……”

跟坐在一旁不被允许开口的ebay的彼埃尔差不多，在谈及公司的发展前景时贝佐斯的口才令付正义印象深刻，他等对方说完了之后便问。“那么现在亚马逊的库存是多少？网站图书更新的速度是多少？”

“库存？！公司不需要库存！每一个订单在生成之后公司才会进行采购，而网页上的图书更新速度为一周，这远比全美最大的图书销售商一年三到四次的更新来的迅捷……”

亚马逊的发展历程，付正义记得不是特别清楚，但亚马逊公司经营所涉及到的那些领域，他是知道的，因此在贝佐斯说完了之后他便说。“既然资金的问题不会再困扰你，那么我只提几个建议。第一就是尽快建立儿童书店，因为儿童书籍的利润我相信远比成人书籍要高。第二，就是加快在线音乐商店的筹建，如果在线音乐商店的运营不错的话，那么你就需要考虑一下在线销售影碟、筹建影评系统，并且在适当的时候也考虑一下在线药店、在线零售商品等诸多可以在网上销售的产品……”

被付正义所描述的前景所惊呆，贝佐斯在醒悟过来之后立刻就掏出他的笔记本开始了记录，片刻后才抬起头来惊讶道。“付，那你的意思就是只要是说，凡是可以拿到网上销售的商品就都可以拿到网上来销售？”

“电子商务，不就是打破传统的渠道、将购物变得快捷、简单且容易吗？”

自己刚刚说过的话就被对方所引用，这让贝佐斯对于眼前这个年轻人越加有了好感，哈哈大笑之后便郑重的说。“付，我郑重的向你道歉。见面之初我实在是过于失礼了，请原谅！”

“道歉是真的不需要……”

摆了摆手，付正义见坐在一边的彼埃尔一脸的震惊，这才记起带着他过来的原因，于是便笑着对彼埃尔开口道。“对了，刚刚我跟贝佐斯所提及的那些发展规划，我希望你就当没听到，如何？”

“付！公司需要你的意见！我觉得也许招揽梅格女士是个错误，你才是真正该担任公司ceo的最佳人选！”

彼埃尔的认真，令付正义哑然失笑。

坐在一旁的奚美雯也是掩口而笑，摇着头说。“彼埃尔，不要打类似的主意了，boss还在上大学，他连管理【fl北美洲风险投资公司】的时间都没有，又怎么可能去你的公司担任职务……”(未完待续。)