听到孙雪怀疑自己是不是不适合做销售，张震并没有正面回答孙雪的问题，而是对孙雪说：“张叔给你讲个故事吧。

在一个山谷里有一只小雏鹰，它刚出生不久，没有羽毛只有绒毛，它的父母是一对老鹰。

雏鹰喜欢待在巢穴里，它认为只有那里舒服又安全。老鹰觉得必须让雏鹰学会飞翔，才能真正成为一只雄鹰。

于是老鹰就开始教它学着在树枝上跳跃，雏鹰很是害怕，老鹰告诉它要相信自己，相信自己的翅膀。

经过不断的练习，小雏鹰终于学会了在树枝上跳跃。

有一天，父母带着它到了山顶，让它试着飞翔。小雏鹰非常的害怕，紧张。父母告诉他，只有勇敢的跳下去，才能正真的学会飞翔。

雏鹰闭上眼睛，深吸一口气，跳了下去......

孙雪，你猜，雏鹰有没有学会飞翔？”

讲到这里，张震转过头问孙雪。

“应该学会了吧。”

孙雪想了想回答道。

“对的，没错。雏鹰勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇动着翅膀，它发现自己终于飞起来了，虽然它的飞行姿势不够优美。

后来经过几个月的不断努力，它成长为一只真正的雄鹰，越来越强壮，在空中可以自由翱翔了。

孙雪，张叔给你讲这个故事就想告诉你，如果你想成为一名优秀的营销人员，就要坚定的相信你自己，不断的去面对挑战，不断练习，克服自己的心理障碍，成长为更好的自己。”

听到张叔的肺腑之言，孙雪感觉突然就顿悟了。

“张叔，谢谢你，我懂了。”

孙雪信心满满的对张叔说道。

到家后，张叔从车上拿出几本资料递给孙雪，说：“孙雪，这是公司的业务介绍和广告方面的书籍，有时间好好熟悉一下。下周，张叔亲自带你去拜访客户。”

接下来的一周时间，孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。

孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户，这是一次难得的学习机会，她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。

周天，张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。

张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前，首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市着名的商业区，写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”

说完，张震就把随身携带的包打开，说：“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。”

说着开始一一检查，名片，公司的宣传彩页，记录客户信息的笔记本，笔，手机等物品。

然后就对着镜子开始整理自己的仪容。

为了这次拜访，张震特意穿了衬衣，西裤，黑色皮鞋，黑色袜子，还打了领带。

看着张叔在镜子前整理仪容，孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。

整理完后，张震说：“作为一名销售人员，当你出现在客户面前时，你不仅要给客户展示优质的产品和服务，还要展示你阳光积极的个人形象。最后合作能够达成，不仅仅是客户认可你带给他的产品，更重要的是客户对你这个人的认可。

好了，我们出发吧。”

说完，张震拎起包，自信的走下车。

张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了，心里未免有一点的紧张，今天对我自己来说也是一次挑战。不知道今天的拜访顺不顺利，我们一起拭目以待。”

两人说着话就到了一栋写字楼前。

孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。

张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。

“大哥，这天气好热啊！这么热的天，你们的工作也确实不容易。来，喝瓶水解解渴。”

说着张震就把水递给保安，保安先是推让，最后还是笑着接过了水。

孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候，拉着脸，眼神里充满了警惕。不过接过张叔递过去的水后，态度明显就变得不一样了

两人边喝边聊了起来，张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上，然后亲自为保安点上烟。

“大哥，我今天约了几个客户，他们公司就在你们写字楼上，我过来拜访一下。”

张震一脸微笑的对保安说道。

保安面色有点为难的说：“我们大厦有规定，拜访客户的话要给客户打电话，你在大厅等客户下来。”

“是这样的，今天出门的时候有点急，客户的资料都落在公司了。我不会耽误太多的时间，很快就结束了。实在不好意思，麻烦您了！”

张震一脸诚恳的说道。

保安思考了几秒后说：“好的，你进去吧。”

张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。

“孙雪，今天我们就从第一家开始拜访吧。这里所有的客户张叔都是第一次来拜访，都属于陌生客户。”

张震带着孙雪来到第一家公司：泉城市青青草原奶制品有限公司。

孙雪听说过这家公司，这家公司的奶制品在泉城市有一定的知名度。超市，大街小巷都有他们公司的产品。

轻轻敲门，进门。

一位约50岁左右的男子坐在办公桌前，身材微胖，地中海的发型。

张震和孙雪进门的时候他嘴里叼着烟，声音很大的在打着电话，不时还发出爽朗的笑声。

看到张震和孙雪走进来，就象征性的点了一下头，继续打电话。

孙雪发现身旁的张叔自进门后就站在地上，一脸笑容的看着地中海男子，没有去打断他。

没想到地中海男子的这通电话一打就打了半个小时。似乎忘记了站在地上的张震和孙雪。

挂断了电话，他有点惊讶的看着张震和孙雪：“你俩还在呀？”

张震微微一笑，走上前毕恭毕敬递上名片：“不好意思，打扰到您了。”

地中海男子看了一眼名片，说：“我们公司所有的业务已经有广告公司在和我们合作。”

孙雪明白了，地中海直接拒绝了张叔。

“老板，你们公司是泉城市非常有知名度的一家企业，产品也是家喻户晓。我自己就是您公司的忠实用户，一直在喝您家生产的牛奶，我觉得口感非常的不错。尤其是你家最近新出的那款酸乳。”

地中海一听张震这么说，点上一支烟饶有兴趣的看着张震。

“据我了解，尤其是年轻人和孩子对这款产品特别钟爱。如果我没猜错的话，你们当时开发这款产品的时候，目标客户群体应该是针对年轻人和孩子的吧？”

“对对对！你猜的没错。我们当时开发这款产品就是想在纯牛奶的基础上把产品类目丰富一下。目标群体就是针对年轻人和孩子。”

地中海男子突然就一脸兴奋的说道。