孙雪成功混进写字楼后，紧张的她心跳加快，赶紧去了趟洗手间。

在洗手间里稍作休息，待情绪平稳一点后，她对着镜子咧开嘴微笑了一下，然后举起拳头对自己说：加油！你是最棒的！

这是孙雪从书本上学来的，孙雪在一本书上看到过，外国有个销售人员，每次在拜访客户前，都要在洗手间的镜子前握紧拳头对自己呐喊：加油！你是最棒的！

孙雪照葫芦画瓢，心虚的做完这个动作后，自己忍不住笑了。

孙雪拜访的第一家公司是一家做化妆品的。老板是一位30岁左右的男子，文质彬彬的，人很热情。

听说孙雪是广告公司的，马上说：“我们公司准备在下个月搞一次促销活动，刚好要做一些宣传海报，不知道你们公司做的咋样？”

“我们公司海报做的一流。”

孙雪想都没想就脱口而出。

说完这句话，孙雪自己心里都没底，她其实对宣传海报这方面一点都不熟悉。

男子一听马上说：“那就好。像这样的海报，你们公司是怎么报价的？”

“报价？什么报价？”

孙雪话一出马上就意识到不对劲。

“就是海报的尺寸，规格，具体都是什么价格？”

男子说完疑惑的看着孙雪。

“奥，价格啊？这个……等等……我帮你看看。”

这个问题问的孙雪一下就答不出来了，她哪里知道是什么价格。还好自己随身带了公司的资料，孙雪赶紧翻看资料。

孙雪在报价表上翻看了半天，竟然死活就是没找到。

孙雪这下有点慌了，男子耐心的在旁边看着孙雪胡乱的翻着报价表，笑着说：“你是刚到公司上班的吧？”

孙雪的脸唰就红了。

“你把报价表给我，我帮你找找吧。”

孙雪红着脸把报价表递给男子，男子很快就在报价表上找到了海报相应的价格表。

孙雪感觉报价表上的一串串数字就像是一双双眼睛在看着她嘲笑：给客户推销业务，竟然不清楚价格，更丢人的是拿着报价表还找不到。

如果地面有条缝，孙雪肯定会一头扎下去，这人算是丢大了。

“你们公司的价格还算合理，但不知道做的怎么样？”

男子看着报价表上的价格提出了疑问。

“应该可以吧！”

孙雪心里已经没有一点底了，她再也不敢吹嘘了。她最怕男子再问一些细节的问题，那就麻烦大了。

男子听到孙雪的话忍不住笑了，说：“应该可以？就是还不确定是吧？看来，你还是要把你公司的业务要好好熟悉一下。

这样吧，你完了给我做个效果图出来，如果效果不错，就在你们公司做。”

孙雪赶紧答应，承诺以最快的速度做出效果图。

孙雪索要了男子的名片，又把张叔的电话留给了男子。

临走的时候，男子微笑着对孙雪说：“虽然你还不熟悉业务，不过，我看你人还挺真诚的。加油！”

一句加油，让孙雪心里倍感温暖和感动。

没想到，不是所有的客户都很刁钻刻薄，不近人情。

一想到陌生人的鼓励，孙雪立马就来了斗志。

第二家，第三家……

孙雪一家一家的拜访，有些客户态度很好很热情，虽然没有业务需求，但并没有把孙雪从办公室里赶出来。

不过很多的客户，孙雪刚说完：“您好！我是广告公司的……”还没等孙雪说下一句话，对方马上就打断孙雪的话，态度很不友好的让孙雪马上走人。

甚至还有些客户，孙雪刚进门，还没来得及介绍，对方就抢先说：“你是搞推销的吧？你走吧，别打扰我。”

好像大家对穿着职业装，提着包的推销人员很警惕很反感。

孙雪能从他们的眼神中看到对这个群体的歧视。

这还不算什么，让孙雪最尴尬的是，她滔滔不绝的给对方介绍了半天，讲的自己口干舌燥，结果对方来一句：“奥！”然后就低头忙起自己的事情来。

把孙雪晾在一边，孙雪不知道自己是该留下了还是转身离开？

孙雪就是在被不断接纳又不断遭受拒绝中，一家挨着一家敲门拜访。

她的心情也跟着跌宕起伏，喜悦和失落感交织在一起。

孙雪这才体会到张叔对她说过的话：做销售就是要不断面对挑战，克服自己的心理障碍。

孙雪觉得自己的内心还算是比较强大的，在她的生活中，发生了很多对她内心强烈冲击的事情，她都一一度过了难关。这些事也让她的内心历练的一点点的强大了起来。

不过，自从接触销售后，她觉得销售带给她的心理挑战有点让她无所适从。

没办法，既然自己选择了，再难都要硬着头皮往前走。况且今天张叔还给自己布置了任务。

时间在孙雪匆忙拜访的脚步中一点点的流逝。

此时的孙雪，中午饭都没顾得上吃，早已身心俱疲。

时间也很快到了下午的三点钟，还有一个小时就要回到公司，给张叔交上自己今天的战绩。

这栋写字楼孙雪能拜访的客户差不多都拜访了一遍。

孙雪数了数自己从客户那里拿回来的联系方式，离张叔给自己定下的目标还差了接近十几个。

孙雪有一点点的失落。

留给自己的时间不多了，如何在这么短的时间里，完成剩下的任务，对孙雪来说难度太大了。

从写字楼出来，孙雪一身的疲惫，也许是天气炎热的缘故，也许是自己说了太多的话，嗓子早已冒烟了。

孙雪在旁边的商店里买了两瓶水，一仰头，咕噜噜一口气就把两瓶水干了。

孙雪抬头看看火辣辣的太阳，把脸上的汗水抹一把，打起精神往公交车站走去。

坐在公交车上，一路上，孙雪的内心都在进行着痛苦的挣扎：是回公司告诉张叔自己虽然没有完成目标但已经尽力了，还是必须要完成目标再回去……

就在孙雪犹豫不决的时候，就听到司机的吆喝声：“还有没有在建材市场下车的乘客？”

孙雪猛然回过神来，马上喊道：“司机师傅，等等，我要下车。”

说着，孙雪一个箭步就冲了下去。