孙雪坐下休息了几分钟，待呼吸平稳一些后，她深吸一口气，强打起精神，坐下来拿起了电话。

“停！”

孙雪正准备要拨打电话，一旁的张震马上就阻止了孙雪。

孙雪转过身看着一脸严肃的张震，怯生生问道：“张叔，又咋了呀？”

“给你说过了，要站起来打电话，刚说过的话你就当耳边风了？”

孙雪腾一下赶紧起身。

“孙雪，在打接下来的电话前，你先做几个深呼吸，别老拉着个脸，客户可没欠你的。要面带微笑，声音要洪亮，就感觉客户正站在你的面前和你沟通。放松心情，别怕被拒绝。

对了，把电话免提打开！”

张震最后还不忘补充一句。

孙雪马上重新调整好自己的状态，面带微笑拨下了第一通电话。

没想到第一通电话就遭到了对方的拒绝。对方告诉孙雪自己正在忙，说完就匆匆挂断了电话。

孙雪依然微笑着拨打了第二通电话，对方告诉孙雪，目前自己还不考虑，如果以后有需要再和孙雪联系。

接着又拨打了第三通电话，还没等孙雪开口，对方就在电话里大声吼道：“打电话干嘛？老子正火着呢！”

电话那头还传来了小孩的哭声，孙雪吓得没敢说话，赶紧挂断了电话。

孙雪惊慌的看一眼张震，张震有点幸灾乐祸的笑道：“看我干嘛？继续打下一个啊！”

当孙雪拨打到第20通电话时，终于传来了好消息。

客户正准备要装修新房，答应孙雪周末的时候到孙雪公司来详细谈谈。

挂断了电话，孙雪激动的在地上跳了起来。

坐在沙发上静静观战的张震，点燃一支烟，向孙雪竖了个大拇指。

孙雪赶紧把客户的信息记录下来。

“孙雪，客户能答应你到公司来，你就成功了一半，别愣着啊！继续打电话啊！”

这个消息让一直遭受拒绝的孙雪信心大增。

等孙雪打完所有的电话时，已经到了晚上的8点钟，没想到她整整打了两个小时。

电话打完后，孙雪感觉身子都快要散架了，一下子瘫坐在椅子上，动都不想动一下。

张震拿着一瓶水走过来递给孙雪，笑道：“还不错，孙雪。几十个电话，最后还是筛选出了几个有意向的客户，一天的辛苦还是有收获的。

走，下楼，张叔请你在面馆吃面。”

一提到吃饭，孙雪就来了精神。

整整一天了，她可是一口饭都没吃啊！一听到吃饭两个字，孙雪就开始咽口水。

一份小炒，两碗面，张震和孙雪一扫而光，看来两人都饿了。

看着孙雪狼吞虎咽的样子张震忍不住笑了。

吃过饭，张震开车带着孙雪往家里赶。

车里飘着优美的钢琴曲，旋律如丝绸般滑过心田，让人沉醉。

两人都静静的欣赏着这醉人的音乐，从早上折腾到现在，孙雪已经精疲力尽了。

孙雪把身体侧了侧，调整了一个最惬意的姿势，将头靠在车窗上，闭上眼睛，有点昏昏欲睡。

……

“孙雪！累了吧？”

孙雪睁开眼睛，脸上勉强挤出一丝微笑：“还行吧！”

“这一天下来感觉如何？”

孙雪笑笑，说：“确实有点累了。”

这句话一出，孙雪眼泪就在眼眶里开始打转了。自己做了仅仅两天的销售，在这两天时间里，身体上的累她都能忍受，最让她受不了的就是别人的歧视，误解，甚至谩骂。

沉默了片刻，张震压低声音缓缓说道：

“孙雪，恭喜你，你已经很圆满的完成了今天的考核！”

张震说完，转过头看着孙雪嘿嘿笑了起来。

“考核？什么考核？”

孙雪一脸的茫然。

张震接着说：

“张叔知道你是一个特别要强的人，一直都想通过自己的努力改变生活。

张叔很心疼你，就是因为心疼你，张叔就要对你更加严格要求。

我亲自带着你做销售，然后我接到电话回公司，其实都是我事先安排好的。

我让你在规定的时间里拿到50个客户的名单，这是对你的第一道考核题。虽然你没有在规定的时间里完成任务，不过让人可喜的是你超额完成了任务，这一点让我很是欣慰。

接着我让你马上给所有的客户一一打电话，这是我给你出的第二道考试题。经过我的点拨，你最后也算圆满的完成了任务。

孙雪，你知道吗？这两道考试题就是张叔当年大学毕业后应聘第一份销售工作，考官给我们所有应聘者出的考试题目。

当时我要应聘的是一家世界五百强公司，和我一同竞争的对手有50多人，经过最后的角逐，只有5人通过了考核。其他人都因为压力太大中途退出或没能完成任务而被淘汰。

后来这五人都成为我们公司很优秀的销售人员。

张叔这么要求你，就是想让你明白一个道理：要想成为一名优秀的销售人员，要对定下的目标全力以赴，绝不言弃。

孙雪，祝贺你，你已经具备一名优秀销售最基本的特质。希望你能够好好努力，加油！”

张震说完这番话，孙雪眼眶里一直在打转的眼泪还是没能忍住，哗的一下就夺眶而出。

孙雪终于明白了张叔的一片良苦用心。

心中的所有委屈也在这一刻冰雪融化。

“张叔，过几天学校就放假了，我想趁着这个假期，正式成为您公司的一名销售人员。”

“孙雪，张叔欢迎你，张叔相信你，你一定可以的，相信你自己！”

孙雪真是太兴奋了。短短的两天销售体验，让孙雪收获了不少。

孙雪也开始喜欢上了这种非常有挑战性的工作。

孙雪觉得张叔就是她最好的榜样。张叔也是从销售开始做起，才一步步成就了今天的事业。

孙雪也想成为像张叔这样的人。

但孙雪知道，想要成长为一名优秀的销售，仅仅有一腔热血是远远不够的，自己要学习的东西还有很多。

这个假期，孙雪注定会面临更大的挑战。