此时坐在办公室里的我正貌似悠闲的喝着咖啡，不过我的心里却不平静，因为我不知道广告销售是否会如此低迷下去，而叶萍等人也不晓得会不会对我妥协，可是不管是他们妥协也好，不妥协也罢，对于公司来说前景都不容乐观，虽然在对几位部长的较量中我暂时处于了优势。

杨澜下午来到我的办公室，看她的样子好像有话对我讲。

“天昊，我听员工们说叶萍他们要重返会议？”杨澜几乎和杨轩一样是个直肠子，不过这也是我所喜欢的性格。

我的脸上没有危险，点了点头。

“答应他们，让他们的客户回来吧！”

“哦？说说你的看法！”我有兴趣听杨澜的解释，因为她可是要比我的销售经验丰富得多。

杨澜微微一笑说道。“你也知道在此之前咱们做的会议有多困难，那几个部长手里攥着大量的客户，而每个人的精力是有限的，我相信他们手里的资源肯定有极大的挖掘潜力，让他们重返会议，对公司非常有利！”

我非常欣赏杨澜的眼光和魄力，当初我提出给她加薪受到所有部长反对的时候她便劝谏我暂时不对她的工资进行改动，虽然月底我背地里给她奖励一千块钱，但这远远低于她所为公司创造的财富，而今天她有本着为公司的利益着想的角度来劝我接受他们几人的请求，着实让我在心里更高的评价了她。

将手中的杯子放到桌子上，我微笑着说。“我并没有拒绝让他们重返会议，只是他们不能够接受我们当初的约定条件，所以……”

杨澜意味深长的笑着说。“虽然一半的客户资源是你当初和那些人的约定，但是你好像忽略了一个现实条件！”

“条件？什么条件？”我有些猜不透杨澜想对我说什么。

“人力和能力！”杨澜目光坚毅的对我说。

“唔！”

我仿佛有些领悟，又听杨澜解释道。“其实我能理解你为何要抽取他们一半的客户资源，可是天昊你想过没有？以我现在手下带的那些新员工，他们完全胜任不了接管那么多的客户，虽然我的工作能力比他们强上一点，但据我所知，光是几位部长的档案就要有超过五百个，而你想要抽取其中的一半，恐怕这一半的顾客非但不能为公司创造价值，反而会极大的打击客户的积极性，为公司带来损失也说不定

！”

听过杨澜的话后我恍然明白过来，她说的的确没错，本来我的打算便是将抽出的那些档案分配给我的自己人，也就是杨澜以及她所带领的团队，但是我却忽略了她们的能力问题。杨澜的能力很强，这一点毋庸置疑，现在依旧坚持会议的那些顾客里面百分之七十都是她一个人进行维护的，而其他的三名新员工还处于学习历练阶段，完全没有到成为一名合格销售人员的水平，一旦将这么多的档案一股脑的塞给他们，恐怕也只有杨澜能够将手里的资源维护好，而这必定给公司带来损失，要知道，一个顾客的购买欲望是跟销售人员有直接关联的，同样的顾客在不同的员工手里会有不一样的销量，这就是能力问题。

我显然意识到了事情的严重性，于是皱着眉头思索着问杨澜道。

“那，你说应该怎么办呢？”

杨澜此时收回了笑容，说道。“你可以做一下让步，将原来抽取一半的档案改为抽取三分之一的档案，这样我想他们就会接受，同时我手里的新一批员工也会培养起来，这样他们也会有档案进行维护了！”

没错，杨澜已经在前天进行了新一轮的招聘，而她现在的主要任务则是进行培训新员工。

我思考了半天，虽然心里很不想对叶萍他们让步，但从长远考虑还是得采纳杨澜的建议。

“呵呵！澜澜姐，多谢你的提醒，说实话，要不是你说得我豁然开朗，我恐怕还真就跟那些部长们对峙下去了呢！那好吧，就依照你的想法来，同时我也希望你尽快将咱们的人手培养起来，这样我在公司说话的力度才会越来越大！”

杨澜对我诚恳的微笑点了点头说。“放心吧，我一定会尽全力的！”

杨澜走后，我让高圆圆将叶萍等四人叫到了办公室，宣布我所作出的“妥协”，很显然，叶萍他们虽然表面上都很难堪，但三分之一相比较二分之一而言已经是我最大的让步了，他们虽然都很舍不得，但总比这些客户“老死家中”强，不过为了满足我自己的心里平衡，我又向他们开出了另一个条件，那就是杨澜的工资问题，没想到他们也接受了，看来只有在一个人完全处于被动的情况下在施压才会得到最理想的结果。

叶萍等人几乎在第一时间内将自己的顾客重新召集起来准备参加ABL的传统会议，而我在解决这件事情之后又把思绪

落到了公司的发展上。

就公司目前的状况分析，一旦广告销售不景气，那么接下来的进三个月的时间里我在电视台的投资就要打水漂，虽然在短短的近两个月里面我们的广告销售已经突破了百万，可是对于我这个眼光只会向前看的家伙来说，那显然不能说明我的安于现状，我所要做的就是如何改变现状，让广告收入持续的增长下去。

而在我自己的思考没有一丝进展的情况下，竟然又是罗永帮了我的大忙。

要说我与罗永在《天下大宴》那次以后便还真的成了忘年之交，他总会时不时的给我打电话慰问，而我们俩也总会一起出去喝点小酒什么的，我在从他身上学到一些有效知识的同时，也感到他这个人还真的把我看得挺重，至于到底多重要，只有他自己心里明白。

《麦田足道》是我们这座城市比较有名的足疗中心，以前的我根本就不会光临这些场所，可是在半个月前罗永主动邀请我来这里放松，我不会拒绝他的好意，但自己却不会向他那样得意忘形。

“我说天昊老弟啊，几天不见怎么愁眉不展的？”罗永此时趴在麦田足道那柔软舒适的单人床上正赤身裸体享受着星级服务的同时问我道。

我此时躺在床上，一个漂亮的女按摩师正在给我按着大腿，听到罗永的问话回答道。“能不愁吗？公司的广告销售现在处于停滞阶段，如果在这样下去，就会呈现负利润了！”

这件事我还是头一回对罗永说，在我心里显然没有想到他能给我提出什么好的解决办法。

罗永一听整个人坐了起来，光着膀子只穿一件红色内裤冲我说道。“真有此事？”

我斜楞了一眼罗永，重重点头。

“其实啊，我早都预料到你们的广告会这样了！”罗永冲服务员摆了摆手，两位服务员全都知趣的出去了。

“哦？为什么？”我对罗永的话题有些兴趣，也坐起了什么。

罗永得意一笑说。“这你可就不懂喽！我在电台可是老资格了，什么样的广告没见过呀？像你这种小成本的宣传广告也就有一时的效果。”

听罗永这么一说，好像是他在很早以前就知道广告会有如此结果，可是他却没有事先告诉我，真是够卑鄙的。

我不会用恶毒的话语来讽刺罗永，现在是要从他口中得到解决的方案。

（本章完）